不久前，阿里巴巴在杭州推出了首家無人超市，只要有支付寶，就能實(shí)現(xiàn)輕松購物。

可以看到，我們身處的零售環(huán)境，正在以難以想象的速度，發(fā)生著巨大的變化。那么，母嬰行業(yè)在快速變幻的零售環(huán)境中該何去何從？

答案就在混生！

7月17日，由中童傳媒主辦的“混生X新消費(fèi)--中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷盛典”在上海盛大召開，大會聚焦“新微商、新物種、新消費(fèi)”,探討母嬰零售“新未來”。

新微商 你做了沒？

一個微商項(xiàng)目，在短短半年時間里可以發(fā)展成為2-3萬人的團(tuán)隊(duì)，這在傳統(tǒng)領(lǐng)域是很難想象的，我們還要用過往的經(jīng)驗(yàn)來審視微商這一快速崛起的新渠道嗎？

當(dāng)然不能。

銷售與市場雜志社總經(jīng)理羅文杲先生

銷售與市場雜志社總經(jīng)理羅文杲先生認(rèn)為，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，微商已經(jīng)從“劣幣驅(qū)逐良幣”回歸到產(chǎn)品品質(zhì)上，而微商本質(zhì)上是內(nèi)容營銷，文案是整個微商運(yùn)行的核心所在。

微商是螞蟻雄兵戰(zhàn)術(shù)最好的案例，人人都可以做代理商，但是，這樣的復(fù)制和增長真的持久嗎？“草根同樣可以推動商業(yè)潮流，但是，如果微商這個商業(yè)潮流想要變成商業(yè)主流，必須從草根走向正規(guī)軍。”羅文杲先生說。

上海微陣科技董事長郭俊峰先生

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，微商已經(jīng)成為一種急需探索的渠道，但是面對微商，又不得要領(lǐng)。

對此，上海微陣科技董事長郭俊峰先生指出，很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為微商就是賣產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的一大誤區(qū)，其實(shí)，穩(wěn)定的產(chǎn)品只是微商的一個方面，更重要的是項(xiàng)目策劃。

金箍棒網(wǎng)絡(luò)信息科技CMO莊達(dá)龍先生

選擇什么產(chǎn)品，是進(jìn)入微商領(lǐng)域的道門檻。

金箍棒網(wǎng)絡(luò)信息科技CMO莊達(dá)龍先生現(xiàn)場分享了如何選擇微商好產(chǎn)品。他指出，未來，數(shù)據(jù)會越來越重要，我們要利用這些數(shù)據(jù)去選擇產(chǎn)品。

上海逗寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人榮哥

上海逗寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人榮哥為我們帶來新商業(yè)模式下的創(chuàng)新案例。榮哥指出，微商渠道規(guī)范后將激發(fā)真正意義上的渠道紅利。

混生，你敢不敢嘗試？

中童傳媒總經(jīng)理張鶯致開場詞

中童傳媒總策劃羅文杲先生

在中童傳媒總策劃羅文杲先生看來，零售的本質(zhì)是在買賣商品的過程中為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而混生的最終目的，就是把消費(fèi)者留下來。

那么，新形勢下，母嬰店如何吸引消費(fèi)者的目光？

羅文杲提出了母嬰門店升級的4個方向：

 1.人、貨、場，后臺提高效果，前臺提高體驗(yàn)；

2.功能區(qū)塊化；

3.門店精簡SKU;

4.動線自由化。

i幸會研究員賀曼

除了移動技術(shù)的發(fā)展帶來的沖擊和變革，消費(fèi)者的迭代更新也要求零售模式轉(zhuǎn)變。

i幸會研究員賀曼指出，未來4年，80、90、00后消費(fèi)者的平均年復(fù)合增長率將達(dá)到14%,80、90后可能還會崇尚品牌，但是00后，可能會更加注重個性。

此外，賀曼還為我們詳細(xì)講解了良品鋪?zhàn)�、盒馬鮮生、永輝超市等消費(fèi)新物種的創(chuàng)新案例，并指出數(shù)字化才是核心驅(qū)動力。

