在6月14日結束的2017中國嬰童產業零售發展論壇--動銷山東·安琪紐特專場中，菏澤育龍孕嬰總經理趙愛民很激動地為大家分享了育龍2017年上半年嬰童營養品銷售的心路歷程。2017年3月，育龍銷售安琪紐特嬰童營養品的火爆銷售場面讓趙愛民至今記憶猶新。

一把手重視，不賣好都難

所謂的“一把手工程”,即老板親自來抓營養品的銷售，趙愛民正是這么做的。

2017年1-5月，安琪紐特在育龍的出貨量，已經超過2016年全年的總量。2017年，安琪紐特在育龍的動銷活動不斷。而各項活動的前期洽談、啟動會、任務認領、店員培訓等環節，趙愛民均親自參與。甚至是店員微信群的建立，她也親自監督，以營造良好的銷售氛圍。

“安琪紐特之所以在育龍大賣，我覺得除了活動政策、方案可行，更重要的是店員激勵到位，培訓服務跟進到位，這些都起到了很大的作用”,說起安琪紐特的銷售，趙愛民頗有心得。

同樣作為論壇嘉賓的煙臺凌云兒童用品有限公司的老總王順通，也是營養品“一把手工程”的受益者。近幾年，安琪紐特嬰童營養品在凌云的銷售業績穩步上升，2017年前4個月銷售同比有了巨幅提升。

“營養品需要持續、穩定的操作。廠家和經銷商不僅要將產品鋪到門店，還要讓門店的導購真正懂這個產品，懂得專業的營養知識，知道如何去賣營養品。”王順通總結說。

營養品，正成為嬰童門店的“磁石產品”

嬰童門店靠奶粉、紙尿褲就能賺錢的時代一去不返，營養品正成為新的“磁石產品”,為什么？

首先，營養品擁有足夠的利潤，已逐漸成長為嬰童門店的利潤支撐點。

其次，人都有畏難情緒，而營養品的銷售需要專業的知識，奶粉、服飾打打折就能完成銷售業績，何苦去費盡口舌賣營養品？長此以往，門店利潤如何增長？但是，營業員掌握了更多的營養知識、產品知識和銷售技巧，不僅能夠在銷售時與消費者建立足夠的互動，更能通過營養品給消費者帶去切身的體驗，長此以往，客戶黏性就形成了，門店利潤提升了，店員收入提升了，團隊凝聚力增強了。連營養品都能賣出去，其他產品還愁賣？

所以，一切的前提就是，嬰童店所銷售的營養品品質要有保障，同時店員要知道如何去銷售營養品。

安琪紐特，“優秀品質+專業服務”供應商

“安琪從1992年開始做保健品，從玩單品的時代走到現在，我認為我們還沒有死掉并逐漸發展壯大，最核心的東西就是我們產品的功效、產品的合規性。還有一個就是特殊人群，比如小孩、孕產婦，這類人群不是一般的企業能提供適合的產品的。比如說沒有研發，沒有好的產品的話，這個企業是不敢做的，他要做的話肯定會跌倒。我覺得安琪能在嬰童營養品這個領域堅持下來，更多的是一種責任心，是企業的一種文化。我們公司的底線就是要確保視頻安全，不允許走擦邊球。”安琪紐特總經理朱銀宏如是說。

誠如斯，安琪紐特擁有業內最先進的國家酵母研究實驗室，建立了營養健康研究所、母嬰營養研究所、營養學研究平臺及博士后科研工作站等研發平臺，同時通過了一系列質量管理體系認證。這些都確保了安琪紐特27年零事故。而核心產品深挖“酵母營養功能”的開發主線，酵母鋅、酵母蛋白粉系列、山楂酵母系列產品，因其穩定的質量、獨特的消費者體驗而暢銷。

另一方面，安琪紐特著力打造出“以動銷為導向”的服務型營銷體系，這種有溫度的服務，為眾多合作客戶所青睞。

安琪紐特能夠為合作客戶提供如黃金單品、路演、健康快車、自媒體推廣等系列化動銷方案。同時，依托“安琪營養商學院”,加強市場教育。

安琪營養商學院不僅培訓安琪紐特營銷人員，實現所有營銷人員通過營養師考試，持證上崗，確保服務專業性，還對合作客戶員工進行專業營養知識、特訓營等培訓，并提供健康管理師、育嬰師等培訓認證服務，增強店員的即戰力。商學院還通過“全民健康生活方式行動”、“媽媽課堂”等活動形式，向廣大消費者傳播營養知識、育兒經驗等。此外，安琪紐特還有數十名高級營養師人員，通過網絡、駐店服務等多種形式，為消費者提供個性化健康解決方案。

正如論壇嘉賓江蘇嬰童聯盟秘書長趙靜女士在論壇所言：“嬰童連鎖很關心一個問題就是我們如何去賣保健品，這是一個落地的問題。江蘇嬰童連鎖現在的做法是--跟好的廠家合作，對我們的人員進行專業系統的培訓，把營養學的知識落實到各個點，所以我們挑選企業就有更高的要求……全國所有的母嬰零售大連鎖都在做這件事情。希望大家以后跟安琪合作時，不要僅僅把安琪紐特看成一個產品，大家要知道安琪后面有強大的商學院，要去挖掘專業的營養學的知識和強大的商學院服務，然后傳輸到員工、傳輸到企業。”