今天，全球羊奶粉品牌佳貝艾特推出一款戰(zhàn)略新品：佳貝艾特-睛瀅兒童營養(yǎng)配方羊奶粉，適合36個月以上的兒童，零售價398元/罐（800g）。

憑借這款新品，澳優(yōu)實現(xiàn)對各年齡消費群體的全覆蓋：從0-3歲嬰幼兒到3歲以上兒童，再到成人，甚至還包括懷孕、哺乳期的媽媽。基于此，對于全世界所有人，澳優(yōu)總有一款產(chǎn)品適合你：牛奶粉、羊奶粉；嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉；有機奶粉；成人營養(yǎng)品；液態(tài)奶（純牛奶、兒童奶和酸奶），等等。

至此，澳優(yōu)全球戰(zhàn)略版圖成型：成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營養(yǎng)食品供應(yīng)商，消費者最信賴的營養(yǎng)健康顧問。澳優(yōu)已完成歐洲、澳新這兩個全球乳業(yè)集中區(qū)的業(yè)務(wù)布局，并實現(xiàn)從歐洲到美洲、從亞洲到澳洲的市場布局，全球已有65個國家和地區(qū)的消費者，每天在享用澳優(yōu)產(chǎn)品。

澳優(yōu)掌舵者顏衛(wèi)彬不愧是戰(zhàn)略大師！他向來都是搶先別人一步，等到同行反應(yīng)過來，他早已在那里“領(lǐng)跑”了。

兒童節(jié)不送禮，送禮就送“睛瀅”

縱觀澳優(yōu)整個產(chǎn)品線，就缺3歲以上兒童這個年齡段的產(chǎn)品了，如今，佳貝艾特-睛瀅兒童營養(yǎng)配方羊奶粉終于把這塊空隙補上了。

佳貝艾特聯(lián)合中國、荷蘭和美國科研專家，通過2年營養(yǎng)研究，創(chuàng)新造就了這款戰(zhàn)略新品。據(jù)介紹，新品包含純羊乳清蛋白、益生菌以及DHA等多達37種營養(yǎng)元素，滿足兒童全面營養(yǎng)需求。

據(jù)稱，睛瀅兒童羊奶粉還獨創(chuàng)了一種“睛瀅因子”,在葉黃素、DHA、牛磺酸、維生素A協(xié)同作用下能有效抵御藍光危害，降低干眼癥、近視等眼部疾病發(fā)生的概率。貝艾特從全國媽媽調(diào)研數(shù)據(jù)中得出，3歲以上孩子深受手機、電腦等電子產(chǎn)品危害，視力問題低齡化成為媽媽關(guān)注的核心點。

顯然，佳貝艾特不是簡簡單單切入這塊市場，而是有備而來，以更專業(yè)、科學(xué)的產(chǎn)品來滿足這個領(lǐng)域消費者的獨特需求。

值得關(guān)注的是，佳貝艾特剛剛榮獲“口糧杯”2017最受消費者喜愛的嬰幼兒配方羊奶粉品牌，靠的就是品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新。

繼續(xù)使用“佳貝艾特”主品牌

目前，乳制品行業(yè)在推新品方面有這么一個特點，不輕易去做獨立品牌，大多會選擇在核心主品牌的基礎(chǔ)上推新品。比如，蒙牛特侖蘇酸奶，三元極致低溫奶等。

澳優(yōu)進入兒童奶粉主要面臨兩個選擇：牛奶粉還是羊奶粉，獨立品牌還是子品牌？結(jié)果是依托佳貝艾特主品牌的兒童羊奶粉。為什么會選擇這個戰(zhàn)略呢？

首先，澳優(yōu)是一個極致追求差異和特色的公司，相比牛奶粉而言，羊奶粉更稀缺更具特色。目前市面上兒童牛奶品類特別多，但兒童羊液奶并不多，一方面受制于奶源，另一方面是生產(chǎn)工藝的限制。綜合來看，兒童羊奶粉隨時小眾市場，但澳優(yōu)完全可以憑借品牌力來挖掘這塊市場。

中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長宋昆岡分析稱，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%-10%,但是，近幾年羊奶粉不上火、吸收好等極高營養(yǎng)價值日益被高端消費者接受和認(rèn)可，市場有望迎來井噴，4段大齡幼兒奶粉市場消費空間巨大。

其次，打造佳貝艾特航母勢在必行。隨著奶粉新政推進，未來產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識進一步規(guī)范，嬰幼兒配方乳粉行業(yè)之間比拼的更多是品牌力。與其重新開發(fā)一個獨立品牌，還不如依靠積累多年的佳貝艾特主品牌。

并且，通過拓展到3歲以上兒童，佳貝艾特也可以從超級單品過渡到品牌族群，并通過子品牌戰(zhàn)略完成對市場的細(xì)分，深耕。

完美的國際化布局

澳優(yōu)的國際化起步較早，程度和力度在業(yè)界都是比較大的，但澳優(yōu)國際化還有自己的獨特之處：與其他國內(nèi)企業(yè)買全球、賣中國不同，澳優(yōu)則是買全球、賣全球。

以佳貝艾特為例，2016年，中國市場銷售額6.64億元，同比增長43.9%;海外市場銷售額1.35億元，同比增長71.6%.目前，佳貝艾特全球銷售網(wǎng)絡(luò)增至65個國家和地區(qū)。

千萬不要忽視海外市場的銷售貢獻，因為這個數(shù)據(jù)證明：全球消費者都認(rèn)可你的產(chǎn)品和品牌。并且，為了滿足全球不同地區(qū)消費者的需求，企業(yè)要具備高水準(zhǔn)的科研和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品不僅要符合各個國家的標(biāo)準(zhǔn)，同時還要具備高品質(zhì)。

雅士利曾經(jīng)試圖走向國際市場，但產(chǎn)品在新西蘭當(dāng)?shù)胤错懸话悖�后來只好全心全意聚焦中國，打造新國貨；惠氏啟賦雖然在中國市場熱銷，但是這個品牌只是為中國市場定制的，并沒有得到國際市場的“檢驗”和認(rèn)可。

5月22日，澳優(yōu)乳業(yè)收購澳洲ADP和Ozfarm,完成嬰幼兒配方奶粉在荷蘭、新西蘭、澳大利亞的研發(fā)以及產(chǎn)能布局；加上公司在全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局，澳優(yōu)乳業(yè)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和國際化道路上開始進入“收獲季”。