母嬰零售混生派

孩子王總裁助理趙維林先生

但是，大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于進(jìn)行專業(yè)化的處理，通過“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”.為此，孩子王總裁助理趙維林先生為大家分享《如何將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力》。

2009年，孩子王誕生了，那時候中國正處于消費(fèi)升級之中，消費(fèi)者獲取信息的模式非常單一，以萬達(dá)為主的城市綜合體越來越受到歡迎，孩子王就在此時切入了市場，孩子王堅(jiān)持以情感為依托的深度的用戶關(guān)系經(jīng)營理念，以其創(chuàng)新的發(fā)展模式獲得了快速的增長，成為中國嬰童零售業(yè)的標(biāo)桿。

寶寶樹商業(yè)合伙人紀(jì)婷婷女士

寶寶樹也是大數(shù)據(jù)的資深玩家。

寶寶樹商業(yè)合伙人紀(jì)婷婷從寶寶樹的實(shí)際出發(fā)，為我們講述母嬰內(nèi)容電商的混生路徑。一直以來，寶寶樹都致力于給用戶推送知識的同時，潛移默化引導(dǎo)用戶去購買產(chǎn)品。

“不管是用大數(shù)據(jù)，還是用其它方法，只要能找到用戶的痛點(diǎn)，才能成功，這也是寶寶樹成功的根本原因所在�！奔o(jì)婷婷說。

據(jù)悉，在下一個十年來臨之前，寶寶樹將打造一個以年輕家庭消費(fèi)升級為核心的會員俱樂部，精準(zhǔn)地滿足中國媽媽們和年輕家庭對于知識獲取、交流交友、記錄成長及消費(fèi)購物的需求，讓年輕的中國媽媽更好地享受孕育中的家庭生活。

主題對話：《真心話：流通商的混生求索路》

接下來，中童傳媒內(nèi)容中心總編王晨同日初商貿(mào)總經(jīng)理張孝武、浙江琪越總經(jīng)理葉根水、武漢興明華商貿(mào)董事長胡勝明帶來主題對話《真心話：流通商的混生求索路》。

胡勝明指出，嬰童連鎖的競爭趨于理性化。主要表現(xiàn)在三個方面：

其一，開店的少了，關(guān)店的多了；

其二，開店時對位置的選擇更加謹(jǐn)慎；

其三，老店掀起了升級風(fēng)潮。

葉根水也分享了他自己的感受。在他看來，很多門店都在產(chǎn)后、推拿等方面進(jìn)行延伸，但是，只有很少部分的客戶真正嘗試了新零售，大部分門店相對保守，沒有走出一條合適的路。

其實(shí)不僅僅是零售模式的轉(zhuǎn)變，嬰童零售在選品也發(fā)生了變化。張孝武指出，未來再采購上，會更加關(guān)注有品牌力的企業(yè)，尤其看好跨界而來的大品牌；而在品類上，他看好智能科技產(chǎn)品。

樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼COO龔定宇先生

面對混生，樂友孕嬰童提出了“共享”這一理念。

樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼COO龔定宇介紹說，在支付端，樂友跟支付寶達(dá)成合作，是行業(yè)中的能夠在天貓下單，在門店提貨的嬰童連鎖。

而這一切的支撐，就是樂友五級智能物流系統(tǒng)�！耙坏┻M(jìn)入到樂友體系，可以感覺到貨品的無縫流動�！饼彾ㄓ钫f。

阿拉小優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人、童萌惠董事長李茂銀先生

作為嬰童渠道整合的一匹黑馬，童萌惠走出了一條差異化的“混生”之路。

對此，阿拉小優(yōu)聯(lián)合創(chuàng)始人、童萌惠董事長李茂銀先生指出，童萌惠的成功首先在于阿拉小優(yōu)的強(qiáng)有力支持，其次在于專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和有效的管理機(jī)制，同時也離不開自身強(qiáng)大的資源整合能力。

