5月22日晚，澳優乳業股份有限公司(以下簡稱“澳優乳業”)發布公告稱，公司通過澳大利亞全資子公司Ausnutrition Care與澳大利亞Australian Dairy Park Pty Ltd(以下簡稱“ADP”)的股東達成協議，以2330萬澳元收購ADP公司股份。

ADP是目前通過國家認監委注冊的澳大利亞8家嬰幼兒配方奶粉生產乳企之一，也是今年來第二家易主的澳大利亞認證名單企業。

按照我國史上最嚴的嬰幼兒奶粉新政，一張奶粉生產資格證對應著最多3個配方系列名額，但未必3個名額都能拿全，因此,擁有奶粉生產資格證的數量對于未來投入市場的品牌數量有直接關系，擁有更多獲得國家許可的嬰幼兒配方工廠意味著可以申請更多的配方數量。

同時澳優旗下子公司與澳大利亞Oz Farm Royal Pty Ltd(簡稱“Ozfarm”)股東達成交易，以1100萬澳元(約人民幣5647萬元)收購Ozfarm50%的股份。

據乳業內人士分析，拿下上述兩家公司，澳優乳業在澳大利亞獲得了奶源、奶粉加工廠、一個重要奶粉品牌，更為重要的是拿到向中國出口奶粉的國家質檢總局的注冊認證。

“澳洲嬰幼兒奶粉作為我國進口奶粉的主要來源地之一，面對為數不多的澳洲生產企業，我國的嬰幼兒配方奶粉新政必將使這一市場重新洗牌，對于正在苦苦尋找中國配方注冊‘通行證’的上千個代工、貼牌奶粉品牌來說，搶灘登陸，迫在眉睫。”乳業專家宋亮對記者說。

強化海外高端市場

5月11日晚，澳優乳業發布2017年季度業績公告，數據顯示，2017年1月至3月，公司銷售額為人民幣7.51億元，同比增長約30.3%;毛利約為人民幣3.04億元，同比增長約24%；實現歸屬于公司股東的凈利潤為人民幣0.65億元，同比增長約22.5%。

在不少乳企面臨業績壓力的2016年，澳優乳業成為少有的逆勢增長企業。

“公司希望將澳優打造成高端營養品與營養健康服務公司，收購ADP有助于加快公司國際化步伐，夯實澳洲奶源布局，實現國外先進研發創新、質量管理與公司發展的有機結合。”澳優乳業向法治周末記者介紹。

澳優乳業上市之初即定位高端市場，此次收購海外工廠也下了不少功夫，收購同時還向ADP提供股東借款1000萬澳元以幫助其業務發展。

AC尼爾森數據顯示，我國高端奶粉、超高端奶粉市場份額增長迅猛，奶粉市場正在向高端化發展。根據行業統計數據，2012年至2015年，高端(零售價在290元至390元/900g)和超高端(零售價大于390元/900g)產品在嬰幼兒奶粉類別的占比不斷提升，前者從2012年的14%增至2016年8月的24%，而后者從13%增至25%。

有專家分析，一方面，嬰幼兒奶粉市場的主力消費者向80后、90后新生代父母過渡，由于他們的品牌意識和購買力更強，因此選擇奶粉時通常更看重產品品質和企業口碑，高價已不再是決定購買的阻力；同時，嬰幼兒奶粉企業科研能力、國際合作能力等綜合實力的增強，為母乳化等高科技含量奶粉的應運而生創造了條件。

而進口奶粉顯然是走上“高端之路”的絕佳選擇之一，不少乳業人士也將高端路線看做是國產奶粉的突圍之路。

乳業專家宋亮向法治周末記者表示，奶粉企業發力高端可以為企業帶來三方面的改善：一是穩定企業和渠道的關系，二是給企業帶來高利潤和高營收，三是有利于穩定價格體系。

然而諸多品牌趨之若鶩的高端路線，今后并不是“想走就能走”了。

排他性收購戰

國家嬰幼兒奶粉配方注冊制要求，2018年1月1日起，在中國生產銷售的產品必須獲得奶粉配方注冊申請，而每家企業原則上不得超過3個配方系列9種產品。對于進口產品來說，其生產加工廠首先必須獲得國家認監委的注冊。

此次澳優收購的ADP就是澳大利亞僅有的8家獲得國家認監委注冊的企業之一。而此前多個由ADP代工的奶粉品牌則被請出局。

澳優乳業向法治周末記者證實，ADP已經停止代工業務。

據公開信息，由ADP代工的產品確實不少，如樂高、愛必達、皇家沃頓、高登考拉、澳明士等品牌奶粉。

而目前網上售賣的這些奶粉生產日期也基本都是集中在2016年，這也印證了“ADP已經停止其他中國代工業務”的說法。

澳優乳業接受記者采訪時明確表示，此次并購后，ADP工廠的用途是除了ADP自有品牌外，澳優也將會用ADP生產部分澳優自有品牌產品。

除了ADP代工的奶粉品牌外，目前在中國市場銷售的代工進口奶粉都面臨著同樣問題：寄希望于代工工廠，就隨時有可能被踢出局。

早在今年2月，因為美贊臣收購了澳洲百嘉，曾依靠百嘉代工的熱銷品牌貝拉米因一時難以找到代工廠，而不得不宣布喪失在2018年1月1日之前獲得中國奶粉配方注冊的機會。消息一出，對貝拉米的股價出現大幅下跌。

而在近日媒體曝光的澳洲代工奶粉品牌名單包括澳大利亞的愛惠普、能力多、澳兒寶、歌德乳超白金、澳仕卡牛、澳素AUSUPP、寶樂維、Betterway等50多個品牌。新西蘭品牌美康怡、可益多、abid愛必達、詩幼樂Seyala、華唐紐蘭、邦立優+等100多個品牌，而目前新西蘭在中國注冊的生產企業也僅有13家。“這些品牌中80%為代工生產”。

澳洲戰場倒計時

業內人士介紹，大多數新西蘭當地品牌在當地的銷量并不好，因為影響力和認可度不夠，根本無法打入歐美市場，只能銷售到中國、東南亞等地。

而中國消費者對來自澳洲奶粉的好感也可見一斑。

從2015年10月至2016年10月，中國成為澳大利亞的大乳制品出口市場，出口總額從3.8億美元迅速上升到6.6億美元。推動這一飛躍增長的產品是嬰兒配方奶粉。

2016年，澳大利亞向中國出口的嬰兒配方奶粉在同期內從6000噸，價值7400萬美元，增長到1.9萬噸，總價值為2.75億美元，其中絕大部分是零售包裝產品。

在過去三年里，澳大利亞超市及藥店的嬰兒配方奶粉銷售翻了三倍。而澳大利亞向全球其他地區出口的嬰兒配方奶粉則基本保持平穩。

其中，不少代工品牌大量進入中國市場最初是通過代購、海淘等渠道，后發展至電商品臺、線下市場。然而在海淘監管趨嚴的今天，海淘、代購都受到更多的限制。

不進則退，在余下的半年中，為嬰幼兒注冊奶粉而打響的收購戰恐怕在所難免。

而在如此緊張的環境中，澳優乳業向記者表示，未來澳優還會繼續推進戰略并購，目標主要鎖定在具有獨特產品以及技術競爭優勢的企業，同時，也將推動公司與外部研發機構的深度合作，為公司未來發展積累技術和國際化運營經驗。

來源：法治周末