注冊(cè)制在難產(chǎn)一年后，終于分娩。從市場(chǎng)來(lái)看，企業(yè)的分化已經(jīng)非常明顯了。根據(jù)研究和觀察，現(xiàn)在市場(chǎng)上問(wèn)題的企業(yè)是中小企業(yè)--生產(chǎn)銷售額在6億以下的企業(yè)。

這些企業(yè)有很多共性。

：企業(yè)戰(zhàn)略非常迷茫

我們接觸過(guò)很多這種銷售額的企業(yè)，基本談不上什么戰(zhàn)略。企業(yè)家和中層對(duì)很多關(guān)乎企業(yè)前途命運(yùn)的決策都是憑借個(gè)人喜好。很多企業(yè)家甚至已經(jīng)脫離了市場(chǎng)。

現(xiàn)在，很多原來(lái)做代加工的模式要修改，這就意味著這些企業(yè)的戰(zhàn)略模式都需要修正。可是，這些企業(yè)大多數(shù)現(xiàn)在才開(kāi)始實(shí)質(zhì)調(diào)整，而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大企業(yè)卻在今年上半年基本上全部完成了戰(zhàn)略調(diào)整。

第二：企業(yè)資金難有再投入

注冊(cè)制是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一次風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)機(jī)會(huì)是洗牌對(duì)很多戰(zhàn)略準(zhǔn)、有資金、效率高、團(tuán)隊(duì)到位的企業(yè)而言的，說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)那些資金實(shí)力差且問(wèn)題有很多的企業(yè)而言的。

第三：團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠

乳業(yè)中小企業(yè)普遍團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠。一方面是企業(yè)給不了團(tuán)隊(duì)更大的平臺(tái)和想象空間，另一方面是團(tuán)隊(duì)心思浮躁。很多團(tuán)隊(duì)看似一二百人，實(shí)際上隨時(shí)有猢猻散的危險(xiǎn)。可問(wèn)題是，我們很多企業(yè)決策者還不珍惜。

第四，沒(méi)有根據(jù)地市場(chǎng)

2008年的時(shí)候，我們?cè)��?jīng)服務(wù)一家中小企業(yè)，我們給這家企業(yè)的戰(zhàn)略中有一項(xiàng)就是要將企業(yè)所在地的市場(chǎng)做成根據(jù)地。后來(lái)很多企業(yè)爭(zhēng)先學(xué)習(xí)這種模式，可是在奶粉市場(chǎng)毛利高、代加工風(fēng)靡的前幾年，大多數(shù)企業(yè)都放棄了根據(jù)地市場(chǎng)，甚至大多數(shù)企業(yè)放棄了對(duì)市場(chǎng)的基本管控。

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，注冊(cè)制后，一個(gè)工廠最多只能有三個(gè)品系產(chǎn)品，沒(méi)有根據(jù)地市場(chǎng)，這些企業(yè)會(huì)面臨國(guó)際品牌進(jìn)入三線市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大企業(yè)擠壓中小品牌的雙重壓力。

如果沒(méi)有正確的策略和快速調(diào)整，很多中小企業(yè)可能在未來(lái)2-4年的時(shí)間里會(huì)一直處于戰(zhàn)略性虧損。虧損就是用鈍刀子殺人，企業(yè)會(huì)死的很難看。

從去年年底到現(xiàn)在，大多數(shù)中小企業(yè)的銷量都有明顯下滑，有的企業(yè)已經(jīng)到了盈虧的邊緣。而這僅僅是注冊(cè)制導(dǎo)致的市場(chǎng)本質(zhì)變化的開(kāi)端。

朋友們，如果戰(zhàn)略調(diào)整結(jié)束，那就盡快執(zhí)行；如果還沒(méi)有調(diào)整，那就盡快調(diào)整；如果還執(zhí)迷不悟，那也沒(méi)有辦法，就等待著市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)吧！