5月23日-25日，第22屆中國(guó)美容博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱CBE）在上海舉行。澳洲品牌Swisse首次參展，表明了其加碼中國(guó)市場(chǎng)的決心。除了進(jìn)行產(chǎn)品展示，Swisse還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與亞緹集團(tuán)、淮安三愛化妝品連鎖舉行了簽約儀式。

年銷售28億澳洲品牌參展 Swisse加碼中國(guó)市場(chǎng)

據(jù)了解，Swisse創(chuàng)立于澳大利亞墨爾本，現(xiàn)已發(fā)展為全球知名的健康品牌，2016年銷售額達(dá)5.426億澳元（約合27.9億人民幣），其產(chǎn)品在澳大利亞、新西蘭、新加坡、英國(guó)、美國(guó)、荷蘭、意大利和中國(guó)等有售，深受消費(fèi)者尤其中國(guó)女性消費(fèi)者喜愛。

據(jù)獨(dú)立市場(chǎng)研究公司IRI的研究數(shù)據(jù)顯示，2016年Swisse在澳洲VHMS（維生素、草本植物、礦物質(zhì)和補(bǔ)充品）市場(chǎng)保持地位，市場(chǎng)占有率達(dá)16.6%，是澳大利亞藥房銷量的自然健康品牌。

能夠取得這樣的成功，Swisse認(rèn)為與以下三個(gè)方面的因素密不可分：1.產(chǎn)品配方取材優(yōu)質(zhì)與科技生產(chǎn)帶來(lái)質(zhì)量yiliu；2.科學(xué)研究加致力于長(zhǎng)期測(cè)試帶來(lái)可信的認(rèn)證；3.受保健專業(yè)人士、精英體育機(jī)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)員和演藝名人的信賴帶來(lái)的良好口碑。

據(jù)悉，Swisse與眾多運(yùn)動(dòng)和社會(huì)組織建立了合作伙伴關(guān)系，包括澳大利亞橄欖球聯(lián)盟、澳大利亞賽車大獎(jiǎng)賽公司、澳大利亞奧運(yùn)代表團(tuán)、維多利亞女子職業(yè)橄欖球聯(lián)賽、WALLABIES國(guó)家橄欖球隊(duì)，以及非常成功的一級(jí)方程式賽車團(tuán)隊(duì)法拉利F1?車隊(duì)。

今年是Swisse首次參展CBE，并攜品牌全系列產(chǎn)品亮相，吸引了大量行業(yè)人士的關(guān)注。其中，Swisse HAIR SKIN NAILS血橙精華、Swisse蔓越莓精華及Swisse蔓越莓泡騰片三款產(chǎn)品最受關(guān)注。

Swisse HAIR SKINNAILS血橙精華

Swisse蔓越莓精華和泡騰片

此外，展出的還有Swisse旗下多款美容營(yíng)養(yǎng)品，包括麥盧卡蜂蜜、營(yíng)養(yǎng)蛋白粉、深海魚油、葡萄籽片、護(hù)發(fā)護(hù)膚護(hù)甲片等，也得到了多位觀展商的駐足詢問。

事實(shí)上，Swisse一直在中國(guó)海淘市場(chǎng)頗受歡迎，此次參展美博會(huì)，可見Swisse對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的愈加重視，表明其加碼中國(guó)市場(chǎng)的決心。早在2016年，Swisse就與澳洲奧運(yùn)代表團(tuán)以及中國(guó)主要電商平臺(tái)合作，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加上創(chuàng)新推廣讓Swisse成為阿里巴巴平臺(tái)的保健類產(chǎn)品。

電商渠道初具規(guī)模 天貓國(guó)際銷售額過億

Swisse早已通過電商渠道，布局作為重要海外市場(chǎng)的中國(guó)市場(chǎng)。

自在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施銷售戰(zhàn)略以來(lái)，Swisse相繼與天貓國(guó)際、京東國(guó)際、唯品國(guó)際、網(wǎng)易考拉海購(gòu)和小紅書等電商平臺(tái)進(jìn)行官方合作，并在中國(guó)市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

