從2016年開始，微商圈的一款紙尿褲品牌火了，成為微商界紙尿褲品牌，這就是凱兒得樂。很多人其實不怎么了解凱兒得樂，只知道凱兒得樂是通過微商做起來的紙尿褲品牌，其實凱兒得樂是由一位寶媽創立的，僅僅用了短短一年半的時間，就發展了10W+代理商。我們來從頭講一下凱兒得樂的創始人程程的創業歷程，她是怎么發現紙尿褲的商機，從而創立凱兒得樂的，又是怎么做到這么快速的發展的。

初為人母的困擾

凱兒得樂創始人程程，出生于86年，2010年畢業于長春理工大學。程程畢業后沒有選擇離家近、穩定又優越的國企，毅然從東北跑到中國最南端的沿海城市——深圳，加入了一家民營企業。身邊的朋友不理解她為什么要這樣選擇，用程程自己的話說，“我要的不只是一份工作，我更看重的是機遇！”。

在深圳這個飛速發展的國際化大都市，程程認識了與她相濡以沫的丈夫，由于雙方都來自普通農村家庭，他們成了裸婚、房貸、車奴一族，累并快樂著，忙并幸福著。2014年2月，程程順利迎來了生命中第三個最重要的男人——兒子元寶，這也是她人生中一個重大的轉折點。元寶的出生給程程帶來了無盡的歡喜，但是初為人母的她，對嬰兒護理知識一竅不通。于是她每天瀏覽各種育兒論壇，學習相關育兒知識，并請教有經驗的寶媽護理寶寶的方法，希望能給元寶最好最優質的護理。

嬰幼兒的兩種消耗品就是奶粉和紙尿褲，程程都希望給元寶最好的。奶粉她可以親自去香港采購，但是紙尿褲給初為人母的她增添了無盡煩惱，元寶經常因為紙尿褲的原因而哭鬧無常。有著敏銳觀察力的程程發現，使用后的紙尿褲起坨、斷層，這是讓元寶感覺到不適，因而出現哭鬧的根本原因。程程嘗試過各大品牌的紙尿褲，依然解決不了元寶的一泡尿的問題。

紙尿褲微商之路

一個偶然的機會，程程接觸到一款外貿紙尿褲，試用后發現比國際大品牌的效果都要好，柔軟而且透氣，關鍵是元寶穿著舒服，不再像以前因紙尿褲問題而哭鬧。程程是個商業嗅覺非常敏銳的人，于是，她萌發了將此款外貿紙尿褲推薦給身邊的媽媽們，讓更多寶寶使用這種更優質的紙尿褲。天下的媽媽心都是一樣的，愿意給孩子用最舒適、最安全、品質最好的，愿意為孩子付出一切。同時微信平臺的快速崛起，讓程程看到了新型的營銷推廣模式的機會，通過朋友圈口碑來帶動紙尿褲的銷售。因此程程開始了朋友圈的打造，通過一傳十，十傳百的輻射效應，很快地將產品銷售出去，從而開啟了她紙尿褲微商步。

那時的程程還處于母乳期，白天還要忙著上班，還要兼顧紙尿褲的銷售，晚上到家件事就是抱著手機回復客戶和供應商的各種信息，根本無暇顧及元寶，更不用說做家務，家人的不理解上升為不滿和反對。但程程并沒有放棄，她知道自己在做什么，她堅信通過自己的努力能讓元寶過上更好的生活，而家人終有一天是會理解她所做的這一切。

“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能�！�

白天上班、晚上打包發貨，這就是程程每天的生活流程。忙碌的微商兼職生活，迫使她每天陪伴元寶的時間，基本不超過1小時，令她備受自責和愧疚。但是，有舍也有得，程程的紙尿褲事業，卻開始如火如荼起來。她記得那時最高記錄是一天打包200多個包裹，一直打包到凌晨4點多。好人品加上好產品，程程在朋友圈贏得了不錯的口碑，程程就這樣成功把紙尿褲帶到微商界，稱她為微商紙尿褲的人，毫不夸張。

程程相信團隊的力量是巨大的，優秀的團隊能更好更快地將產品推廣出去，于是她組建了人生支微商紙尿褲團隊。程程定時給團隊進行培訓紙尿褲專業知識、銷售技巧等，并引進志同道合之人，廣招各省市區域經銷商，快速發展了一個近百人的團隊。

