近年來(lái)，各大電商紛紛打造購(gòu)物狂歡節(jié)，從年初到年底，電商平臺(tái)都在通過(guò)更加多元化的促銷(xiāo)手段獲取消費(fèi)者注意力。隨著電商促銷(xiāo)的常態(tài)化，一年兩大購(gòu)物節(jié)已成為消費(fèi)者新的購(gòu)物習(xí)慣。未來(lái)，電商大促還能通過(guò)哪些新的手段來(lái)吸引消費(fèi)者？

在618前夕，京東聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院、數(shù)字100聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)電商大促新趨勢(shì)報(bào)告》，通過(guò)京東數(shù)以?xún)|計(jì)的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)、線(xiàn)下調(diào)研以及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等官方數(shù)據(jù)挖掘分析，呈現(xiàn)出大促中用戶(hù)的消費(fèi)行為趨勢(shì)。

報(bào)告認(rèn)為，從大促數(shù)據(jù)中明確體現(xiàn)出了電商消費(fèi)的新特點(diǎn)：消費(fèi)需求越來(lái)越個(gè)性化，從必須品擴(kuò)散至非必需品，追求便捷而精準(zhǔn)的購(gòu)物體驗(yàn)；消費(fèi)場(chǎng)景多元化，隨著科技發(fā)展，移動(dòng)端客戶(hù)成主流，消費(fèi)受時(shí)間、地點(diǎn)的影響越來(lái)越小；消費(fèi)關(guān)系參與化，消費(fèi)者的積極曬單和評(píng)價(jià)影響到電商甚至廠(chǎng)商對(duì)產(chǎn)品和對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的重視。而基于消費(fèi)者的這些變化，電商大促也將呈現(xiàn)新的趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：家裝市場(chǎng)繼續(xù)井噴。受益于近兩年房地產(chǎn)大熱，大量資金涌入房地產(chǎn)投資，住房裝修增量明顯，家裝市場(chǎng)將繼續(xù)井噴。2014年至2016年618期間，京東平臺(tái)家居家具家裝廚具銷(xiāo)量數(shù)據(jù)與當(dāng)月30個(gè)大中城市商品房銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，家居家具家裝廚具數(shù)據(jù)與商品房銷(xiāo)售面積數(shù)據(jù)走勢(shì)相同，都呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。

趨勢(shì)二：母嬰消費(fèi)將在電商大促中持續(xù)爆發(fā)。隨著中國(guó)二胎消費(fèi)爆發(fā)，預(yù)計(jì)2017電商狂歡節(jié)中母嬰消費(fèi)將成為熱點(diǎn)。在二胎政策的作用下，2016年新生嬰兒數(shù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)7.9%，與此同時(shí),2016年母嬰玩具類(lèi)消費(fèi)相比2015年增長(zhǎng)44.66%,遠(yuǎn)超15年較14年的增速。

趨勢(shì)三：促銷(xiāo)吸引大批運(yùn)動(dòng)裝備黨 國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)先恐后。全民健身時(shí)代，趁促銷(xiāo)囤貨的裝備黨將會(huì)越來(lái)越多，國(guó)產(chǎn)品牌將在促銷(xiāo)期間各顯神功。近三年618狂歡節(jié)中，體育消費(fèi)金額持續(xù)上漲，從銷(xiāo)售金額來(lái)看，阿迪達(dá)斯和耐克始終占據(jù)著前兩名的位置，而緊隨其后的國(guó)產(chǎn)品牌呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，李寧，特步，安踏各領(lǐng)跑一年。

趨勢(shì)四：消費(fèi)大升級(jí)愛(ài)便宜更愛(ài)品質(zhì)和品牌。中國(guó)人消費(fèi)升級(jí)重構(gòu)消費(fèi)形態(tài)，品質(zhì)消費(fèi)需求旺盛。電商狂歡節(jié)，品質(zhì)購(gòu)趨勢(shì)明顯，用戶(hù)在狂歡節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)品牌的集中度越來(lái)越高，甚至?xí)�在促銷(xiāo)期買(mǎi)比平時(shí)更高品質(zhì)也更貴的東西。不管是商家還是電商平臺(tái)，只有真正提升品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)，才能脫穎而出。在京東618狂歡節(jié)中，即便商品有減價(jià)促銷(xiāo)，但7個(gè)品類(lèi)商品用戶(hù)客單價(jià)比平時(shí)更高，反映出消費(fèi)者更愿意在狂歡節(jié)挑高品質(zhì)高價(jià)位產(chǎn)品。

趨勢(shì)五：大數(shù)據(jù)推動(dòng)消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型狂歡節(jié)。根據(jù)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)匹配推薦，向用戶(hù)提供精準(zhǔn)的場(chǎng)景化、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)是很多平臺(tái)在嘗試的領(lǐng)域。未來(lái)電商平臺(tái)和商家應(yīng)該通過(guò)多渠道的數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者反饋，更好的了解消費(fèi)者，電商平臺(tái)也將在從過(guò)去搶占電商各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值，到和各個(gè)領(lǐng)域合作，對(duì)消費(fèi)者和商家創(chuàng)造更多價(jià)值，中國(guó)電商狂歡節(jié)也將向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型邁進(jìn)。

趨勢(shì)六：金融科技加把火。金融科技產(chǎn)品刺激電商消費(fèi)，電商購(gòu)物狂歡節(jié)也為金融科技產(chǎn)品提供了大流量用戶(hù)和消費(fèi)場(chǎng)景，拓展?jié)摿τ脩?hù)。未來(lái)的狂歡節(jié)中，金融科技產(chǎn)品的使用會(huì)更普遍。在2014年至2016年三年618促銷(xiāo)中，移動(dòng)支付（包括京東支付和其它移動(dòng)支付）占比從66%上升到80%以上。

趨勢(shì)七：科技重塑電商新規(guī)則。新技術(shù)正在促生電商行業(yè)新生態(tài)。從支付到物流，面對(duì)大批量的用戶(hù)新技術(shù)一方面能準(zhǔn)確的引導(dǎo)線(xiàn)上和線(xiàn)下購(gòu)物場(chǎng)景結(jié)合，刺激消費(fèi)，同時(shí)也能讓電商更好的準(zhǔn)備狂歡節(jié)，從容應(yīng)對(duì)支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流的劇增；場(chǎng)景化購(gòu)物、智慧物流等領(lǐng)域的創(chuàng)新也提升了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。

趨勢(shì)八：電商下沉新機(jī)會(huì)新抓手。中國(guó)電商銷(xiāo)售增速?gòu)?014年的49.7%，到2016年的26.2%，增速趨緩是必然趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示中西部部分省份在電商購(gòu)物狂歡節(jié)中呈現(xiàn)3倍以上的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，超過(guò)全年的銷(xiāo)售額增速，良好體驗(yàn)的電商購(gòu)物狂歡節(jié)，有望成為電商下沉的重要抓手，將助力培養(yǎng)中西部、四五六線(xiàn)城市乃至農(nóng)村地區(qū)的新用戶(hù)。另外95后、00后正在加入剁手一族，讓狂歡節(jié)更科技更好玩，有利于吸引滲透年輕用戶(hù)。