幸運并非從天而降，是因為你的努力而存在！他沒有高學歷沒有雄厚的家庭背景，2000元起步到如今成為陜西榆林的奶粉供應商他用了5年時間，憨厚、樸實是他的性格，勤懇、真誠是他的辦事風格。他是榆林市榆陽區(qū)飛鶴母愛時光嬰幼用品商行總經(jīng)理，愛嬰媽咪孕嬰連鎖創(chuàng)始人沈彥斌先生。

愛嬰媽咪孕嬰連鎖沈總（右一）與優(yōu)樂爽尿不濕趙總（左一）

因緣際會 皆因愛

沈彥斌，1984年出生，2000年正式步入社會，份工作為白酒銷售，從業(yè)時間6年；06年-09年轉(zhuǎn)做副食銷售。9年工作經(jīng)歷使其積累了豐富的銷售經(jīng)驗與終端實戰(zhàn)技巧。2010年，經(jīng)朋友介紹進入飛鶴乳業(yè)做奶粉銷售，2012年成為飛鶴榆林地區(qū)區(qū)域經(jīng)理。

12年底當時的沈總已然29歲，在即將跨入而立之年的檔口，沈總決心自己創(chuàng)業(yè)，打造一番自己的事業(yè)。有了初步的構(gòu)想與安排，沈總便立即付諸行動，離開飛鶴，開設(shè)自己的家門店，由此開啟了自己的追夢之旅。4年間，沈總先后拿下飛鶴母愛時光，君樂寶、輝山、和氏的區(qū)域代理權(quán)。

響應的當?shù)亻T店品類擴充需求，沈總又簽下英吉利、金利輔食代理權(quán)，修正、安琪紐特營養(yǎng)品等品牌經(jīng)銷權(quán)。截至目前，飛鶴母愛時光嬰幼用品商行與榆林當?shù)?0余家母嬰店達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。服務門店涉及榆林2個轄區(qū)，1個縣級市，9個縣，40多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

說起做母嬰行業(yè)的初衷，沈總表示，母嬰行業(yè)是一個良心行業(yè)，流汗的行業(yè)，是需要傾注全部精力一步步用心耕耘的行業(yè)，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親帶去健康營養(yǎng)的好奶粉，他責無旁貸。看到越來越多的本地孩子吃到他“千挑萬選”的好奶粉，好產(chǎn)品，是他最有成就感的一件事。

新思路踐行新零售

母嬰新零售來臨，沈總以包容開放的態(tài)度，對待新的競爭業(yè)態(tài)。2017年，沈總主動調(diào)整商業(yè)模式并創(chuàng)辦自主連鎖品牌—愛嬰媽咪孕嬰連鎖。

從傳統(tǒng)的批發(fā)為主業(yè)態(tài)，發(fā)展為“代理批發(fā)+形象店加盟+配套服務項目”。在愛嬰媽咪孕嬰生活館內(nèi)不僅有各類大牌奶粉、奶瓶、輔食營養(yǎng)品，更有童裝、童鞋、玩具、童床等等，并增設(shè)嬰兒游泳、水療中心，多樣化的商品滿足了顧客全方位的購物需求，配套服務項目則極大的增強了顧客的體驗感和人性關(guān)懷。

為什么會想到啟動連鎖品牌加盟？沈總表示，當下母嬰實體正向“服務型”模式轉(zhuǎn)變，只做批發(fā)，沒有自己的品牌，沒有自己的形象店很難有長遠的發(fā)展。目前愛嬰媽咪擁有直營店1家，加盟店4家。所有門店均統(tǒng)一形象標識，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一貨源，統(tǒng)一設(shè)定獎懲制度，愛嬰媽咪遵循以一家成功運作門店為模版，其他門店直接復制，既然做了，就做優(yōu)質(zhì)的精品店面，絕不盲目追求數(shù)量。

