隨著我國居民恩格爾系數的繼續下降，“全面二孩”政策放開帶動的人口增量和消費紅利，包括奶粉在內的嬰幼童行業再次迎來發展機遇。

受益于全面二孩政策，國內嬰幼兒奶粉市場規模在近3年將穩步提升。據前瞻產業研究院發布的《嬰幼兒奶粉行業市場投資分析報告》數據顯示，2016年，我國奶粉總消費量為209.5萬噸，2015年我國嬰幼兒奶粉市場規模超過969.1億元，增速19%，預計2017年將達到千億級別。

數據來源：前瞻產業研究院整理

由于我國職業女性比例逐漸提高，母乳喂養率逐年下降，2000年后下降速度加快。據統計，上世紀90年代末，我國母乳喂養率為67%，到2003年下降為 50.8%，截至2008年已不足30%，十年間下降了近40%。數據顯示，2014年3月我國0～6月嬰兒純母乳喂養率為27.8%，其中農村30.3%，城市僅為15.8%，遠低于國際平均水平38%。這意味著出生人口增長將顯著提高嬰幼兒奶粉市場空間。

近幾年外資品牌大舉進入中國，銷售額遠超國內品牌。以2015年銷售額計算，前五大外資品牌合計實現銷售額374億元，市場占比47%，國內品牌合計實現銷售額251億元，市場占比31%。市場集中度比較分散，大品牌惠氏銷售額110億元，占比僅有14%，CR3為36%，CR5為51%。相比而言，液態奶2015年市場規模約為2436億元，CR3達到43%。

在嬰幼兒奶粉市場，渠道的重要性不低于產品自身的品牌力，消費者不再只是通過廣告投放量的大小來做出購買選擇，產品本身同質化越發嚴重，渠道布局的合理與否很大程度上決定了廠家的銷量增速與盈利水平。

傳統的渠道銷售模式以經銷商為核心，經銷商的數量和質量是最核心的因素，經銷商隊伍建設是廠家銷售管理中重要的組成部分;近幾年銷售渠道的變革在深刻進行，網購、代購、母嬰店各種新興渠道興起，廠家適應形勢發展積極進行渠道轉型，聚焦布局新興渠道。

線上購物、代購等購買形式的興起，使得購買渠道更加扁平化，加價率明顯下降。母嬰店同樣依靠較低的渠道費用迅速增長，部分廠商則通過去中心化，直接對接門店，進一步降低渠道費用。電商、母嬰店渠道迅速崛起的共同原因在于，渠道扁平化、去中心化，結果就是在能夠保證利潤的同時，終端價格不斷下降。

來源江蘇都市網