縱觀社會化電商平臺，很多都死在了“社區(qū)+電商”模式的“燒錢式”擴張上。但寶寶樹在一片母嬰電商紅海中成功逆襲，奇跡般實現(xiàn)盈利。因為更懂媽媽們的“心”，所以寶寶樹要給媽媽們更多的愛。寶寶樹成立十余年來，一直都在想媽媽們所想。

寶寶樹成立于2007年，作為一家以社交為起點的平臺，寶寶樹在第二年拒絕了做母嬰電商的提議，只因為過早引入商品將會對媽媽們的交流造成干擾，影響用戶體驗。

出于對用戶需求的考慮，寶寶樹直到2104年才正式進入母嬰電商市場，推出美囤媽媽電商平臺。但與眾多平臺型電商不同的是，寶寶樹一直堅持“社區(qū)+電商”的模式，以十余年的大數(shù)據(jù)作為積累，實現(xiàn)針對媽媽們“千人千面”的個性化推薦。

2015年以來資本寒冬對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈影響非常大，昔日備受追捧的母嬰類平臺也相繼撲街，在一片電商紅海中，老牌母嬰創(chuàng)業(yè)公司寶寶樹卻在2016年6月份一筆逾30億元最新融資已順利到位，且旗下電商平臺美囤媽媽當月“造血”數(shù)百萬元，成為了國內(nèi)首家全面盈利的垂直母嬰電商。

寶寶樹憑什么實現(xiàn)盈利？

探究其模式可知，與多數(shù)母嬰電商慣常采用“大規(guī)模價格戰(zhàn)、大手筆娛樂營銷”，以實現(xiàn)平臺快速引流的“燒錢式”擴張不同，寶寶樹從母嬰社區(qū)網(wǎng)站點滴做起，巧妙將9年間積累的90%以上母嬰用戶群，“零成本”導流至自有電商平臺，探討海量用戶行為背后的數(shù)據(jù)真相，在滿足垂直人群“千人千面”個性化需求之上，一舉突破社會化電商（“社區(qū)+電商”）盈利蕃籬；而脫胎于社區(qū)的電商背景，讓其更加注重打造專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（PGC）以鞏固用戶信任，占領用戶心智。

社區(qū)“零成本”導流提升利潤

“單一化母嬰電商沒有生存之路，只有以‘社區(qū)’為依托的流量免費，才是實現(xiàn)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的根基。”寶寶樹COO魏小巍如是分析母嬰市場的盈利死穴。

有媽媽們關注的內(nèi)容才是關鍵，寶寶樹利用7年時間做沉淀，將PGC和UGC可以說發(fā)揮到了極致，近期也開始將醫(yī)生、育兒專家等專業(yè)人士拉入其中，加入了知識收費的潮流，據(jù)悉，點擊量非常可觀。

其實國內(nèi)大部分的電商都是虧損狀態(tài)，都是依靠資本方的支持存活。而寶寶樹2007年從運營PC端母嬰社區(qū)起家，主要服務孕期到6歲孩子的家庭用戶，9年間占據(jù)了90%以上的市場份額，盈利大部分來自廣告和電商業(yè)務。其中美囤媽媽的盈利，實現(xiàn)了與銷售規(guī)模的同步增長。

“寶寶樹社區(qū)用戶是美囤媽媽的天然流量入口，由此吸引了很多品牌商自發(fā)尋求廣告合作。”寶寶樹的內(nèi)容平臺就是核心競爭優(yōu)勢，近兩年提出的內(nèi)容為王，寶寶樹在10年前就已經(jīng)開始運作！多年的平臺內(nèi)容累積不僅可以告訴消費者從哪里購買商品，還可以傳授母嬰知識，告知哪些商品更適合他們……相比同類商家僅提供“在哪里購買”的單一化服務，“社區(qū)+電商”的運營思路，讓寶寶樹在幾乎不涉及流量成本狀態(tài)下全面盈利，目前廣告盈利已占總營收的比例，并拿下了國內(nèi)母嬰互聯(lián)網(wǎng)整體廣告收入3/4的市場份額，年均增長率。

寶寶樹摸索出了一套“知識、記錄、分享、購買”的商業(yè)閉環(huán)，直戳母嬰人群痛點。

大數(shù)據(jù)讓精準營銷更加智慧

寶寶樹的流量變現(xiàn)，大數(shù)據(jù)的應用起了重要作用。

寶寶樹之所以活躍是因為用戶需要什么，寶寶樹就能提供什么，其實就是以大數(shù)據(jù)的方式挖掘以上客戶群的需求，很大程度保障平臺的持續(xù)盈利。

對電商平臺的合作主體——品牌商而言，同樣可以受益于大數(shù)據(jù)用戶消費行為分析的專業(yè)指導。以美囤媽媽為例，其合作的奶粉品牌往往關注“用戶何時開始瀏覽奶粉，何時購買罐奶粉，寶寶哪個時間段容易更換品牌”等問題，而大數(shù)據(jù)抓取的這些關鍵節(jié)點，恰恰是促使品牌商與用戶“相遇”的交點；寶寶樹曾借助大數(shù)據(jù)消費者瀏覽、訂閱、購買行為軌跡分析，發(fā)現(xiàn)某奶粉品牌70%客戶成交集中線下，進而指導該商家做線下導流，成功帶來了60%的新客轉(zhuǎn)化。

“內(nèi)容生產(chǎn)”制造用戶黏性

寶寶樹成功逆襲的另一原因是“內(nèi)容生產(chǎn)”。這也更好契合它“做好基礎建設，不追求快錢”的穩(wěn)健路線。

實際上，自2015年以來，更多互聯(lián)網(wǎng)公司加大了對原創(chuàng)內(nèi)容的投入， PGC能夠增強用戶黏性，在用戶心理上占據(jù)專業(yè)、權威位置。

寶寶樹應需而上，推出主打母嬰親子內(nèi)容的《名匯寶寶樹 MSTYLE》雜志，推出早教產(chǎn)品《米卡成長天地》，同時完成內(nèi)容事業(yè)部的團隊組建和基礎建設工作。如今紙媒唱衰，盈利甚微，寶寶樹堅持做內(nèi)容，其實就是為了保證流量及在用戶心目中的權威性。

依托于多年的累積，可以想見寶寶樹也會將內(nèi)容實現(xiàn)變現(xiàn)。