中國市場各垂直行業中，母嬰算得上是前景最樂觀的行業之一。“全面二孩”政策落地，全民消費升級，新生代父母生活方式和育兒理念的變化都是母嬰市場增長的驅動力。

在“全面二孩”的元年2016年，新生兒數量比2015年增加了131萬。習慣了移動互聯網的80后、90后一代年輕父母在獲取孕育知識、分享交流經驗、購買母嬰產品方面的需求也越來越多的體現在母嬰App產品的發展上。

自2014年起兩年多的時間里，母嬰電商先后經歷了火熱的燒錢大戰和資本寒冬，如今幾家歡樂幾家愁？從涇渭分明的社區、電商、工具分類到更加細化又互相滲透的“相冊記錄”、“醫療健康”、“綜合社區平臺”;從統一的母嬰服務提供商到分化為針對不同需求的“小而美”App產品，到底哪種模式更容易解鎖寶媽？來自獵豹全球智庫（Cheetah Lab）的數據帶你一探究竟。

一、母嬰App綜合排行 社區類整體表現更好

從排行榜來看：

1.母嬰App正在不斷的向更加細化，覆蓋面更廣泛的方向發展。排行榜中背景色相同的App為同一家公司出品，這說明有更多企業開啟“全面布局”的戰略。

2.以“相冊/社區”或者說成長記錄的方式切入的產品開始增多，有四款此類應用上榜，與此同時，以專業醫療健康管理為背景的育兒App也出現在榜單中，找一個“小而美”的點，向專業或社交領域深入也許會成為母嬰App的一個新思路。

二、母嬰電商App 大浪淘沙

1. 前世今生

2014年起，隨著大量垂直電商的出局，母嬰電商一時間成為資本的新寵，不僅創業公司迭出，國內電商大佬們也動作頻頻。

從2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕，隨后辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網、小荷特賣等母嬰電商網站先后宣布融資，蜜芽寶貝在2014年先后完成兩輪融資：2000萬美金B輪和6000萬美金C輪，一時風頭無兩。

2015年廝殺更加瘋狂，開年阿里系的貝貝即獲得1億美元的C輪融資，估值高達10億美金。蜜芽獲得百度領投的D輪1.5億美元融資。據Cheetah Lab不完全統計，2015年母嬰電商投融資超過20起。唯品會也在這一年推出其母嬰特賣App“我是媽咪”。

融資過后的風景總是相似的，各家瘋狂燒錢，打價格戰，隨之進入資本暖冬。

Cheetah Lab榜上有名的幾家電商，最近一輪融資是蜜芽在去年十月底獲得的E輪融資，投資方和投資金額均未透露。而“我是媽咪”早已悄然下架。

大浪淘沙，如今母嬰電商App似乎天下已定。排行榜上貝貝獨占鰲頭。周活躍滲透率超過排名第二的蜜芽20倍之多。

2. 線上線下難解難分

面對激烈的競爭，除了布局電商之外，Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在試圖尋找更多的機會，通過“蜜芽圈”切入社交，投資紅黃藍與悠游堂，開線下店，走 O2O模式玩母嬰生態。

一個想從線上走到線下，而另一個正從線下反攻線上。排行榜第三名的孩子王正是一家以實體店為主要渠道的“傳統”企業開發的線上產品。這家深耕母嬰行業八年的企業已于去年年底正式登陸新三板，其App產品推出于2015年。

從近幾個月的日活躍滲透率走勢對比來看，孩子王在穩步上升，并有不斷逼近蜜芽的趨勢。而蜜芽的兩次日活峰值都是在促銷活動的時間發生，可見有競爭力的價格是最能引起用戶關注的地方。

3. 母嬰電商App的“瓶頸期”

隨著母嬰垂直社區向綜合服務平臺的發展，母嬰實體企業向互聯網的轉型，傳統電商平臺對母嬰垂直市場的開拓，自媒體公眾號向電商業務的切入，母嬰電商App將面對更多搶占市場份額的對手。即使目前“榜上無名”,寶寶樹的美囤媽媽，辣媽幫的辣媽商城，京東的京東寶寶仍是局中人。

母嬰社區類App的層出不窮以及一些母嬰類微信公眾號在內容電商領域取得的成果都證明了母嬰領域內容產品的重要性。目前，排名的貝貝也正在加緊全面布局，補齊短板，開發了在Cheetah Lab排名第九的社區產品育兒寶。

反觀社區對電商的切入，通過開發內容產品來增強用戶黏性，進行精準營銷，將是母嬰電商App日后發力的重點。

三、社區類產品大作戰

1. 頭部產品都在廣撒網 鞏固優勢

目前，以孕期、育兒記錄為切入點的社區類App的整體市場份額更高，代表產品包括Cheeah Lab排名的美柚App和排名第二的寶寶樹孕育。而這兩個頭部產品的共同之處在于，都同時開發了具備其他功能的產品，以切入更多細分領域。

美柚App本身包括從經期記錄到備孕到育兒的一站式服務，并通過推出“柚子街”電商版塊，通過淘寶客返點，切入社區電商。同時，美柚內部孵化了重點針對備孕、懷孕、育兒三個階段的不同需求柚寶寶App和相冊類產品柚寶寶相冊。目前，柚寶寶在母嬰社區類產品中排名第六。

