中國為應(yīng)對人口老齡化問題，全面推行二胎政策，進(jìn)入了中國第四次嬰兒潮；加之，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在崛起，人均收入水平也隨之提高。母嬰行業(yè)本就坐擁著穩(wěn)定群體消費(fèi)的優(yōu)勢，隨著國家政策、國民經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)電商等多面有利因素的推動，從“藍(lán)海”變?yōu)椤凹t海”。

母嬰電商遇上二胎放開、互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、人均收入提高等有利條件渠道，從“藍(lán)海市場”變?yōu)椤凹t海市場”，眾多企業(yè)紛紛投入母嬰電商市場，你是否也在心動呢？

二胎政策對母嬰行業(yè)的驅(qū)動力，究竟有多大？

2015年10月正式落實(shí)全面推行二胎政策，據(jù)調(diào)查抽樣數(shù)據(jù)顯示，中國0-4歲人口數(shù)量近年來保持在7,000萬以上，2015年突破了8,000萬，創(chuàng)下了歷史新高。

近年來我國人口出生率保持在12 ‰左右，每年新生嬰兒數(shù)量一直維持在1600萬以上，因全面推行二胎政策，預(yù)計(jì)往后幾年的增速平均達(dá)到15%左右。

隨著數(shù)量龐大的80、90后進(jìn)入婚孕高峰期，符合全面量還政策的夫婦有9000萬對左右，其中50%是在40歲以上，假設(shè)40歲以上不考慮再生育，按照此前單獨(dú)二胎政策出臺的神情數(shù)據(jù)，約10%的單獨(dú)夫婦申請?jiān)偕�孕，粗略�?jì)算約新增出生人口為4500萬＊10%＝450萬，再加上實(shí)際出生率等因素，預(yù)估每年新增人口約在200-300萬，按照每個新生兒帶來5萬元人民幣的母嬰市場消費(fèi)，母嬰市場規(guī)模將可達(dá)到1－1.5千萬。

消費(fèi)升級對母嬰行業(yè)發(fā)展的推動力不可小覷

人均收入水平的提高，能夠有效推動消費(fèi)需求的增加。2010-2015年我國城鎮(zhèn)居

透過研究數(shù)據(jù)表明，2015年至2020年，母嬰市場需求的增長速度將保持在15%；預(yù)計(jì)到2020年，市場規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元；目前母嬰市場人均消費(fèi)水平為7748元/年。其中，母嬰產(chǎn)品占比為55.49%，服務(wù)占比44.51%。

“新嬰爆發(fā)年”撞上“互聯(lián)網(wǎng)電商迅猛發(fā)展時期”，消費(fèi)者對線上購物的觀念升級，不再滿足于傳統(tǒng)需求，迫使傳統(tǒng)線下母嬰店紛紛轉(zhuǎn)向線上電商戰(zhàn)場，2015年至今硝煙未停，并愈演愈烈的態(tài)勢。各家都在燒錢，吸引C端用戶流量，資本輸血稍微跟不上，就會被甩掉十條街。

新母嬰：如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商？

母嬰互聯(lián)網(wǎng)市場迅速崛起，核心消費(fèi)群體以媽媽為主，主要售賣母嬰商品，還通過電商服務(wù)來占據(jù)市場份額。母嬰商戶正通過商業(yè)模式、渠道、品類等方面努力尋求差異化發(fā)展。MCmore根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)來細(xì)分，可分為以下三大類：

類：媒體、社區(qū)&生活服務(wù)平臺類

以媒體和社區(qū)業(yè)務(wù)形態(tài)為基礎(chǔ)，提供孕婦、嬰兒、兒童的知識資訊問答、互動交流平臺，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展電商業(yè)務(wù)，早教業(yè)務(wù)、移動App等，主要通過廣告收入來維持盈利，產(chǎn)品、線下活動、電商等為輔助收入。

品牌案例：babytree、媽媽網(wǎng)、PCbaby、育兒網(wǎng)等。

第二類：綜合電商業(yè)務(wù)及垂直電商類

綜合電商平臺就是大型電商平臺，如天貓母嬰、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、唯品會等，利用大型電商平臺的大流量優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)在購買其它商品時引起注意而購買。不得不說的是，母嬰電商在電商行業(yè)中少數(shù)不依賴大型電商平臺的行業(yè)之一，由此可見，未來電商發(fā)展并不僅大型電商平臺當(dāng)?shù)溃�各行各業(yè)中也會不斷涌現(xiàn)獨(dú)立站，搭建屬于自己的商城系統(tǒng)。

