羊奶粉為何越來(lái)越火了？最近幾年，中國(guó)羊奶消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模超50億元，到了2020年，嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超100億元。

還有一組數(shù)據(jù)顯示，目前全球奶山羊存欄量大約有6500萬(wàn)只，主要分布在荷蘭、法國(guó)、西班牙，另外澳洲和新西蘭各有一些，我國(guó)奶山羊存欄量大約在1200萬(wàn)只。

2016年，在國(guó)產(chǎn)奶粉整體發(fā)展一般，甚至增速下滑的大背景下，有著“羊奶股”的陜西紅星美羚，卻交出了一份令業(yè)界刮目相看的答卷，去年?duì)I收和凈利潤(rùn)為2.13億元和4164萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)6.24%和40.29%。

2005-2015是陜西羊奶大發(fā)展的個(gè)十年，羊奶總產(chǎn)值從一個(gè)多億發(fā)展到35個(gè)億。在這期間，也存在奶源分散，生產(chǎn)秩序亂，企業(yè)規(guī)摸小，銷(xiāo)售渠道分散，沒(méi)有核心品牌等問(wèn)題，一定程度上影響了陜西羊乳企業(yè)的發(fā)展。

包含陜西羊奶粉在內(nèi)，中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)目前有近200個(gè)品牌在市面流通銷(xiāo)售。因?yàn)槁氏冗M(jìn)入羊奶市場(chǎng)，這一行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)也使得澳優(yōu)乳業(yè)提前進(jìn)入“收割期”。澳優(yōu)乳業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2016年旗下羊奶品牌佳貝艾特銷(xiāo)售額為6.64億元，同比增長(zhǎng)43.9%。

目前，佳貝艾特在美國(guó)、中國(guó)、俄羅斯等全球65個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特2016年占比進(jìn)口羊奶粉市場(chǎng)51.3%，并作為的羊奶品牌強(qiáng)勢(shì)位列進(jìn)口奶粉排名第九，已經(jīng)連續(xù)多年位居行業(yè)，2017年一季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)達(dá)73%。

在筆者看來(lái)，羊奶粉的大賣(mài)同國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)有很大關(guān)系，當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)過(guò)快，指的是對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)過(guò)快，接受新鮮事物的信息過(guò)快，羊奶粉在國(guó)際上也一直以高端營(yíng)養(yǎng)健康的形象深入人心，以至于消費(fèi)者有了更多選擇好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

為應(yīng)對(duì)新政影響，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)紛紛去品牌數(shù)以及去庫(kù)存，外資品牌和跨境購(gòu)的份額反而增大。2016年，國(guó)產(chǎn)配方奶粉的整體市場(chǎng)份額從2015年的55%下降至40%左右，外資品牌加上海淘（跨境購(gòu)）的市場(chǎng)份額占比60%。

為了開(kāi)拓新的利潤(rùn)點(diǎn)，尋找新的藍(lán)海，飛鶴、澳優(yōu)、圣元、蒙牛、三元等傳統(tǒng)乳企巨頭也開(kāi)始紛紛布局和發(fā)力這一產(chǎn)業(yè)，加入到羊奶粉掘金的滾滾大潮之中。

一罐好的嬰幼兒奶粉的誕生，除了長(zhǎng)期和大量的科研投入外，也離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)者的深刻洞察。

在中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)宋昆岡看來(lái)，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤(pán)的6%-10%，加之近幾年，羊奶粉不上火、吸收好、極高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值日益被高端消費(fèi)者接受和認(rèn)可，市場(chǎng)或迎井噴，4段大齡幼兒奶粉市場(chǎng)消費(fèi)空間巨大。

對(duì)此，高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮也指出，2016年羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模的增速在20%至30%，而支撐羊奶粉高增長(zhǎng)的邏輯除了二孩放開(kāi)、消費(fèi)者對(duì)羊奶粉認(rèn)知度提升以外，還有消費(fèi)升級(jí)背景下，嬰幼兒奶粉企業(yè)在尋找差異化定位。

當(dāng)前，正處于國(guó)產(chǎn)奶粉轉(zhuǎn)型期和奶粉新政實(shí)施的過(guò)渡期，對(duì)于國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們不僅要根據(jù)要求完成奶粉配方注冊(cè)工作，還要應(yīng)對(duì)海淘、跨境電商及外資奶粉企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，當(dāng)前紛紛把目光瞄準(zhǔn)高毛利的羊奶粉市場(chǎng)，未嘗不是一個(gè)明智之舉。