2017年全面二孩政策釋放500億

紙尿褲市場紅利

2013年單獨二胎政策的發布，直接促進了次年嬰兒紙尿褲市場的井噴：據智研數據報告顯示，2013年中國紙尿褲市場規模為250億元，2014年增長了16%達到290億元。在2016年1月1日，二胎政策全面開放，房地產、嬰兒奶粉、紙尿褲等行業紛紛釋放利好信息，與二胎關聯度最高的嬰兒紙尿褲將迎來實質性增長。此次全面放開二胎的舉措，無疑將對嬰兒紙尿褲生產和市場再次產生巨大的推動作用。智研數據預計2017年中國紙尿褲市場規模將達到500億元。并且在未來五年(2017-2021)保持14.43%年均復合增長。

2億中產消費升級

新晉奶爸寶媽偏愛高端

在嬰兒紙尿褲市場規模快速擴大的同時，我國的人均購買力以及育兒觀念也發生了轉變。《經濟學人》調查顯示，中國的中產階級(家庭年收入在7.66萬-28.6萬人民幣之間)人數從1990年代的幾乎為零，增長到今日的2.25億。隨著收入增長，80、90后新晉奶爸寶媽不滿足于基本的生活需要，消費偏好開始與生活品質、情感因素、個性化和設計感相關，不再那么重視價格。開始愿意為情緒、氛圍、生活品質花更多的錢，消費升級也正悄然發生。廣東省婦聯兒童部近日發布的一項調研顯示,被調查家庭平均每月在孩子身上的總花費為2648.29元。在嬰幼兒時期，花費重頭在奶粉、紙尿褲等日常必需品上，進而催生香港代購奶粉、海淘紙尿褲等行業火熱發展。

外資品牌在高端市場占有率高

消費升級的端倪在紙尿褲產品尤其明顯。由于對于紙尿褲品質日益注重，加上國消費者普遍存在崇洋媚外的心理，加上大環境所導致的對國產品質的不信任，直接導致嬰兒紙尿褲高端市場被外資品牌所占據，占有率高。

但行業調查顯示，嬰兒紙尿褲產品在90年代開始就有中國制造，現在進口紙尿褲產品主要在國內代工生產。發展到今天，國產的工藝和質量已經有了大幅度的提升，品質甚至超過了所謂的外資大牌。

移動端電商：

有望成為未來的紙尿褲銷售渠道

目前國內紙尿褲渠道分為5大主流渠道：母嬰門店渠道、現代商超賣場、電商網購、傳統批發和醫藥特通。母嬰門店渠道憑借一站式服務深受消費者青睞，占據比例60%左右，但市場秩序不穩定，品牌話語權分散，對品牌企業而言需要投入巨大成本維護。現代商超賣場是以前主要銷售途徑，是品牌產品的根據地;但是費用逐漸攀高，需要企業實力支持和專業操作。傳統批發渠道已經邊緣化，比例低于10%;醫藥特通主要依靠客情關系作用，所占比例不高。電商網購，隨著互聯網普及和網購流行，越來越多紙尿褲母嬰品牌開始注重電商銷售，比例超過10%，并且保持高速增長態勢。

雖然說母嬰店渠道和商超目前占據著主要比例優勢，但是從京東聯合21世紀經濟研究院發布了《2016中國電商消費行為報告》顯示：26-35歲的80、90后年齡段用戶占比很高，是線上銷售的主要購買者。其消費特點是注重商品品質，對國外品牌接受度高，是電商消費的核心主導型用戶。這部分人群與主流紙尿褲購買人群年輕段是重合的。當這部分人晉升父親母親角色，購買渠道依然會以電商網購為主。報告另外還指出，電商網購目前下單，移動端占據80%以上。兩者結合不難推導出，未來紙尿褲主流銷售渠道會以移動端電商為主流。至于能不能超過母嬰店渠道占據，我們將拭目以待。