江西瑞金是紅色故都，萬里長征的起點，也是我事業發展的起點！

——安心媽媽總經理鐘海金

2018年5月29日，連日高溫圍攻下難得的一個清爽日子，微風輕揚帶來喜訊，綠枝搖搖敲開心門！今日，火爆嬰童網有幸邀請到江西省瑞金市安心媽媽母嬰健康管理連鎖機構創始人鐘海金先生，于光影交錯的午后暢聊他的八年母嬰“長征路”，交流行業感悟。一起走進這個內心柔軟充滿大愛卻又目標堅定的江西瑞金“嬰雄”人物，回望他這一路從0到1，從1到32，終成就江西母嬰行業大手筆的奮斗之路！

江西瑞金安心媽媽母嬰連鎖創始人鐘總

嚴父慈母剛柔并濟，播撒愛與堅持的種子

“做了這么多年生意，我遇到過各種問題、打擊、困難......，一路走來，無數的辛酸與艱辛。讓我堅持去拼搏的，除了自己堅定地信念和身上的責任，還要特別特別感謝兩位特別重要的人對我的鼓勵與支持，他們就是我的父親和母親”，鐘總回憶到。

嚴父慈母，鐘總認為這是對自己父母最恰當的形容！鐘總表示，他的父親很嚴肅，從小就對他要求特別嚴格，從不允許偷懶，懈怠，有一點錯誤就會被嚴厲處罰。他認為，正這是父親的這種嚴厲期許，造就了他后來踏入社會，對自己要求比較高，有計劃的去工作，從而增加了生意成功的幾率。而鐘總的母親與父親的性格大相徑庭，母親有著中國傳統女性的柔美，溫柔且慈祥，是鐘總眼中天底下對他最好的那個。“記得小時候有一次生病，母親抱著我哄了整整一夜”，鐘總回憶說，現在想起來，那種被愛被呵護的感覺還記憶猶新！正是母親的慈祥和溫柔，給了鐘總很大的鼓勵，讓他從小內心充滿了愛和正能量，無論在什么境況下都充滿人生的希望。

嚴父慈母，剛柔并濟！在鐘總的心中早早就埋下了愛、希望、堅持的種子，直至今日，這種子發芽、長成大樹，成為蔭護江西萬千母嬰家庭的大愛與正能量！“幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老”！鐘總笑稱，無論他在人生的道路上，走得多輝煌，心里一直還是父母心中那個小孩子。而他當初創立公司確定用安心媽媽這個名字，也是源于內心對父母的一種愛，心里希望自己的爸爸媽媽身體健康，安安心心歡度晚年，自己不會讓父母失望。他代表安心媽媽全體員工希望天下所有寶貝身體棒棒，快樂成長；天下父母身體健康。

首次觸電母嬰，波折重重舉步維艱

生活中不乏偶然，有的偶然就只是偶然，而有的卻是改寫生活軌跡的濃墨重彩的一筆！就像鐘總8年前的一次偶然，引領他接觸了母嬰行業，進入母嬰行業，并創立安心媽媽。鐘總認為，母嬰給他的感受就是一個充滿愛的行業，而這與他內心的善良和大愛是相契合的，他最初決定從事這一行業，也是因為母嬰這一份不一樣的意義。

2010年，鐘總正式創立了安心媽媽母嬰健康連鎖機構，首次觸電母嬰，全無經驗，初期的艱難可想而知。據鐘總透露，他畢業后初入社會開過服裝廠，手下也曾管著百多號人，但他發現開工廠和做母嬰零售完全是兩碼事，并且以他當時的見解和人生經歷還做不到一通百通的境界。店是順利開起來了，但總感覺壓力很大，力不從心，問題多，不懂經營，不知該如何施力。加之，2010年的母嬰行業競爭已經很激烈，鐘總的店內缺少核心競爭產品、不會維護會員......，每行一步，便倍感舉步維艱。

堅持不懈終獲回報，經營之路漸趨平穩

當困境來臨，你是選擇放棄的舒服，還是堅持的折騰？

無疑義，面臨諸多經營問題，鐘總義無反顧的選擇的不退縮、不放棄，并通過不斷的學習，請教行業專家，總結經驗創新方法，漸漸地他的經營思路越來越清晰，事業也慢慢的有了起色。鐘總也透露，在這一階段他每年要出差幾十上百次，常常半夜三更還在趕路，好在，長期堅持不懈的努力有了回報。鐘總的經營越來越得心應手，門店的規模更大了，逐漸從1個店到10個店，再到20個店、30個店。安心媽媽的市場影響力越來越大，有很多大品牌開始主動找到鐘總合作，店內的會員維護也有了很大進步，逐漸在瑞金母嬰行業贏得了屬于安心媽媽的一席之地。