但是，李茂銀也強(qiáng)調(diào)，童萌惠依然在摸索中，但是一定會堅(jiān)定地走下去。

優(yōu)康寶貝總經(jīng)理?xiàng)钤葡壬?/p>

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是否也受到“混生”的困擾？

優(yōu)康寶貝是深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的嬰童連鎖企業(yè)，從去年開始，優(yōu)康寶貝加快了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的連鎖化進(jìn)程。

對此，優(yōu)康寶貝總經(jīng)理?xiàng)钤浦赋觯瑳]有規(guī)模，談什么都沒有意義，連鎖化才是企業(yè)的道，其它的方案都是術(shù)，優(yōu)康寶貝成功的秘訣就是連鎖化。

優(yōu)康寶貝的第二秘訣就是零售創(chuàng)新。對此，優(yōu)康寶貝要從零售系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營系統(tǒng)的角色轉(zhuǎn)變。

最后，楊云還強(qiáng)調(diào)了合作的重要性。

主題對話：《傳統(tǒng)門店的新零售救贖》

中童傳媒內(nèi)容中心總編王晨對話湖南母嬰天下董事長李湘菊、中億商品中心總監(jiān)王東彬、Qtools副總裁翁小龍，帶來主題對話《傳統(tǒng)門店的新零售救贖》。

李湘菊表示，零售的本質(zhì)從來沒有改變，可能真正改變的是人、貨、場關(guān)系的重構(gòu)，要真正以消費(fèi)者為核心展開一切活動。

王東彬先生指出了一個特殊的現(xiàn)象：很多母嬰店的導(dǎo)購越來越像藥店的導(dǎo)購。所以我們要指導(dǎo)顧客做知識咨詢工作，而不是像現(xiàn)在以高毛利為導(dǎo)向。

翁小龍并不這樣認(rèn)為，在Qtools的店里，導(dǎo)購并不會過多地主動推銷產(chǎn)品，更多依靠顧客的自主選購。據(jù)悉，Qtools以全進(jìn)口為主打特色，不僅覆蓋了一線城市，也深入到二三線城市中。

主題對話：《母嬰社交的紅利》

中童傳媒內(nèi)容中心總編王晨對話谷根孕嬰董事長李志恒、貝貝網(wǎng)副總裁蔣雨辰、大V店副總裁王志剛，帶來主題對話《母嬰社交的紅利》。

新未來，你準(zhǔn)備好了嗎？

i到位合伙人戴鉦

在中國，互聯(lián)網(wǎng)對線下零售造成了摧枯拉朽的沖擊，這與歐美的情況不同。i到位合伙人戴鉦指出，其中的一個重要原因就在于，過去的十余年里，歐美企業(yè)完成了數(shù)字化的管理升級。

因此，對于母嬰連鎖企業(yè)而言，需要構(gòu)建起一個中心制的后臺服務(wù)模式，店員通過手機(jī)直接連接后臺服務(wù)中心。

中童傳媒聯(lián)合聚圓科技發(fā)起《APEC（專家認(rèn)證育兒顧問）標(biāo)準(zhǔn)白皮書》

媽媽網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO高廣英女士

媽媽網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO高廣英女士為我們帶來《新物種消費(fèi)行為解讀--懷了孕的女人為何喜歡買買買》。

高廣英指出，在線下，媽媽們購物呈現(xiàn)出幾個特點(diǎn)：

首先，媽媽們越來越重視品牌店；其二，新手媽媽們在購物中希望得到有關(guān)孕嬰的知識，同時，媽媽們對線下送貨的要求越來越強(qiáng)烈。除此之外，無論是線上線下，促銷活動都是最具吸引力的推廣手段。而競爭的關(guān)鍵就在于，信息傳播的有效性。

四季沐歌為獲獎?wù)咚蜕夏笅雰羲��?/p>

至此，本屆“混生X新消費(fèi)”中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷盛典圓滿結(jié)束，感謝喜馬拉雅對本次活動的大力支持，同時感謝四季沐歌和全棉工坊為本次大會提供的精美獎品！