在史上“最嚴奶粉新政”《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》實施后，3000個奶粉品牌中有超過75%的品牌被Out出局，配方奶粉市場隨之迎來了大洗牌，而首當其沖地便是奶粉經銷商。于他們來說，銳減的品牌相對應的就是持續縮水的可運營渠道，被充分“凈化”的市場也在一波又一波地“凈化”著經銷商。那么，經銷商們在這生死存亡間，又該何去何從呢？

渠道重建開始

目前，配方奶粉注冊名單已經出了第11批次，在9月14、15日公布的最近一批名單上，共有完達山、恒天然、花冠、雙娃、澳優、雀巢等11家企業，共計38個配方通過注冊。而截止至9月15日，共有53個工廠，100個系列，297個配方通過注冊。未來，隨著名單的不斷公布，預計共有500左右個配方奶粉通過奶粉新政。那么，經銷商的選擇也從3000個被縮減至500多個，面對不斷“濃縮”的市場，不管是資深渠道運營商還是新晉經銷商，顯然都要鼓起重來的勇氣，重建渠道找回自己的一席之地。

在500多個品牌中分為本土品牌與國際品牌兩大陣營，而兩大陣營中又可根據品類分為牛奶粉與羊奶粉，根據品牌定位與產品售價分為高、中、低檔三大板塊。面對細分后的板塊，很多有經驗的經銷商會首先審視自己的客戶群體，他們具有什么樣的銷售能力，什么類型的產品比較符合他們的需求，進而根據目標群體特征有針對性地為他們篩選好產品。其實，這就是經銷商的自我定位問題，根據定位確定目標消費群體之后，再根據客戶群體特征選擇產品、確定品牌。

在大環境的趨動下，越來越“精明”的消費者需要的已經不是多而泛的產品服務選擇，而是精而優的產品質量保證。那么，經銷商在其中要做的就是為客戶和消費者篩選出真正放心、安全、質量穩定的產品。

重組品牌架構

可以說，國內的經銷商正在經歷配方奶粉市場改革的陣痛期，陣痛期后，經銷商們或涅盤重生，或銷聲匿跡。那么，精減或重組產品格局就成為經銷商們重新再出發的“開山斧”,這就需要經銷商從500多個在新政中突出重圍的奶粉品牌中優中選優，重組品牌與產品架構，重建與完善渠道建設。接下來，對于配方奶粉市場來說，是一場可以預見的實力比拼。

首先，經銷商進行自我定位精準鎖定目標人群，確定消費人群的消費習慣、水平等消費特征。其次，根據消費人群特征進行產品初步篩選。第三，根據品牌與企業實力對產品進行最后一輪淘汰。強大的企業實力與全國總代能力將助力經銷商在發展的道路上事半功倍。

目前，奶粉新政還在持續發揮威力，2000多個配方奶粉品牌因此淡出市場，配方奶粉市場群雄逐鹿的時代終將結束，經銷商們接下來要迎來的是由愛達力等優秀奶粉品牌組成的高品質且良性發展的市場。這對于經銷商們來說，是挑戰，亦是機遇！