新零售沖擊進入瓶頸，戰略轉型突破困境

時間進入2017年，這是個母嬰零售動蕩不安的一年，太多的壓力與沖擊，太多的不確定，奶粉新政+新零售令母嬰行業人心惶惶。身處其中的安心媽媽自也不能免俗，鐘總表示，2017年前后，明顯感覺進入了一個轉型期，單靠零售產品很難滿足消費者日益增長的需求。這樣的市場環境之下，安心媽媽以戰略眼光在2016年試水服務類項目布局：產后恢復。經過一年的市場檢驗，證明服務類型項目布局是非常正確的。

鐘總表示，服務項目和商品零售互相促進，更能滿足消費者的多樣化需求。他們在這一年內，做過客戶回訪調查，發現客戶對安心媽媽的滿意度和好感度都有提升，這是一個新的，好的開始。這也很好的緩解了電商對于實體門店的沖擊，以后的零售行業一定不是單純的賣產品，而是體驗式消費，服務和銷售合二為一的新零售。鐘總還表示，未來母嬰行業是服務+零售的一個行業，安心媽媽在未來也要做一個服務+零售的新型母嬰服務綜合體。

安心媽媽的兩萬五千里，在波折之后終見彩虹

2010~2018，八載風雨情！回首過往，鐘總表示，安心媽媽的發展就像兩萬五千里長征，在經歷了市場的洗禮和最初的艱難時期后，慢慢發展壯大，現已成為瑞金市的母嬰服務連鎖，一路行來收獲頗豐！安心媽媽由剛開始的一家店發展到現在32家店，由單店變成了連鎖，還有鄉鎮加盟，不斷突破。目前，安心媽媽擁有32家門店，2個產后恢復中心，2個小兒推拿中心，7個游泳館，產品品類涵蓋母嬰用品、食品、洗護、童車童床等，店內進口高端產品、國產高端產品、中低端產品一應俱全，能滿足消費者各種個性化的消費需求。

今年6月，安心媽媽2000平米母嬰服務綜合賣場將盛大開業，這對于安心媽媽來說又進入一個新的起點。縱觀整個江西母嬰行業，安心媽媽此舉也是大手筆。在專訪中，鐘總借用了習主席的一句名言來概括他的經歷，即“幸福是奮斗出來的”！

對選品遇選擇懂取舍，牽手品質牽手實干牽手優樂爽

人一生中無時無刻不在面臨選擇，即使外人眼中如斯強大與成功的鐘總也無可避免！鐘總表示，安心媽媽發展至現在的規模，面臨著很多的產品和品牌選擇。而他始終堅持以品質、專業專注、誠信經營來做產品取舍。此次選擇和優樂爽合作便是看重優樂爽紙尿褲產品品質過關，而且創始人趙總非常有實干精神，還是行業專家。重要的是，大家理念一致，都是為了向市場提供更好的產品和服務，這也是雙方合作的基礎。

安心媽媽連鎖創始人鐘總（右）與優樂爽趙總（左）合影

鐘總表示，在安心媽媽門店所有的產品份額里，奶粉是銷售占比較高的，他對奶粉的重視度也向來非常高。關于奶粉新政，鐘總表示非常認可，他認為，國家現在越來越重視奶粉安全對實體門店來說，是好事，這是行業在往更加合理、更加健康的方向發展的趨勢。鐘總堅信，母嬰行業最終將進入一個更加良好的循環，他將此回歸到國家領導說的一句話：少年強，則中國強！鐘總認為這也是國家層面意志的體現，有政策在不斷加強奶粉行業監管，說明國家非常重視我們的下一代。

鐘總還分析了目前的奶粉市場，他認為在終端門店中，國產奶粉或者是由國產成長為全球銷售的奶粉品牌，在整個終端銷售份額中占比是比較高的。而且鐘總十分認可國產品牌，他表示，如今的國產奶粉質量在不斷提升，配方更新也比國外的一些知名品牌更快，這些配方都是乳企專門成立研究院根據中國人體質研發的，更加適合中國寶寶。他也希望國產奶粉的好能被更多國人、乃至全球家庭認識認可。

八年風風雨雨走來，一路有坎坷泥濘，有愛與堅持！安心媽媽鐘總，將父母之愛轉為大愛，秉長征精神，為天下母嬰服務，造就無悔“嬰雄”路！

江西瑞金安心媽媽母嬰連鎖加盟熱線：18720810702