日前，《奶粉圈》新媒體針對中國家庭奶粉（有機）消費情況進行了一個調研，共回收問卷2573份，其中有效問卷2268份。有效問卷中，0-3歲寶寶家庭問卷1806份，占比79.6%,我們特別針對0-3歲問卷進行分析研究，圍繞有機奶粉消費需求，得出了本次“有機奶粉消費者需求調研報告”,分享給圈內朋友。既可以作為品牌企業、渠道商/零售商參考，也可以作為從業人員充電的工具。

一、調研對象描述

1、家長年齡屬性

參與調研者中90后媽媽占比44%;其次是80后二胎媽媽，占比30%.

2、寶寶月齡大小

調研者中，1-3歲寶寶最多，占比41%;0-6個月和6-12個月寶寶數量相似。

3、寶寶喂哺方式

調研者中，母乳喂養率偏低，全奶粉喂養比例最高，為46%.

4、每月在奶粉上的花費

花錢最多的區間是501-1000元/月，占比33%;而高于1000元的家庭占比42%.

二、調研數據報告

1、對有機奶粉的認知度

認知度偏低，僅8%的家庭認為很了解，而認知度一般或不了解占比高達69%.

2、對有機奶粉的好感度

好感度不錯，29%的調研者認為很好，38%認為好，僅有2%認為不好。

3、對有機奶粉的嘗試度

嘗試度偏低，僅34%的寶寶曾經食用或正在食用；在沒食用過的寶寶中，有35%計劃食用，31%沒計劃食用。

4、選擇有機奶粉的理由

選擇有機奶粉的大理由為品控嚴格，安全無污染，比例高達77.04%;第二大理由為配方營養。

5、不選擇有機奶粉的理由

不選擇有機奶粉的大理由為有機不靠譜，只是個營銷概念，比例高達60.73%;第二大理由為價格太貴。

6、有機奶粉品牌知名度/滲透率

這是個引人關注的問題，目前有機奶粉品牌滲透率依次為：

①雅培菁智有機，45.85%

②貝拉米有機，21.71%

③澳優能力多有機， 17.94%

④蒙牛瑞哺恩有機， 10.96%

⑤努卡致樂有機， 9.75%

⑥Arla 寶貝與我有機， 7.14%

⑦歐能多有機，6.64%

⑧愛荷美有機， 6.15%

⑨悠藍有機，6.04%

⑩賓博5.70%

愛尼可 4.10%

伴寶樂3.88%

healthytimes 2.27%

吉特士2.27%

其他28.68%

此外，品牌在0-6月，6-12月，1-3歲的知名度/滲透率也有較大變化，見下圖。

最后，特別說明的是，惠氏啟賦有機、飛鶴智純有機、康多蜜兒有機等均為2017年上市產品，未納入選項；特福芬、泓樂等品牌因為暫停亦未納入選項，可以視為“其他項”,其他項還包括“以上品牌都不知道”、以及沒有納入A-N選項的愛思貝、多比、歐貝星、美捷誠、貝歐萊等品牌。

7、有機奶粉價格認知

對于價格，有71%的調研者認為“太高了”,有27%認為難以接受，而有43%認為“可以接受”;此外有3%調研者想買更好更貴的奶粉。

8、有機奶粉購買意愿

在總體購買意愿上，有62%的調研者很愿意、愿意購買；僅6%表示不愿意。

9、怎么了解到有機奶粉的？

調研者了解有機奶粉最主要的渠道是門店推薦（64.95%），手機端（29.62%），此外是網站（24.70%）和朋友推薦（23.86%），說明渠道對于有機奶粉的重要性。

三、特別說明

1、該報告由《奶粉圈》新媒體秉著公平、公正的原則進行的，供業內參考，不作為其他商業用途。

2、該報告數據及內容，由《奶粉圈》新媒體原創及合作調研而來，引用及轉載均需注明出處！

3、該報告若有任何疏漏，或者讀者對本報告有任何疑問，歡迎交流溝通。