代理批發(fā)與連鎖加盟雙管齊下，不僅解決了貨源問題，為合作門店老板大幅降低進貨成本；同時其品牌形象提升提供了更多的機會。

選品標準：專業(yè)·特色·效益

對于產(chǎn)品和品牌的選擇，沈總表示專業(yè)為首，特色其次，效益隨后。專業(yè)代表產(chǎn)品的品質(zhì)，市場發(fā)展?jié)摿Γ�特色代表產(chǎn)品市場適應能力，終端動銷力。利潤不是選品的最終目的，能影響多少人，讓多少孩子受益才是品牌最終的價值體現(xiàn)。從沈總合作品牌的整體結(jié)構(gòu)來看，每個品類5-8個品牌比例最多，而這些合作品牌大多為市場口碑好，品質(zhì)穩(wěn)定突出，外包裝形象適合年輕媽媽審美的品牌。

現(xiàn)代社會，奶粉與紙尿褲是家庭育兒剛需，同時也是門店銷量的主力擔當。近兩年，沈總一直在找一款能滿足其選品標準的紙尿褲品牌，深入考察了20余個紙尿褲品牌，最終將目光鎖定到優(yōu)樂爽身上。優(yōu)樂爽尿不濕由知名尿不濕營銷達人，素有“金點子專家”“全國紙品（尿不濕）培訓人”等美譽的趙輝導師負責全國市場運營。對于合作客戶，優(yōu)樂爽不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，簡約大氣的產(chǎn)品包裝，同時配備門店陳列、活動策劃、員工培訓等一站式運營扶持。

在產(chǎn)品層面，優(yōu)樂爽融合極好吸水性，舒適觸感，優(yōu)質(zhì)無紡布外包裝等優(yōu)勢；在運營模式上，優(yōu)樂爽與愛嬰媽咪一站式服務模式不謀而合，嗅到了優(yōu)樂爽未來極大的發(fā)展?jié)摿εc前景，沈總果斷與優(yōu)樂爽趙總簽約。

從業(yè)以來，憑借著獨特的商業(yè)嗅覺，前瞻性的選品目光，沈總正將越來越多的優(yōu)質(zhì)母嬰品牌納入麾下，以實實在在的品質(zhì)與服務回饋榆林當?shù)丶亦l(xiāng)父老的厚愛。

一路艱辛 心懷感恩

每一個成功人士的創(chuàng)業(yè)史都是一部史詩，個中滋味只能身臨其境才體味的真切。創(chuàng)業(yè)雖艱辛，然而憑借個人的能力去改變自己的生命軌跡，帶給身邊人更好的生活，帶領(lǐng)員工下屬合作伙伴打造一番偉業(yè)，卻是一件幸事。

從代理個品牌，籌備家店面到取得如今的成績，沈總一路面臨代理商擠壓，同行競爭，資金短缺，模式轉(zhuǎn)型，無數(shù)大大小小的挫折。為把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，拿到最低拿貨價，他走訪上百家源頭供應商，考察產(chǎn)品生產(chǎn)檢測程序，親身體驗產(chǎn)品；為應戰(zhàn)同行競爭，他親力親為幫助門店做促銷，做陳列，做活動，凌晨2、3點到家那是常有的事；為走在同行前列，他一年要參加20余場專業(yè)培訓名師講堂，由內(nèi)而外提升自己專業(yè)度；短短4年間他練就了一套套硬本領(lǐng)，并從此身經(jīng)百戰(zhàn)，所向披靡。

一路奮斗，一路艱辛，一路成長，一路感恩。沈總發(fā)自肺腑的說，真心感謝陪伴自己多年的愛人，從開始創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難挫折，愛人始終無怨無悔支持自己，感謝她的善解人意，感謝她的支持與鼓勵。同時，沈總也感謝培訓自己成長的合作伙伴，是他們的信賴讓飛鶴母愛時光嬰幼用品商行從0開始發(fā)展到如今遍布榆林縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是他們的傾心助力成就了自己。

對于未來規(guī)劃，沈總表示2017年在加大優(yōu)質(zhì)品牌引進力度，做精做透榆林市場的基礎(chǔ)上，打造愛嬰媽咪孕嬰連鎖系統(tǒng)化運作模式，并實現(xiàn)直營店與加盟店數(shù)量20家以上是其核心目標。時勢造英雄，思路決定出路，在改變中尋求不變，沈總正帶領(lǐng)其員工乘風而起，直面未來。

愛嬰媽咪孕嬰連鎖加盟熱線：15353183000