垂直電商分平臺／聯(lián)營（如貝貝網(wǎng)）和自營，分商城（如母嬰之家等）和特賣（如貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、優(yōu)品等）各類型，發(fā)展多元化，就不一一舉例，有興趣的網(wǎng)民可以問度娘。這類型的母嬰電商的收入來源于商品差價、平臺部分收交易傭金。

第三類：問答／社區(qū)／工具等搭建獨(dú)立移動APP應(yīng)用

伴隨智能手機(jī)的普及，孕育工具被越來越多的年輕父母青睞，包括產(chǎn)檢提醒、寶寶生長曲線測評、疫苗時間表、寶寶喂養(yǎng)記錄、寶寶guomi測試等多種工具形態(tài)，提供具有價值性的電商服務(wù)；另外，有的母嬰平臺搭建母嬰社區(qū)／社群／寶媽圈以母嬰知識、問答、專家在線咨詢意料健康等形式進(jìn)行孕育知識的科普及傳播，媽媽之間孕育經(jīng)驗(yàn)的交流分享互動，形成了龐大的母嬰信息內(nèi)容服務(wù)。利用電商服務(wù)打頭鎮(zhèn)，母嬰產(chǎn)品切入銷售。就這樣利用廣告和電商來達(dá)到盈利。

品牌案例：辣媽幫、春雨育兒醫(yī)生、研究生（果殼網(wǎng)）等。

對母嬰電商市場，心動了嗎？

嬰幼兒市場主力消費(fèi)人群逐漸轉(zhuǎn)變，80、90后中了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)毒，病癥從PC端蔓延到移動端，并呈越發(fā)嚴(yán)重的趨勢。因而作為母嬰市場的主力軍，傳統(tǒng)實(shí)體店以及純粹的電商都難以滿足這代消費(fèi)者的需求，線上線上零售以及內(nèi)容平臺相結(jié)合成為市場發(fā)展的方向。MCmore小麥就從線上市場發(fā)展分享一些看法：

1、前提：商城網(wǎng)站建設(shè)選對電商網(wǎng)站系統(tǒng)

企業(yè)要選擇好的電商網(wǎng)站系統(tǒng)要從自身需求以及用戶體驗(yàn)出發(fā)，不僅要選擇安全、穩(wěn)定、可靠、功能全面的網(wǎng)站系統(tǒng)，還要注意用戶的主觀感受和體驗(yàn)，看網(wǎng)站打開速度是否夠快、是否美觀，網(wǎng)站能不能吸引用戶。

2、遠(yuǎn)見：規(guī)劃好商城網(wǎng)站

企業(yè)建商城網(wǎng)站之前要有一個規(guī)劃，確定網(wǎng)站的定位、選擇產(chǎn)品、制定產(chǎn)品價格、做好網(wǎng)站的預(yù)算等工作，讓商城網(wǎng)站的建設(shè)按照計(jì)劃得以順利進(jìn)行。

3、關(guān)鍵：深入分析商城網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

企業(yè)還需對用戶進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括用戶群、喜好、需求、消費(fèi)能力方面的因素，針對不同的用戶采取不同的銷售技巧和銷售策略，對癥下藥。

4、重點(diǎn)：選擇適合商城網(wǎng)站的支付方式

企業(yè)在選擇網(wǎng)站系統(tǒng)時還要注意其支付方式是否多樣，是否接受第三方支付方式，比如支付寶、網(wǎng)上銀行、快捷支付、貨到付款、財(cái)付通等，讓用戶可以自由選擇認(rèn)為安全的支付方式，方便用戶。

5、近慮：與給力的快遞公司合作

企業(yè)要選擇一家好的快遞公司來運(yùn)送貨物，保證能夠快速及時、安全的把貨物送到用戶手中，以提升用戶體驗(yàn)，還可以與快遞公司進(jìn)行長期的合作來節(jié)約成本。

6、投入：商城網(wǎng)站的大力推廣

企業(yè)在建商城網(wǎng)站的時候不要忘記對網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣工作，讓更多的用戶知道你的購物網(wǎng)站，以提升網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站的銷量。

了解了商城網(wǎng)站建設(shè)的一些相關(guān)步驟，相信對已經(jīng)建好的網(wǎng)站有補(bǔ)充提醒的作用，對正準(zhǔn)備建設(shè)商城網(wǎng)站的人或者企業(yè)來說會有一些啟發(fā)，起到事半功倍的效果。