日前，《奶粉圈》新媒體針對中國家庭奶粉（有機(jī)）消費情況進(jìn)行了一個調(diào)研，共回收問卷2573份，其中有效問卷2268份。有效問卷中，0-3歲寶寶家庭問卷1806份，占比79.6%,我們特別針對0-3歲問卷進(jìn)行分析研究，圍繞有機(jī)奶粉消費需求，得出了本次“有機(jī)奶粉消費者需求調(diào)研報告”,分享給圈內(nèi)朋友。既可以作為品牌企業(yè)、渠道商/零售商參考，也可以作為從業(yè)人員充電的工具。

一、調(diào)研對象描述

1、家長年齡屬性

參與調(diào)研者中90后媽媽占比44%;其次是80后二胎媽媽，占比30%.

2、寶寶月齡大小

調(diào)研者中，1-3歲寶寶最多，占比41%;0-6個月和6-12個月寶寶數(shù)量相似。

3、寶寶喂哺方式

調(diào)研者中，母乳喂養(yǎng)率偏低，全奶粉喂養(yǎng)比例最高，為46%.

4、每月在奶粉上的花費

花錢最多的區(qū)間是501-1000元/月，占比33%;而高于1000元的家庭占比42%.

二、調(diào)研數(shù)據(jù)報告

1、對有機(jī)奶粉的認(rèn)知度

認(rèn)知度偏低，僅8%的家庭認(rèn)為很了解，而認(rèn)知度一般或不了解占比高達(dá)69%.

2、對有機(jī)奶粉的好感度

好感度不錯，29%的調(diào)研者認(rèn)為很好，38%認(rèn)為好，僅有2%認(rèn)為不好。

3、對有機(jī)奶粉的嘗試度

嘗試度偏低，僅34%的寶寶曾經(jīng)食用或正在食用；在沒食用過的寶寶中，有35%計劃食用，31%沒計劃食用。

4、選擇有機(jī)奶粉的理由

選擇有機(jī)奶粉的大理由為品控嚴(yán)格，安全無污染，比例高達(dá)77.04%;第二大理由為配方營養(yǎng)。

5、不選擇有機(jī)奶粉的理由

不選擇有機(jī)奶粉的大理由為有機(jī)不靠譜，只是個營銷概念，比例高達(dá)60.73%;第二大理由為價格太貴。

6、有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率

這是個引人關(guān)注的問題，目前有機(jī)奶粉品牌滲透率依次為：

①雅培菁智有機(jī)，45.85%

②貝拉米有機(jī)，21.71%

③澳優(yōu)能力多有機(jī)， 17.94%

④蒙牛瑞哺恩有機(jī)， 10.96%

⑤努卡致樂有機(jī)， 9.75%

⑥Arla 寶貝與我有機(jī)， 7.14%

⑦歐能多有機(jī)，6.64%

⑧愛荷美有機(jī)， 6.15%

⑨悠藍(lán)有機(jī)，6.04%

⑩賓博5.70%

愛尼可 4.10%

伴寶樂3.88%

healthytimes 2.27%

吉特士2.27%

其他28.68%

此外，品牌在0-6月，6-12月，1-3歲的知名度/滲透率也有較大變化，見下圖。

最后，特別說明的是，惠氏啟賦有機(jī)、飛鶴智純有機(jī)、康多蜜兒有機(jī)等均為2017年上市產(chǎn)品，未納入選項；特福芬、泓樂等品牌因為暫停亦未納入選項，可以視為“其他項”,其他項還包括“以上品牌都不知道”、以及沒有納入A-N選項的愛思貝、多比、歐貝星、美捷誠、貝歐萊等品牌。

7、有機(jī)奶粉價格認(rèn)知

對于價格，有71%的調(diào)研者認(rèn)為“太高了”,有27%認(rèn)為難以接受，而有43%認(rèn)為“可以接受”;此外有3%調(diào)研者想買更好更貴的奶粉。

8、有機(jī)奶粉購買意愿

在總體購買意愿上，有62%的調(diào)研者很愿意、愿意購買；僅6%表示不愿意。

9、怎么了解到有機(jī)奶粉的？

調(diào)研者了解有機(jī)奶粉最主要的渠道是門店推薦（64.95%），手機(jī)端（29.62%），此外是網(wǎng)站（24.70%）和朋友推薦（23.86%），說明渠道對于有機(jī)奶粉的重要性。

三、特別說明

1、該報告由《奶粉圈》新媒體秉著公平、公正的原則進(jìn)行的，供業(yè)內(nèi)參考，不作為其他商業(yè)用途。

2、該報告數(shù)據(jù)及內(nèi)容，由《奶粉圈》新媒體原創(chuàng)及合作調(diào)研而來，引用及轉(zhuǎn)載均需注明出處！

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