凱兒得樂紙尿褲是艾斯貝爾（香港）有限公司旗下品牌，凱兒得樂紙尿褲秉承“高品質”路線，以行業標桿品牌為楷模，集一線品牌優點于一身，另采用不斷層導流芯體為核心優勢，并在工藝上精益求精，大到核心芯體的實用，量至整體結構的反復調整、增減，小至魔術貼的形狀、環保貼的設計等，在細節的研究和處理上更為人性化。

要說論生產能力、論資本量、論品牌優勢、論渠道積累、論營銷能力……凱兒得樂紙尿褲都無法跟傳統優勢品牌相媲美，但就是這樣一個品牌，在創立半年多的時間里，取得了非常驕人的成績，達到了月銷售600萬包的好成績，在煙臺更是火的一塌糊涂，很多寶媽看到商機，想加入代理隊伍，卻得知煙臺已經開始限制代理人數了。一個品牌的成功是由諸多因素決定的，凱兒得樂為啥賣的這么火？小編通過與創始人程程及幾位核心代理商攀談，總結出如下幾點，下面我們就一起來看看凱兒得樂成功背后的秘密！

成功要素1：產品品質過硬。國外發達國家兒童紙尿褲的使用量平均一天大概為8～10片，和嬰童的排泄次數基本相符，可以說是用一次就扔；但在中國市場，兒童平均每日的紙尿褲用量是3～5片，一片紙尿褲要承擔2～3次的排泄，這對產品的品質提出了更高的要求。凱兒得樂紙尿褲作為一個本土品牌，充分結合中國市場需求，創立之初就深知“砸錢投廣告”的路子不適合自己，必須“用產品質量贏得消費者口碑”，所以吸水性、透氣性、反滲性、柔軟度等方面都有非常優秀的表現，可以說集諸多大牌紙尿褲的優點于一身——它有花王一樣透氣柔軟面料和強大的吸水性，有大王天使的舒適底膜，有尤尼佳的柔軟，有大王的薄，還有幫寶適的較親民的價格。這樣一款向yiliu品牌看齊甚至比它們表現更優良的紙尿褲，寶媽們不愛，很難。

成功要素2：銷售者同時也是使用者。凱兒得樂的代理商絕大多數都是寶媽，這個群體，大部分都沒有任何營銷經驗，這是弱勢，也是優勢。正因為沒有太多銷售技巧，所以在銷售產品的時候，更多的是以自己的切身體驗給客戶進行推薦。“每個媽媽都想給bao--bao更好的，曾經有一個寶媽覺得自己bao--bao的皮膚敏感，聽說凱兒得樂品質好，想賣，但是又不想給自己bao--bao用凱兒得樂，這樣的代理我們是不歡迎的”。每個代理都是從產品使用者轉化來的，每個代理的bao--bao都是個試用者，這才是更好的營銷——自己在賣的產品，自家bao--bao也在用，產品的銷售者同時也是使用者，沒有比這更有說服力的了。

成功要素3：本土紙尿褲領導品牌的缺席。目前市場上紙尿褲的品牌有近2000個，但是由于種種原因，尚沒有一個本土品牌脫穎而出，可以說，凱兒得樂的適時出現，填補了這一空白，很多使用過凱兒得樂的顧客，都會不自覺的把它跟花王、尤尼佳、大王、幫寶適等知名品牌相比，從這種意義上說，凱兒得樂真的做的非常成功。

成功要素4：紙尿褲本身的特性，決定了它更容易成功。紙尿褲本身是必需品，也是易耗品，同時它的使用效果可以說“立竿見影”，好不好用，領一片試用裝試試就能看出，它不像奶粉，保險起見寶媽們還是會選擇大品牌，凱兒得樂作為一個外用的消耗品，消費者對新品牌的接受難度不那么大，他們敢于去嘗試，甚至樂于去嘗試。這背后的心理動機，是家長總想給孩子更好的，尤其是孩子剛出生的一兩年，所以說這也是促成凱兒得樂成功的一個客觀因素。

凱兒得樂絲柔親體紙尿褲綿柔呵護表層，長效吸收，親膚柔軟透氣底膜采用PE膜家仿粘特柔無紡布，加倍柔軟舒爽透氣，有效排出悶熱濕氣，讓bao--baoPP時刻自由呼吸，保持干爽舒適透氣，立體雙層防漏，全效雙層立體護圍設計，構筑立體式防護系統，杜絕側漏發生，為bao--baoPP干爽保駕護航，一夜一片，500ML誰20秒瞬間吸干，采用日本全進口“住友”和“三大雅”抗菌吸水高分子，內含多條倒流槽，以將尿迅速向四周擴散，吸水鎖水強，吸水后不反滲。