7月20日，第17屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中，中國嬰童網(wǎng)采訪到了納樂美負(fù)責(zé)人楊天才楊總，為我們講述了納樂美的品牌優(yōu)勢及發(fā)展規(guī)劃，以及如何應(yīng)對乳粉新政？

開福滋（上海）實(shí)業(yè)有限公司，坐落于上海外高橋自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)。2012年與國內(nèi)由政府賦予醫(yī)藥專業(yè)市場管理職能的自貿(mào)區(qū)醫(yī)藥交易平臺(tái)PDC合作，聯(lián)合歐洲實(shí)力雄厚的乳企，開發(fā)高端配方奶粉納樂美。優(yōu)選全球注重食品安全、環(huán)保及動(dòng)物福利的歐洲奶源，依據(jù)歐中雙重配方及多級噴霧、濕干混合工藝加工而成，旨在將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引入中國。

納樂美是GSP+品牌，GSP藥品級管理和全產(chǎn)業(yè)鏈透明追溯系統(tǒng)是納樂美始終堅(jiān)守的質(zhì)量保障標(biāo)準(zhǔn)。GSP+通過自動(dòng)報(bào)警、全程電子監(jiān)控等設(shè)施對產(chǎn)品的溫度、濕度進(jìn)行監(jiān)管，有效yf和杜絕產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中營養(yǎng)成分變質(zhì)和污染問題；納樂美的品牌優(yōu)勢：可以從源頭溯源，保證產(chǎn)品從源頭直至消費(fèi)者手中全程品質(zhì)始終如一的奶粉。

您方便給我們介紹一下納樂美品牌有哪些系列產(chǎn)品嗎？

納樂美品牌目前共有兩個(gè)系列，6個(gè)SKU的產(chǎn)品在市面上進(jìn)行銷售，分別為甄∙享系列、甄∙純系列，這兩款產(chǎn)品全部采用GSP+藥品級別管理，是納樂美產(chǎn)品質(zhì)量更值得信賴的重要保障。

我們知道，奶粉新政對不少品牌以及企業(yè)都造成了不同程度的影響，這會(huì)對納樂美品牌市場發(fā)展造成影響嗎？納樂美在面對如此嚴(yán)苛的奶粉新政時(shí)，是如何應(yīng)對的呢？

雖然奶粉新政對納樂美品牌的市場推進(jìn)有一定的阻礙，但在納樂美與合作伙伴的共同努力下，逐步解決了市場中的困難。可喜的是納樂美在市場上堅(jiān)持不懈地耕耘已經(jīng)迎來了階段性的收獲，在安徽、重慶、河南、等區(qū)域穩(wěn)步發(fā)展。

近兩年來，在全面二胎政策實(shí)施的背景下，奶粉需求量劇增。但隨之而來的國家奶粉管理新政，又給奶粉市場增添了諸多困難和不確定因素。奶粉行業(yè)面臨重新洗牌，諸多品牌無力達(dá)到新政要求逐漸退出市場，這讓原本品牌紛雜繁多的奶粉產(chǎn)品市場迅速去蕪存菁，實(shí)現(xiàn)了品牌精簡。

目前行業(yè)確切數(shù)據(jù)表明，能為中國提供產(chǎn)品的境外工廠不超過75家，可以說，奶粉新政下品牌存活問題的關(guān)鍵核心即上游供應(yīng)鏈問題。在這個(gè)核心前提下，諸多的“可保留”、“有保證”、“注冊材料已提交”、“注冊受理已在進(jìn)行中”…種種說辭都是如此蒼白無力。只有確定的供應(yīng)鏈才是品牌保留最強(qiáng)有力的背書，沒有供應(yīng)鏈何談品牌保留？

在市場逐漸發(fā)力的同時(shí)，納樂美更是將奶粉注冊工作、品牌延續(xù)、發(fā)展做為長期工作的核心。在經(jīng)過長期篩選、評估、協(xié)商溝通后，成功地與兩個(gè)老牌奶粉制造商達(dá)成了長期的合作協(xié)議，確保納樂美品牌在新政風(fēng)暴來臨之際做好了揚(yáng)帆起航的準(zhǔn)備！

未來3-5年內(nèi)，納樂美在市場的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？與其他品牌相比，納樂美的戰(zhàn)略又有何特色或者優(yōu)勢？

未來3－5年內(nèi)，納樂美將會(huì)結(jié)合不同區(qū)域的市場特色，采取一區(qū)域一政策的方式，扶植各區(qū)域合作伙伴長遠(yuǎn)、穩(wěn)步發(fā)展。抓住奶粉新政良機(jī)，共同重建市場結(jié)構(gòu)。以海納百川的氣魄，聯(lián)合一切可以共同發(fā)展的力量，拓寬營銷渠道，發(fā)展更多的銷售合作模式，共同推動(dòng)納樂美品牌的發(fā)展。同時(shí)通過線上廣告?zhèn)鞑ァ⒐�關(guān)媒體、自媒體運(yùn)營、線下消費(fèi)者主題活動(dòng)、大型展會(huì)、品牌公益活動(dòng)、產(chǎn)品推廣等線上線下聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行品牌的傳播、深化、鞏固。

與其他品牌相比，納樂美可能沒有市場長時(shí)間的累積，但是做為一個(gè)新生的品牌，納樂美的優(yōu)勢是善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，求新求變！市場反應(yīng)迅速，船小好調(diào)頭。在堅(jiān)定的以產(chǎn)品品質(zhì)為核心、以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的策略下，以靈活多變，反應(yīng)迅速的區(qū)域市場操作模式為戰(zhàn)術(shù)，這種以快打慢的戰(zhàn)略，一定可以使納樂美走上市場新秩序締造者之路。

納樂美品牌目前在中國市場的發(fā)展情況是怎樣的？目前市場布局主要集中在哪些區(qū)域呢？

截止2017年上半年，納樂美銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國20個(gè)省，合作門店達(dá)2500余家，合作經(jīng)銷商伙伴達(dá)80個(gè)。目前市場布局主要集中在江浙皖、河南、重慶、兩廣、云貴等人口大省。

談到經(jīng)銷加盟，不少經(jīng)銷商朋友都非常感興趣，那您可以給我們介紹一下納樂美的加盟優(yōu)勢都有哪些嗎?

納樂美需要的是有操作思路，懂得經(jīng)營市場與品牌的合作伙伴。而納樂美會(huì)提供對等的服務(wù)與支持，這種支持是在政策之外的市場服務(wù)包括但不僅限于品牌活動(dòng)、市場方案的支持與規(guī)劃。納樂美的加盟優(yōu)勢在于會(huì)為合作伙伴制定適合他所轄區(qū)域市場的扶植方案，同時(shí)提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商共同打造區(qū)域市場，以期品牌長久發(fā)展，同時(shí)經(jīng)銷商可以長期良性發(fā)展。