澳優嬰幼兒奶粉國際化三步走戰略穩步推進，步是公司成立時，先跟國際yiliu的供應鏈的公司合作，認真做品牌。可以以比較少的資本去推動這件事。我們一直認認真真地做品牌，用我們的品牌和配方，讓澳大利亞的優質乳制品在中國賣。同時做好銷售網絡，得到了好的發展。2009年香港上市。上市以后，我們想繼續發展，但是供應鏈受到一些限制。擁有一部分的供應鏈，也是我們公司發展戰略里面第二步，擁有海外的乳源。2011年我們找到了荷蘭的海普諾凱公司，這家公司已經在羊乳方面做了十幾年，搭建了比較好的基礎。它有很好的歷史，買這家公司時，它一直給大公司做貼牌的企業，是制造型的企業。2011年我們并購了這家公司。2015年12月我們制訂了新的發展計劃。

2016年，我們決定進軍營養品，這也符合我們公司整體的發展戰略。澳優作為一個后起公司，在湖南沒有優勢，只能將供應鏈放到海外，所以我們一直堅持這樣一條道路，從全球范圍內整合供應鏈作為發展的源泉。所以在荷蘭，我們收購了凱普諾凱后又收購了新的一家工廠，有比較強的供應鏈以后，又并購了荷蘭的收購奶的公司。這讓我們有很好的優勢，從傳統的牛奶廠轉變成有機牛奶廠，從牛奶轉成羊乳廠，所以在乳源方面有很強的能力。我們是批通過海外認證的乳品企業，在長沙建立了分裝廠，也獲得了國內新版的生產許可證。

牛奶已經是競爭非常激烈的市場，在這樣的紅場市場如何取得突破？我們決定把羊奶作為公司的發展戰略。因為從消費者的維度來看，羊奶有非常高的營養價值。《本草綱目》說它性溫，比較容易吸收。從科研的維度我們進一步證實了這個產品更適合孩子，尤其是對于牛奶guomi的孩子，有非常明顯的效果。

去年我們辦了國際羊乳高峰論壇，有三個目的，一個是從技術交流的維度，讓全球研究羊乳的專家一起交流。第二是從產業交流的維度和大家進行交流，以便讓整個行業發展得更好。我們互相之間是有一點競爭，但不是的競爭，我們競爭應該是從其他地方搶市場，所以羊乳高峰論壇，表明我們公司愿意與大家分享。

要做好羊奶，科研方面一定要做大量的研究，在國內做研究，我們主要依托自己的力量，以及和北京大學醫學部成立了北大澳優營養中心。另外我們一開始也不僅僅將整個市場定位在中國，而是在全球。我們在俄羅斯和美國的研究是同步展開的，他們都給了我們非常大的信心，讓產業有了更好的科學依據。除了科學研究，要做一個新的產業，肯定需要在合規方面有所突破。以前在歐洲，法規里沒有羊乳作為嬰幼兒食品奶粉的來源，所以我們推動這方面的法規的工作。2014年初，羊乳作為嬰幼兒奶品的奶基添加到歐洲的法典里，這是進步。另外在嬰兒方面，我們和FDA做嬰幼兒方面的研究，使得羊奶在美國也合規。2016年10月，我們正式拿到了FDA的GRAS認證，批準了羊奶還有羊奶的濃縮物，乳清蛋白濃縮物作為嬰幼兒配方食品里面的來源。

把產業做好不僅僅是科研的問題，整個供應鏈的努力都非常重要。在荷蘭，以及荷蘭周邊的國家，我們是從牧場打造供應鏈，從生產、配方到整個銷售服務的網絡，構建了一個全面的產業鏈，才讓我們在新的一個市場里面取得一點優勢，讓澳優在羊奶方面有一點進步。

