春去秋來萬物伊始，“二孩”政策下母嬰市場持續繁榮，新、老力量的持續加入顛覆著行業格局，整個母嬰架構錯綜復雜。而在電商崛起、實體經濟低迷的當下，我們該如何抓住消費升級的風口，該如何強大自身實現產業轉型？答案或許就在這里！

2016第七屆孕嬰童千人論壇十五個主題論壇共160余位大咖干貨分享，在2017第八屆孕嬰童發展高峰論壇開幕之前，一起來重溫這些精彩發言吧！只論干貨 不打虛槍！

創新·服務·升級·共融

本期大咖簡介

王孝華：優聯資本董事長，專注產業鏈資源整合及投融資并購領域。歷任阿里集團副總裁、美鋁亞太區副總裁等，跨界傳統產業、制造業、國際貿易、互聯網、電商、供應鏈、投融資等眾多領域，是國內頂跨界資源整合行業人物。CCTV《創業英雄匯》投資人導師，中科沃土基金新三板研究院首席導師。

以下為優聯資本創始人王孝華分享原文（分享論壇：MBC精品創業項目投資孵化專題論壇）：

目前，從整個資本市場的角度看孕嬰童行業這個領域，這是一個相對垂直的一個領域。但是這個領域它本身又與我們息息相關。我自己也是個家長。在座的各位都有孩子，我們關心兒童的成長。今天來分享資本如何看待這個領域的市場，在現在資本寒冬的情況下投資的趨勢是什么？

資本市場下 十大產業布局

我們是做資本產業整合的一家機構，因為在整個市場，其實不缺資本，資本每天都在尋找好的項目，項目每天也都在尋找著資本。其實在行業里面我們缺少的是一個價值投資的理念，所以我們平臺一直希望通過把產業優秀的項目和資源進行整合，來做精準的匹配來推動價值投資。我們希望產業、資本一起結合，通過創新的商業模式，通過創新的科技的引入，來推動產業的發展。從資本的投資行為可以看到這十大產業的布局，這是我們所關注的。

個就是大消費。衣食住行這個永遠是風口，大消費我們最基礎的一個消費支出的產業。

第二是大流通。就是我們的物流，基礎設施等。

第三是大健康。包括醫藥、醫療，養生等等。

第四是大文化。文化是精神層面的需求。

第五是環保。

第六是大農業和健康食品。

第七是物聯網。大家知道目前互聯網走入了下半場，如果說過去十年是互聯網的創新，互聯網帶來電子商務在商業零售的創新改變了我們的商業，改變了我們的生活。那么下半場就應該是物聯網的時代。物聯網未來就是萬物相連包括人工智能，包括很多的高科技，都在物聯網的范疇，從而改變著我們的很多商業創新。

第八是金融創新服務。所有產業離不開錢，離不開資本。資本的核心價值在于助推產業。所以在這個產業，大家一定要回到資本的本質。資本不要去所謂地顛覆一個行業。行業要借助資本發展，本質還是行業產業的發展。

第九是社群商業。社群商業解決了我們非常多新的銷售出口。社群是有共同屬性的某一個群體，無論是線上線下形成一個社群。未來很多的商業銷售，零售更多的走向了社群，而不是傳統的線上線下的銷售方式。

最后是共享經濟。共享經濟解決了我們很多資源的重新入口，用共享的協作的方式不單單改變了商業的一種形式，更大的是通過新的方式極大地降低了成本，用共享的方式獲得資源。這在很多領域已經產生了顛覆性的商業模式。

所以我們認為這十大產業會對未來的產業發展，包括投資，也包括我們自已的創業有非常大的借鑒意義。

互聯網下半場 回歸商業本質

回到我們今天的孕嬰童產業。我們發現近年來，在整個母嬰行業相關的投融資每年大概在一百多起，平局每個月有十幾起。排名的是兒童教育領域。第二是母嬰電商。這里面反映出一個現狀，教育在這個市場是家長最愿意花錢的領域，也就是這個領域投資有著的機會。

▼行業投融資清單（橫屏觀看）

今年我們有了資本寒冬，其實資本寒冬對于我們整個行業有一定影響，但是應該沒有影響到我們行業的本質，因為我們的商業需求，我們的客戶需求一直都存在。不像一些很多所謂的O2O,一些app的項目，它是偽需求，并沒有真正解決實際問題。所以這個領域依然有著很多的投資機會。

我們太多的項目很雷同，很同質化。所以資本看不到我們規模化的發展，看不到我們差異化的競爭力，所以他們不敢投。我們很多的項目停在一個區域，或者一個細分化的領域。規模化怎么上，創新點在哪里？如何做到差異化的競爭力，是我們很多項目需要做的。

說說未來這個行業的發展趨勢。

，專業化、正規化、安全化，環保化。我們過去這個行業，其實是非常的分散。無論是我們買到的是電商的一些母嬰類的產品，還是線下我們去做一些體驗的時候，用到的一些東西，包括我們很多的一些服務，其實都不是十分的正規，行業急需要標準化。更多的一些安全的能被家長接受的一些產品，尤其在環保領域是一個發展方向。

第二，產品從大眾化過渡到個性化。大家可以看到包括阿里巴巴近期的戰略也在慢慢走向C2B,慢慢走向個性化的定制，從傳統的大工業生產很低的成本，規模化走向個性化，這是未來的趨勢。在這個領域個性化的定制將成為未來的主流。

第三，85后和90后成為消費主體。他們的決策，他們對相關產品的使用，和我們以前的人是不一樣的。他們更注重非常的實用性，更跟互聯網貼近。

第四，產品向智能化和多功能延伸。當然我們銷售產品，包括我們項目的產品的變現大部分還在通過線上，線上比較方便。當然未來我們看到更多從PC端往移動端走，未來移動就是我們生活的一部分，智能手機已經成我們的一個器官。所以在移動端相關產品服務的延伸將是一個重要的方向。

第五，市場慢慢向三四五線發展。這主要是隨著互聯網的發展和延伸，更多的便利帶給三四線的我們的消費群體。

第六，社群成為重要的營銷渠道。而不是在電視，在某個平道做些廣告。銷售慢慢走進社群的渠道，通過熟人的口碑，通過真正的性價比的產品，更多打動現在年輕的消費者。

第七，孕嬰童領域培訓教育繼續蓬勃發展。剛才我們看到很多投資往教育領域投，因為教育要持續，要持續地發展，從嬰幼兒到兒童整個過程持續的投入。

第八，科技的使用。尤其是在兒童的大腦的開發，包括現在的腦波科技，相關的科技和教育要結合，利用科技的力量科學地分析嬰幼兒，然后輔佐于一個真正的科學的一個培訓，這才是資本的一個非常關注的領域。雖然現在很多的熱錢流向房地產，流向股票，流向其它地方。很多的資本投向所謂的風口，所謂的O2O等等這些個不同領域。

但是大家要堅信，在互聯網的下半場，資本在回歸、消費觀念在回歸，商業的本質也在回歸。提供真正有用的性價比好的產品給客戶才會成單，任何偽需求很難再打動消費者。我們可以利用、借助互聯網發展這個產業，利用科技創新和我們的觀念創新，利用更多的大家的聯合去更多的關注這個產業。