開創凱兒得樂國民品牌

程程做紙尿褲的起因，是為了自己的兒子元寶能夠使用上舒適、安全的紙尿褲，所以，在她在做外貿紙尿褲的時候，便有一個愿望：希望做一款能讓天下寶寶都用的舒心，媽媽們放心的國民紙尿褲。為了全身心專注于紙尿褲事業，程程辭去穩定的工作，2015年4月在香港特別行政區注冊了艾斯貝爾（香港）有限公司，并身兼董事長和CEO，并同時注冊凱兒得樂商標，正式開創凱兒得樂國民紙尿褲品牌。凱兒得樂其實是Care Daily的直譯，寓意是用心呵護寶寶每一天，讓寶寶健康快樂地成長。

為了生產出高品質的紙尿褲，程程每天都奔走在工廠的路上，幾乎忘記了自己還是一個1周歲寶寶的母親，每天都在工廠與生產負責人一起研究紙尿褲的各種原材料，精選更優質更健康的原材料，并不停地打樣和做各種性能測試，不管是在辦公室，還是在家里，程程手里都是攥著紙尿褲樣品，也就是在這段時間程程積累了深厚的紙尿褲技術知識，儼然成為了一個紙尿褲專家。

2015年5月，凱兒得樂代紙尿褲成功上市，憑借優良的品質和精心的設計，上市后廣受消費者喜愛，眾多寶媽都被它的品質折服，把家里剩余的紙尿褲閑置而改用凱兒得樂，銷量每日成倍增長，代理商也增加至幾百人，而工廠的產能卻不能及時響應，導致供不應求頻頻發生。此時，斷貨成為程程創業以來一次阻撓。經過程程多方奔波和努力，終于在7月份成功更換新工廠，終于解決了斷貨問題。新工廠生產的新產品更加柔軟，采用不斷層導流芯體，功能上如彈性腰圍、防側漏邊采用了設計，魔術貼、前腰貼等工藝細節的設計都有一定的提高。程程沒有辜負所有經銷商的信任和期望，新材料和新工藝讓凱兒得樂的紙尿褲更具有競爭力。

2015年7月15日，程程成立大陸家分公司——深圳康優寶科技發展有限公司。程程為了優化品牌服務體系，設立客服、財務、采購、行政、市場稽查等多個專業部門。凱兒得樂不止是做紙尿褲微商，更要走品牌專業化、流程規范化的專業品牌之路。

2016年2月距離凱兒得樂創立，雖然只有7個月時間，凱兒得樂旗下寶媽多達至20000人，成為微商界寶媽團隊，備受母嬰業界關注。作為母嬰界新秀，憑借凱兒得樂的優秀口碑，程程于2016年4月13日，受邀于人民大會堂新聞發布廳，參加首屆母嬰產業創新發展高峰論壇暨中國母嬰產業創新聯盟成立大會。

2016年5月，凱兒得樂成立一周年，已在全國先后設立南京、無錫、江陰、福州、吉林、青島等數家分公司，線上發展了30000余經銷商，線下進駐3000余家實體母嬰店，進駐大型公立醫院100余家，開設100余家專營店，并開啟凱兒得樂全國公益行愛心感恩活動，通過凱兒得樂把愛傳遞給更多人。

2016年7月19-21日，凱兒得樂受邀參加第17屆CBME中國上海國際孕嬰童展，為期三天的展會，現場接待人數近千人次，加入經銷商超百人，實體合作近五十余家，盛況空前。同月，凱兒得樂榮登《母嬰視界》冠名品牌榜，程程受邀出席母嬰界“最美老板娘”評委。

2016年12月，凱兒得樂全國代理商也達到驚人的10W之眾，凱兒得樂專營店也達到了800多家，而凱兒得樂成立才一年半的時間。同月凱兒得樂推出絲薄紙尿褲和拉拉褲，相比于絲柔系列的紙尿褲，在保證了吸收量的前提下，絲薄做到了更薄，尤其適合寶寶夏天使用。

2017年2月份推出了嬰幼兒洗護系列產品，包括寶寶護臀膏、嬰幼兒滋養面霜和保濕面霜，以及洗發沐浴露。程程計劃豐富嬰幼兒產品線，因此推出了嬰幼兒洗護產品、酵素抑菌洗衣皂、嬰幼兒浴巾等；同時推出其他母嬰相關的產品，擴展凱兒得樂產品線，比如防溢乳墊；為了豐富女性護理系列產品，推出了隱形衛生巾，給時尚愛美女性更為貼心的經期體驗。

2017年5月21日，凱兒得樂2周年慶典即將在深圳隆重舉行！