在代購和海淘的不確定因素影響下，針對中國市場開發(fā)的進口配方奶粉越來越受歡迎。尤其是在高端市場，正在發(fā)生微妙的消費轉(zhuǎn)型——企業(yè)不再打價格戰(zhàn)，而是比拼研發(fā)技術(shù)和奶源質(zhì)量。

目前，惠氏、雅培、美素佳兒等品牌均已推出單罐售價（以下均為1段產(chǎn)品，價格來自各品牌天貓官方店）400元以上的配方奶粉。惠氏在408元的王牌產(chǎn)品啟賦第二代大賣后，近期又上市了奶源取自愛爾蘭的1%限定版，電商定價528元/罐。

惠氏營養(yǎng)品大中華區(qū)總裁瞿峰透露，上市近7年的啟賦品牌去年銷售額超過10億瑞士法郎（約合人民幣68.6億元），2011年至2016年間的復(fù)合年增長率高達83%。此前也有數(shù)據(jù)稱，惠氏2015年僅靠啟賦單一品牌便入賬60億元。

從經(jīng)營戰(zhàn)略重點來看，惠氏營養(yǎng)品的母公司雀巢顯然對于中國市場和啟賦品牌都非常重視。2017年2月，全球食品生產(chǎn)廠商雀巢發(fā)布的2016年財報中，8次提及中國市場，在說奶粉業(yè)務(wù)所在的雀巢營養(yǎng)品時也多次提及中國。

財報顯示，在新的奶粉配方注冊制實施前，中國市場環(huán)境疲軟，這還導(dǎo)致了“貿(mào)易庫存水平在內(nèi)地和香港均進行了調(diào)整”。另外，乳品價格走低和激烈競爭對于營養(yǎng)品的定價造成影響，尤其是在高端產(chǎn)品區(qū)間。

但就是在這種背景下，雀巢稱，啟賦品牌去年再度錄得強勁增長，市場份額增加。盡管惠氏未透露啟賦在超高端奶粉品牌中的市場占有率數(shù)據(jù)，但自稱銷量，在中國是它所在品類的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

各大超高端奶粉的銷售傳奇還離不開品牌背后的高端概念。比如當(dāng)年DHA配方曾經(jīng)捧紅了美贊臣，OPO（一種結(jié)構(gòu)脂，惠氏稱這種成分讓奶粉與母乳更接近）配方讓啟賦大賣。

但惠氏目前還沒有涉足“有機”配方奶粉。對此，瞿峰認(rèn)為，相比于生產(chǎn)過程中不使用任何化學(xué)添加劑的“有機”概念，惠氏更注重的是奶源的高品質(zhì)，如戶外鮮草低密度放牧獲得的無污染自然環(huán)境純凈奶源，以及先進的營養(yǎng)科技。

“惠氏即使將來如果做有機，也是給消費者一個選擇，但并不是說有機的就是更好的。”瞿峰補充道。

根據(jù)惠氏方面介紹，此次“1%限定版”的啟賦由愛爾蘭的阿斯基頓（Askeaton）工廠生產(chǎn)，原罐進口到中國市場，但“全球限量25萬罐，只在中國75家限定門店銷售”。

隨著啟賦等產(chǎn)品的業(yè)績見好，愛爾蘭乳制品出口到中國的迅猛增長。

據(jù)悉，中國已成為僅次于英國的愛爾蘭第二大乳制品出口市場，愛爾蘭乳制品出口至中國的比例已從2015年的約12%增長至2016年的約16%。愛爾蘭出口到中國的乳制品和嬰兒配方產(chǎn)品，自2012年起增加了240%以上，去年出口額已超過 6.5億歐元。

2012年11月30日，雀巢從急于專注于制藥業(yè)務(wù)的輝瑞處收購得了惠氏營養(yǎng)品，從而實現(xiàn)對其控股。根據(jù)當(dāng)時的披露，85%惠氏營養(yǎng)品的銷售來自于新興市場。