排名第二的寶寶樹孕育是從國內有名的育兒網站寶寶樹發展而來。寶寶樹網站除了寶寶樹孕育，還開發了寶寶樹小時光和母嬰電商產品美囤媽媽兩款App.以相冊記錄為切入點的寶寶樹小時光排在母嬰社區類產品第十名。

2. 母嬰知識問答類App“以醫為馬”

Cheetah Lab排名第三的寶寶知道是由百度研發的問答類App,以“專業母嬰知識社區”為定位，通過聯手三甲婦產醫院，邀請專業醫生和達人媽媽在線答疑。

寶寶知道目前以77次的周人均打開次數于其他產品。從其近半年來的周人均打開次數趨勢來看，產品的用戶粘性在不斷提升。

綜合排行榜中另外一款主打“母嬰健康知識”是排在第十三名的育學園App,該款產品是由北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司開發。兒科專家崔玉濤是一個受到眾多寶媽追捧的微博紅人，其新浪微博粉絲超過600萬。2016年底育學園獲得了2000萬美元C輪投資。

3. “曬娃App”來了 朋友圈曬娃團轉移陣地了嗎？

社區類產品排名第四的親寶寶是一款以寶寶成長記錄為切入點的母嬰App,同類產品還有排行第九的育兒寶和排名第十的寶寶樹小時光。

此類“曬娃App”是近年來在母嬰App細分領域中比較突出的一個類別，其主要特點是支持上傳照片、視頻、音頻，滿足記錄寶寶的各種所需，通常通過發送邀請碼給家人來多人共享專屬空間，通過云相冊保證照片和視頻的不限量同步永久保存。

這類產品抓住了智能手機時代“成長記錄”、“曬娃”的痛點。私密的家庭空間、好友關系設計，豐富的曬娃方式，個性化的寶寶成長記錄，以及類似“時空膠囊”的浪漫概念的滲透，讓用戶耳目一新。母嬰社交可以說是一項強需求，曬娃團在朋友圈雖然可能招致一定程度的屏蔽，但在“曬娃App”里就大可橫霸天下了。

從上線時間來看，親寶寶最早，上線于2013年1月，寶寶樹小時光最早版本上線于2014年，而育兒寶是去年初上線的新產品。2016年底，親寶寶獲得數千萬美元的B輪融資。而后兩款產品的背后實力也不容小覷。

育兒寶是由貝貝網原班人馬打造，是貝貝從電商向社區、工具的延伸，以“寶寶版”Instagram為定位，除了相冊功能、影集功能，還推出濾鏡、貼紙等玩法。

而寶寶樹小時光是寶寶樹的系列產品之一，作為老牌母嬰社區，寶寶樹在去年7月份完成了30億元人民幣的D輪融資，復星集團、好未來（學而思）、經緯中國及聚美優品都是其投資方。

從近半年來三款產品的日活躍滲透率走勢來看，親寶寶的先發優勢還是比較明顯的，并且表現比較穩定，育兒寶后來居上，在4月份反超了寶寶樹小時光，自2月份開始一直處于穩步上升的狀態。

這幾款產品在功能設置，操作界面和用戶體驗上并無明顯區別，但親寶寶目前以“買買”版塊切入電商模式加快變現，育兒寶重點投入育兒社區、孕育問答等功能打造差異化，寶寶樹小時光則通過重點發力視頻直播彰顯競爭優勢。

以“小而美”姿態進入戰局的產品，也在迅速切入更多區域以提升綜合實力。

小結：

母嬰社區類App有更好的用戶接受度和用戶粘性，目前頭部幾家產品的已經非常明顯，它們也正在加緊向其他細分領域的布局，鞏固先發優勢，防止被側面突擊。社區App向電商模塊的切入，也代表著社區類App不可避免的發展趨勢。

以“小而美”的姿態做好一個切入點可能是個更好的入局角度，但如何做好差異化，以更快的推廣鋪設，更好的用戶體驗吸引和留住用戶依然是關鍵。

四、這是最好的時代 這是最壞的時代

對于母嬰行業來說，這個時代是既混亂又光明的。母嬰用戶群價值很高，但市場競爭也異常激烈；接連幾年的市場分散和渠道分化讓行業稍顯無力，但也帶來了更大的想象空間和更多可能性。

結合母嬰App頭部產品廣泛撒網的戰略布局，Cheetah Lab認為未來母嬰App的發展趨勢會呈現如下幾點特征：

1.電商是母嬰App不可割舍的變現渠道之一，未來通過社區平臺切入電商，借力“網紅”經濟或將成為一個常用手段。而母嬰電商App也將向社區靠攏，向內容電商的方向轉變。社區+內容+電商將成為母嬰類App發展的共同方向。

2.母嬰社區的用戶粘性高，社區類母嬰App依然是母嬰移動產品的大方向。老牌母嬰社區雖然積累了豐富的用戶數據，但如何結合移動產品的靈活與精準性將成為其持續發展的重要動力。

與此同時，如何從更小的切入點去打造母嬰群體的社交空間是社區類產品突圍的一個重點。幾款“寶寶成長記錄”App的興起，與直播領域的嫁接，對母嬰特定群體社交的嘗試都為母嬰App的發展帶來了新的思路。

3.借助互聯網醫療的發展，有專業醫療背景及資源的母嬰健康類App具備更大的發展潛力。

面對母嬰行業的巨大紅利，競爭在不斷加劇，母嬰App的使用場景也更加多元化，雖然不知道最后是大綜合能取勝還是小而美能突圍，不可否認的是機會永遠存在。畢竟，寶媽的錢是最不難賺的。