現在商場、街邊的門店那么多，為什么我非要去你家？嗨哥也認真思考了這個問題，發現吸引自己的門店，要么是產品特別好，要么是裝修很別致，也不排除對某個美女導購很有眼緣······而可恩寶貝之所以能夠獲得很多顧客的青睞，董事長胡勝明說道，是可恩寶貝給顧客留下了非常好的印象。且跟嗨哥一起向可恩寶貝董事長取取經！

愛嬰室、貝貝熊、孩子王、樂友、紅孩子等等全國母嬰連鎖不斷入駐武漢，這片地區上的競爭可謂是如火如荼。

電商、海淘也前后夾擊，本地連鎖可謂是四面楚歌。如此慘烈的競爭環境，該如何保存自己的實力，更好的纏斗呢？

在可恩寶貝董事長胡勝明的眼中，最重要的不是如何斗，而是反向思考問題，究其根源還是要抓住消費者的心。

01 抓商品，從“被遺忘的角落”入手

對于這些大型全國母嬰連鎖而言，胡勝明坦言：“他們的資源和我們是不一樣的，這些大牌優勢強。”

硬碰硬無異于以卵擊石，非但自己不能賺到多少利益，還要賠本賺吆喝。

母嬰店里，奶粉、紙尿褲都有算得上大牌的標品流通貨，靠這些既賣不出去價格，大連鎖低價聚客，小連鎖很難走得動銷量。

依靠這些做突破，基本沒可能，打價格戰往往打死的還是自己。

可恩寶貝的定位在武漢當地是高端店，商品走得也是相應的高端線。在可恩寶貝的門店里，奶粉清一色進口產品，但是品類全到讓我有些詫異。

這點和胡勝明的想法息息相關，可恩寶貝不是武漢家嬰童店，更不是大連鎖，想要突圍而出就要抓住每一點機遇。

胡勝明一直覺得：“別人做好的我們要把他強化。”

標品奶粉沒有突破點了，但是那些在國內尚算是小眾品牌，但是品質很好的奶粉仍舊有市場，做好這一塊兒，客人在大連鎖找不到的產品，在可恩寶貝都能尋到，自然會來購買。

這僅僅是奶粉一塊兒，用品、紙尿褲、洗護這些品類中“小而美”的高端產品，幾乎都能在可恩寶貝的店里找到。

店主往往會糾結于標品的戰斗，可恩寶貝就將這些被遺忘和忽視的品牌抓起來，客戶只能在可恩寶貝的店里購買到，自然會增加購買頻次。

胡勝明說：“店鋪一定要走在高端前面，把下一步會火起來的高端品牌抓住，才能跟別人不一樣，讓客人喜歡你就要給他一個留下的理由。”

02 做高端，以細節取勝

既然定位高端，就不能是一句空話，靠產品是一方面，相輔相成的還要有店鋪自身硬件的管理。

可恩寶貝有自己合作的設計公司，每家店鋪除卻選址以外還要有特別的裝修設計，走進去一看甚至不覺得這像是家母嬰店，裝修美輪美奐，更像是一家精品店。

每家店鋪都采取暖色調的設計，以臺階或是高低貨架作為區隔，巧妙地將每個品類的區域區隔開，陳列錯落有致，每個品類的品牌雖多但并不擁擠。

精致的裝修風格，貼合自身高端形象。

但是胡勝明并不滿足于此，他覺得一家店鋪最重要的還是重視每一個細節，例如最簡單的店鋪整潔，就沒有多少門店敢打包票說自己做到了。

光有裝修而維護不當，同樣會給人以低端的感覺，胡勝明很是看重這點，而公司每一層的執行力也很好，由此最終反饋到門店，時時刻刻帶給客人的感覺就是整潔。

因為門店整潔、美觀，顧客相應停留的時間會增長，更愿意去慢慢挑選心儀的產品。

這是可恩寶貝的經營方式，保持本心，留住顧客。

可恩寶貝董事長胡勝明