去年中國奶粉的新政出臺，為了保護消費者的利益，需要說清楚奶粉中是否是羊奶粉，乳清蛋白粉是否也是羊的，這對我們非常有利。公司前幾年就已經規定濃縮乳清蛋白一定是來自羊，這讓我們在市場有了先發優勢，我們在羊的乳清蛋白打造方面花了很多工夫，所以在全球塑造了一些優勢，不僅僅是奶粉，還有嬰幼兒配方奶粉的原輔料方面我們也形成了自己的優勢。現在隨著中國市場、俄羅斯市場的發展，公司的業務得到了比較好的發展。

如果我們在紅海競爭上用一個不一樣的武器去競爭，可能更加容易一點，這是我希望帶給大家的啟示。

為了能夠把市場做開，除了做好研發、供應鏈，市場，更重要的是做好消費者的工作，讓消費者能夠買你的產品，另外，要讓整個經銷商、門店愿意賣你的產品，這一切的基礎都來自對消費者的教育。

近幾年，中國整個的奶粉市場，羊奶粉的發展比牛奶粉快。我們的奶品2011年推出市場，到2013年25個億，2014年32億、2015年40億，到去年52億，這是在一個新的品類里面才有的優勢。過往的增長，讓我們有了一個基礎。未來幾年，這個市場將還是一個增長比牛奶快的市場。由于羊奶粉的科技含量，以及它對整個市場的獨特性，它會比其他產品有更好的增長潛力。佳貝艾特這個品牌在我們并購時就有，但是老外做很多年沒有做起來。我們接手該公司以后，件是把知識產權理清，我們把所有別的地方注冊過這個品牌的知識產權都買回來，以便做成公司未來合資業務的產品。第二個是對品牌的形象進行全面的再造，以一個全新的樣子呈現在大家的面前，這樣可以在全球同步把它重新推出來，這種發展是嫁接在澳優已經有較長時期的牛奶粉的基礎上的，可以比較好地獲得客情關系和消費者的認知。2011年我們專門為羊奶粉成立了一個公司，給了團隊一個股份，將大家的積極性調動起來。

2015年，我們不僅在中國完成了市場布局，也在北美市場、獨聯體的市場完成了布局，以便真正將Kabrita做成澳優最核心的業務。2015年和2016年我們在品類里面的進口占有率都超過了50%，由于我們在行業里起了個大早，所以比其他公司稍微快一點。

我們作為一個中國的乳品公司，到國外其他市場上，要拿尖刀武器去國際市場與別人競爭，我們主要以羊奶粉作為先頭部隊，同時在國際市場上跟進了有機奶粉，現在全球市場的布局基本上都已經結束。

去年公司整個海外品牌全面盈利，原計劃是到2020年會虧損，但是2016年海外公司現金流、利潤都已經出現回正的狀況。

如何使中國公司走向國際，在羊奶方面的經驗是以一個獨特的產品來做全新的規劃，從產業鏈的里面做起。澳優在2015年宣布了一個新的發展規劃，奔向澳優黃金十年，希望不僅僅是羊奶這塊技術的優化，同時牛奶的嬰幼兒產品也獲得全世界的尊敬，成為全球的嬰幼兒配方奶粉公司。我們的供應鏈也做了全面的安排，包括在荷蘭的幾個工廠收購了以后在技術的投資，技術改造以及增長方面都做好。為了做好海外市場，我們和新西蘭的第二大乳業公司西部乳業成立了一家嬰幼兒奶粉公司，今年投產，在澳洲的工廠也會馬上投產，以便真正在供應鏈、科研的層面上做好準備，也能憑著產品、效率在紅海市場上干一仗，這是牛奶粉的全球布局。在萬物互聯的時代，連接才是的價值，我們公司和客戶建立的關系是的價值。我們希望能夠從懷孕之前準媽媽的準備開始到3歲嬰幼兒，都向客戶提供營養服務，也希望在這之后還能繼續給大家提供營養方面的服務。所以2016年，我們在功能保健食品里面進行了投資，首先在澳大利亞收購了一個維他命公司，并在2016年并購了澳大利亞規模不是特別大，但是最專業的營養品品牌Nutrition Care，它所有的產品都是醫生推薦的品牌，我們希望完成精準醫療服務。