隨著“80”后和“90”后群體逐步加入生育大軍，昔日的“熊孩子”紛紛升級成為“熊孩子”的父母，年輕一代的潮爸辣媽擁有全新的育兒理念和消費觀念，也更加重視從孕期、臨產期、嬰兒初生期等各個時段用品的質量安全和使用選擇。從生活中我們能夠發現，年輕的媽媽們聚在一起絕大部分的話題就是孩子，并圍繞著孩子的日常生活用品展開討論——

寶媽A："材質對寶寶是否有傷害？"

寶媽B："在哪里可以買到質量過關、價格合理的母嬰用品？"

寶媽C："同類別不同價格的兩種產品有什么區別？"

在中國二胎政策全面放開的大環境下，生活品質的不斷提升以及新時代年輕父母消費能力的增強和育兒觀念的改變，使得母嬰市場已然成為時下關注的熱點。母嬰用品市場相對于其他的行業是一個專業度和消費者敏感度雙高的行業，作為市場主力軍的“80”后和“90”后，他們的消費觀念也將逐漸主導這一市場的消費行為特征走向。而母嬰品牌要做的，就是去研究這些特征走向，然后去迎合、引導這些“主力軍”，那么，母嬰品牌廣告該如何做，才能吸引這些空有知識卻從未上過戰場的父母們呢？

產品的安全性與良好的口碑是基礎，更是宣傳的首要因素

作為母嬰產品的銷售者,保證產品的安全性從而維護品牌信譽十分重要。紅極一時的三鹿奶粉曾因"毒奶粉"而受到社會詬病，從此銷聲匿跡。

確保安全性后，便可以進行口碑的宣傳與維護。因為在不了解的情況下，任何人買東西都必然是先看評論，了解口碑后再下決定。

通過廣告建立信任

既然消費者的觀念發生轉變，母嬰企業的品牌廣告宣傳也要進行相應的轉變。母嬰企業要做到與母嬰用戶的建立聯系和信任，依靠新型的移動媒體，根據父母們需要有針對性地推送母嬰信息并溝通互動，為父母養育孩子排憂解難，建立信任關系。

當建立了信任，通過父母們能接受廣告方式向其推送產品信息，更能夠打動這些年期的父母們，甚至他們還會幫助母嬰企業主動傳播、分享信息到社交朋友圈。

一個好名字，一個好寓意

父母總是希望自己的孩子能幸福快樂每一天，因此一個好寓意的產品的名稱往往更能打動年輕的父母。

提起雀氏，沒有人不記得那句“天才步，雀氏紙尿褲”！

讓母親覺得有價值，并能夠從中學到東西

英國母嬰品牌Mothercare是一家專門出售嬰幼兒服飾、玩具、貼身衣物、家居旅行用品（如搖椅、轎車坐墊、床鋪、洗浴用品等）的大型品牌店。

該品牌廣告文案以簡短的句子提出大多數母親們較關心的話題，把品牌融入到文案，使消費者在閱讀過程中對相關產品產生好奇心。

大力宣揚母愛并稱贊

母愛是母嬰產品廣告中永恒的主題。一種有質量、有口碑的產品，假如還有愛，那也將是一個加分項。例如現在很多母嬰廣告都會這樣設計廣告語——   

1、在你的身上看到我的成長

2、媽咪的天堂，寶貝的天使

3、天涯母子間，愛親心連心　　

4、有你的地方就是天堂

5、世界上最溫暖的事，是看著你慢慢長大……

告訴消費者：“我們能提供最貼心的優質服務”

在年初的一次母嬰企業家頒獎盛典上，育兒網CEO程力曾表示：“對母嬰人群而言，最好的服務，最好的示愛方式不是山盟海誓，而是跟最重要的伙伴即母嬰用戶在一起，我們既然很難改變她的心智，沒辦法讓她變得更忠誠，沒辦法找到更好的入口，沒辦法更好的獲客，我們能做的就是在用戶失去的時間場景里面，無所不在的給她們提供細枝末節的服務，努力成為用戶如如影隨形不可或缺的好伙伴。” 

創意的促銷廣告更能打動人心

雖然打折、降價、買一送一等促銷手段早已屢見不鮮，但不可否認的是，有優惠活動的產品總是比沒有優惠的產品先吸引人眼球。在優惠的基礎上，一個創意的促銷方案必然更能打動人心。 

例如某門店為了凸顯其銷售奶粉的品牌質量，與品牌商合作一起在當地開展“尋找低guomi體質寶寶”的免費的產品派送活動，同時需要消費者給予消費反饋報告與孩子飲用該產品的照片，在活動結束后將征集來的兒童照片在門店內做成照片墻，并標注孩子姓名與家庭住址。

這個活動不僅在有效的時間內把消費者的目光聚焦在該門店身上，同時也大大增加了門店和產品的美譽度。