其中，Swisse天貓國(guó)際官方海外旗艦店上線年銷售額過億，是天貓國(guó)際保健行業(yè)破億的單品牌旗艦店，網(wǎng)絡(luò)VHMS網(wǎng)上銷量，市場(chǎng)占有率8%。2016年在阿里巴巴平臺(tái)增長(zhǎng)率為25%。

2017年一季度，Swisse在中國(guó)市場(chǎng)銷售份額上升至19.5%，表現(xiàn)勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勁。在3月28日超級(jí)品牌日的1h網(wǎng)絡(luò)直播更是創(chuàng)造了天貓國(guó)際直播新紀(jì)錄，獲5403萬(wàn)用戶點(diǎn)贊量。

當(dāng)然，Swisse隨后也會(huì)以一般貿(mào)易的形式在天貓、京東等平臺(tái)進(jìn)行銷售。

加碼布局實(shí)體店大客戶 簽約亞緹集團(tuán)/淮安三愛

自2017年開始，Swisse開始在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)體店布局，并且更側(cè)重于實(shí)體店大客戶。據(jù)悉，Swisse在中國(guó)布局的線下渠道非常廣泛，包括全國(guó)各大商場(chǎng)、高端超市（例如（Ole’）、藥店、化妝品店、母嬰店等。

2017年3月，3款在澳大利亞廣受歡迎的Swisse明星產(chǎn)品已在全國(guó)范圍的屈臣氏和山姆會(huì)員店有售。預(yù)計(jì)在2017年內(nèi)，消費(fèi)者可以在各種線下實(shí)體店方便地買到超過12款不同規(guī)格的Swisse自然健康產(chǎn)品，更多產(chǎn)品下半年還將陸續(xù)到來(lái)。

而在5月24日，Swisse也與亞緹集團(tuán)、淮安三愛化妝品連鎖在展館現(xiàn)場(chǎng)簽約。

淮安三愛總經(jīng)理湯豐名表示：“Swisse本身在中國(guó)具備很高的知名度，產(chǎn)品性價(jià)比也很高，作為店家，從消費(fèi)者的角度考慮，認(rèn)為進(jìn)行合作有利于達(dá)成共贏局面。”

湯豐名坦言，其實(shí)三愛店內(nèi)已經(jīng)有同類型產(chǎn)品，但美容營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)品類有很大的成長(zhǎng)空間，他計(jì)劃在三愛系統(tǒng)所有的門店上線Swisse產(chǎn)品。至于銷售額，他有著樂觀的預(yù)期，表現(xiàn)出了對(duì)Swisse充分的信任。

而亞緹集團(tuán)與Swisse合作進(jìn)駐旗下紐西之謎單品牌店以及其合作的化妝品店等渠道。同時(shí)亞緹集團(tuán)的BA團(tuán)隊(duì)也會(huì)在重點(diǎn)屈臣氏門店幫助銷售SWISSE產(chǎn)品。“引入屈臣氏渠道的批產(chǎn)品價(jià)位在200元左右，全年會(huì)達(dá)到12個(gè)SKU。”Swisse全國(guó)線下銷售總監(jiān)邢宇表示，日后會(huì)考慮進(jìn)一步增加合作產(chǎn)品線。

據(jù)悉，Swisse與亞緹從接觸到敲定合作僅三個(gè)月，首批計(jì)劃上市的產(chǎn)品預(yù)計(jì)在6月或7月上線銷售。在未來(lái)，Swisse很可能會(huì)針對(duì)亞緹等化妝品店渠道客戶研發(fā)銷售更多的美容營(yíng)養(yǎng)品。

邢宇稱，Swisse攜手亞緹有3大原因：1.雙方經(jīng)營(yíng)理念很契合，都致力于做有機(jī)的健康的產(chǎn)品；2.雙方團(tuán)隊(duì)有默契度，目前走的是“品牌+渠道雙驅(qū)動(dòng)”模式；3.雙方對(duì)于美容營(yíng)養(yǎng)品的前景都很看好，未來(lái)市場(chǎng)廣闊。

