嬰幼兒奶粉配方注冊制已經快收尾，我們可以看到不少企業的目光已經轉移到羊奶粉上。曾經羊奶粉一直都是奶粉品類中的小眾產品，也是被大眾忽略的奶粉細分品類。如今在嬰幼兒配方奶粉注冊制、跨境購等影響下，羊奶粉開始逐漸升溫，異軍突起。羊奶粉能否成為奶粉升級的轉折點，成為未來奶粉行業的主要增長點？

雖然發展羊奶粉可以成為一個新著力點，但羊乳清不穩定的問題一直是奶粉企業的“攔路虎”,加之進口羊乳清粉的售價一路攀升。在奶粉新政下，羊奶粉的發展潛力有多大？

奶粉注冊制下 羊奶粉遭遇洗牌

2008年是羊奶粉產業興起的一年，那時羊奶粉的總體規模只有3-5個億。至2014年，整體的市場規模達到了35億元，再到2016年，嬰幼兒配方羊奶粉市場規模超過50億元，市場零售銷售額為110億元。

在奶粉新政之前，羊奶粉存在品牌裂變快、品種過多、市場混亂、羊乳清來源缺乏監控、渠道把控不夠等現象。在奶粉注冊制下，羊奶粉數量大幅減少，但質量顯著提升，羊奶粉行業洗牌加劇。此前市場上有200多個羊奶粉品牌，規范市場后，截止目前，在第1-16批奶粉注冊名單中，羊奶粉僅通過了圣元·圣特拉慕、關山佳瑞妙可、小羊妙可、紐貝滋、美可高特、貝特佳、歐恩貝、加愛、珍紐倍、春天羊、藍河、天籟牧羊這些羊奶粉品牌。

國內奶粉行業中技術性奶粉已經走到盡頭，國家又禁止乳粉企業功能性宣傳，加上跨境購的沖擊，未來資源稀缺型奶粉是重要發展方向，羊奶粉又能細分為純羊乳清奶粉和混羊乳清奶粉，乳企可以綜合純羊、混羊，或者牛奶粉等品系組合經營，作為互補的品類。

羊乳清依賴進口 資源稀缺是難題還是風口？

目前，由于國內上游奶羊的養殖技術不夠穩定，國外羊乳資源也較少，因此，資源稀缺是羊奶粉發展的首要絆腳石。羊乳清粉主要用于生產嬰兒配方羊奶粉，一般在產品中占超過50%的比例，但是羊乳清粉是羊奶酪生產的伴生產品，由于國內生產羊奶酪的企業寥寥可數，因此主要的羊乳清粉靠進口，在國際上，羊奶酪的需求也有限，羊乳清粉一直是緊缺產品。

雖然國內外的羊乳清并不多，但國內想涉足羊奶粉的品牌越來越多，加劇了上游資源的矛盾。而羊奶粉的市場空間有限，如果企業扎堆推出羊奶粉，只會加劇行業的惡性競爭，對羊奶粉的產業發展不利。不過，奶粉新政成功避免了這個問題，規整羊奶粉市場，使羊奶粉可以塑造成“小眾”、“高端”、“稀缺”性奶粉品類，以品牌和質量抓住消費者的心，將羊奶粉作為乳粉高端市場中新的利益增長點。

消費升級來襲 羊奶粉的春天到來

隨著消費升級時代的來臨，國內消費者對羊奶粉的關注度較之前有大幅度提高，羊奶粉開始從幕后逐漸走向臺前。羊奶粉經過一段時間的宣傳，消費者也開始認同。

85/90后的年輕媽媽，她們樂于接受新鮮事物、熱衷于為自己的寶寶提供最好的產品，她們愿意花更多的錢為高質量的產品買單。新一代年輕媽媽對羊奶粉的購買需求主要集中在幾個方面。品牌：知名/高端品牌是奶粉質量的保證，質量肯定沒問題；功效：羊奶粉不容易上火，能增強myil等；價格：雖然價格相對較高，但聽說營養比較高。

通過奶粉注冊制的羊奶粉，大部分品牌知名度都比較高，例如關山、美可高特、圣元、御寶這些羊奶粉企業。在調查中我們發現，消費者認為只要羊奶粉的質量可靠，那么高價格可以接受。

據了解，全球羊乳消費保持著每年10%以上的增長幅度，中國卻出現高達30%的年增速。但在前幾年，這個概率還不及10%.隨著二胎紅利到來，在消費升級的大環境下，羊奶粉可以憑借質量、功效等自身優勢，成為奶粉市場的新寵。

盤點市場格局 乳企扎堆羊奶粉領域

奶粉新政嚴格控制奶粉配方注冊，許多乳企開始尋求新的奶粉產品。這造成乳企開始發力羊奶粉，除專項做羊奶粉的企業外，國內不少知名企業也在布局。

從2016年底開始，飛鶴乳業斥資在國內外打造羊奶粉基地，包括斥資2.25億加拿大元（折合人民幣11.43億元）在加拿大金斯頓建立產能2萬噸的羊奶粉基地，同時，在黑龍江省泰來縣布局2萬噸年產能的羊奶粉生產線。

雅士利也曾宣布推出澳洲“朵拉”奶粉正式進軍羊奶粉市場；另有消息顯示，圣元、三元股份也正在考慮推出一款羊奶粉產品。三元股份方面表示，之前確實考慮過羊奶粉業務，主要是在目前牛奶粉競爭激烈的情況下，推出羊奶粉可以實行產品差異化策略，作為市場發展的補充。

另外，和氏、關山、智冠、秦乳傳統羊奶粉品牌陸續申報注冊；蒙牛、銀橋、美廬、宜品、貝特佳、紐貝滋、索康接連布局羊奶粉；佳貝艾特、藍河、卡洛塔妮、升倍、倍恩喜、蓓比步已獲得注冊受理。

目前國內市場上大約被200多個中外品牌占領，市場份額分別為65%和35%,國內的羊奶粉品牌牢牢把控著羊奶粉市場的主要陣地。

奶粉新政后，渠道商對羊奶粉更加信任，更加倚重于這種高端消費。其次，在良好的貨源保障，優質的團隊和渠道面前，羊奶粉很容易打下市場基礎，做好動銷，貢獻品類業績。在2020年，該品類有望實現100億市場規模的突破，前景廣闊。