重點(diǎn)打造美容營(yíng)養(yǎng)品概念 推動(dòng)Swisse在實(shí)體店發(fā)展

邢宇介紹，對(duì)于Swisse在實(shí)體門店的發(fā)展，公司有多方面的舉措。

在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略上重點(diǎn)打造美容營(yíng)養(yǎng)品概念，在渠道落地時(shí)通過專區(qū)專柜和地堆，強(qiáng)調(diào)品牌天然提取的屬性。例如顏色設(shè)計(jì)上紅黑為主，加上綠色與天然植物的搭配，與其他化妝品主要使用淺色調(diào)的風(fēng)格區(qū)分開來(lái)，獲得更高的認(rèn)知度。

而對(duì)于不同的門店，Swisse在產(chǎn)品組合上也會(huì)形成差異化。例如在商場(chǎng)側(cè)重于產(chǎn)品齊全，在藥房主推蔓越莓、魚油等品類產(chǎn)品，在化妝品店會(huì)展示更多具有美容功效產(chǎn)品等。

另外，Swisse會(huì)利用實(shí)體店普遍具有的會(huì)員來(lái)發(fā)展忠實(shí)用戶，讓以前進(jìn)店買化妝品的消費(fèi)者，過渡到購(gòu)買美容營(yíng)養(yǎng)品。同時(shí)，還會(huì)做不同的促銷形式，規(guī)劃出總體方案，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行具體調(diào)整。

此外，Swisse還重視門店裝修、店員培訓(xùn)、門店會(huì)員營(yíng)銷、消費(fèi)者教育活動(dòng)、節(jié)慶路演、主題活營(yíng)銷動(dòng)等多方面，全力支持合作門店。

邢宇表示，希望Swisse在CS渠道打造新的市場(chǎng)氛圍，在一兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速突破。“在國(guó)外，美容營(yíng)養(yǎng)品在藥房、專賣店都有專門的陳列面積；反觀國(guó)內(nèi)，雖然有一些單品銷量火爆，但沒有專門作為一種品類來(lái)培養(yǎng)，有很大市場(chǎng)空間和潛力。”

口服美容營(yíng)養(yǎng)品成新機(jī)遇 2020年市場(chǎng)容量達(dá)510億

如今，當(dāng)下女性消費(fèi)者對(duì)于美容方式的要求發(fā)生轉(zhuǎn)變，“吃出美麗”的概念已經(jīng)逐漸普及，消費(fèi)者會(huì)選擇攝取維C、維E、膠原蛋白、葡萄籽等營(yíng)養(yǎng)成分以求改善皮膚及美容效果。因此，以“內(nèi)在美”定位的新產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，全球市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，前景可謂一片大好。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，口服的美容營(yíng)養(yǎng)品將以每年11.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率迅猛增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的護(hù)膚品，到2020年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)510億。

在美國(guó)，口服美容營(yíng)養(yǎng)品保持30%左右的年增長(zhǎng)率，而面部護(hù)理產(chǎn)品的整體年均增長(zhǎng)預(yù)期則低于1.5%，可見美容營(yíng)養(yǎng)品勢(shì)頭兇猛。而在一個(gè)關(guān)于中國(guó)化妝品渠道專門調(diào)研報(bào)告中，71.9%接受調(diào)研的中國(guó)化妝品店消費(fèi)者正在食用或考慮食用美容營(yíng)養(yǎng)品。

該報(bào)告指出，在已經(jīng)接觸美容營(yíng)養(yǎng)品的人群中，75%的消費(fèi)者會(huì)每天食用，65%的人已經(jīng)持續(xù)食用超過一年。事實(shí)證明，人們的美容觀念確實(shí)發(fā)生了改變，美容營(yíng)養(yǎng)品成為中國(guó)實(shí)體化妝品店的新機(jī)遇。

而Swisse選擇在此時(shí)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，可謂把握住了中國(guó)美容營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的脈搏，已經(jīng)取得巨大成功的Swisse能否在中國(guó)這片蒸蒸日上的市場(chǎng)擴(kuò)大成果，這非常令人期待。