“2018年，凱兒得樂計劃投入1億做品牌！”

在凱兒得樂三周年慶典上，創(chuàng)始人程程向來自全國的近千名代理代表正式宣布了這一計劃，并將現(xiàn)場氣氛推向了一個小高潮。在三周年這個特別的時間節(jié)點上做出這一重大的戰(zhàn)略安排，這背后至少釋放出兩個信號：1、凱兒得樂正式啟動品牌升級；2、凱兒得樂迎來依靠品牌賦能渠道的時代。

1 凱兒得樂的三年，行業(yè)的三年

毫不夸張地說，凱兒得樂走過的三年，其實就是中國社交新零售三年來的成長軌跡。

2015年，凱兒得樂以尖刀產(chǎn)品快速撬動市場，那時候，寶媽作為一股新的個體商業(yè)力量正在蓬勃興起，在其推動下，凱兒得樂迅速取得了銷量和口碑的雙重發(fā)酵。

這是一個具有“優(yōu)選”功能的新零售渠道。與以價格作為底層邏輯的傳統(tǒng)電商不同，寶媽的著眼點在于產(chǎn)品本身功能是否強大、賣點是否突出、質量是否過硬。因此，凱兒得樂在初期“產(chǎn)品為王”的戰(zhàn)略指導下，穩(wěn)穩(wěn)地收割了波紅利。

2016-2017年，社交電商急速擴容，供應端和需求端雙雙激增，讓這個行業(yè)熱得發(fā)燙。量變積累到一定程度，就將啟動質變的閥門。然而，質變是一個破立的過程，伴隨著不可避免的陣痛。凱兒得樂在快速裂變的過程中，開始遭遇瓶頸：產(chǎn)能供應變得吃力，單一的產(chǎn)品線無法持續(xù)鎖住客群。

這時，當競爭者還在瘋狂涌入、搶食正在消退的紅利時，凱兒得樂反而冷靜下來，陷入了轉型前的思考。

確實，凱兒得樂有一段輝煌的歷史，在那個時期，凱兒得樂到達了傳統(tǒng)企業(yè)奮斗十年也難以企及的高度。但歷史終究是歷史，如果囿于舊的思維模式而不思變，早晚會將過去的一切成績全部消耗。

現(xiàn)在，寶媽已成為最堅實的利基渠道，凱兒得樂要向更廣闊的天地進發(fā)：拓寬產(chǎn)品線，滿足家庭健康護理的綜合需求；擴張渠道版圖，線上線下齊頭并進。

2 三大新品亮相，緊抓家庭消費入口

發(fā)布會上，程程以“首席體驗官”的身份，正式推出2018年三大新品：果C系列紙尿褲、羽柔系列家用盒抽柔紙巾以及朵瑞詩閨蜜系列衛(wèi)生巾。

果C紙尿褲：生態(tài)護膚

果C紙尿褲是專門針對bao--bao肌膚特質研發(fā)設計的，采用天然果C配方打造面層，減少尿液中的氨對bao--bao肌膚的傷害，體現(xiàn)了凱兒得樂的生態(tài)護膚理念。

除此之外，在紙尿褲的“本職功能”上，凱兒得樂也貫徹著精益求精的追求：果C紙尿褲采用了源于德國突破性科技的魔力瞬吸因子，不僅滿足海量瞬吸，吸水后還能保持絕佳的透氣性能，堪稱“三好產(chǎn)品”.

羽柔柔紙巾：柔韌并濟

新款柔紙巾的亮點在于“柔”和“韌”:紙巾里特別添加了保濕因子，儲水能力強，紙質綿潤細膩，可謂“柔”;紙巾可做干濕兩用，單張浸水后置于杯口，能同時承載40枚1元硬幣都不破，可謂“韌”.

羽柔家用柔紙巾優(yōu)選加拿大、巴西進口原生木漿，綠色環(huán)保，保證每張紙巾都能接受深度潔凈考驗，它不只是為了滿足嬰兒的嬌嫩肌膚，以及家庭日常生活清潔，更是我國消費升級大環(huán)境下的產(chǎn)物，體現(xiàn)了凱兒得樂對趨勢的敏銳捕捉。

朵瑞詩衛(wèi)生巾：身心呵護

衛(wèi)生巾與紙尿褲在性能上有相似之處，細節(jié)上又各有千秋。

朵瑞詩閨蜜系列衛(wèi)生巾采用雙層棉設計，號稱“柔出新境界”.此外，凱兒得樂貼心地圍繞女性的生理和心理特點，創(chuàng)新嘗試“3D立體懸浮”設計，運用人體工程學，使面層能夠充分貼合股溝，減少變形移位，即使量多和運動也能全面防漏。

3 用品牌反哺渠道

三大新品的面市，代表著凱兒得樂已經(jīng)完成了家庭消費領域的初步布局，多品牌戰(zhàn)略正式落地：紙尿褲服務--家庭經(jīng)濟支出的核心；衛(wèi)生巾聚焦女性，不僅能抓牢寶媽這個家庭消費的掌權者，還能拉攏年輕女性這個“未來媽媽”群體；柔紙巾覆蓋全體家庭成員，是最有“爆款”潛質的產(chǎn)品。

通過對凱兒得樂的成長路徑進行復盤，我們可以清晰地看到，“產(chǎn)品為王”的早期思路為凱兒得樂贏得了穩(wěn)定的口碑基礎，而后，通過“渠道為王”的戰(zhàn)略輔助，凱兒得樂打開了母嬰市場新局面，完成了向十億級企業(yè)的蛻變。

眼下步入新時期，凱兒得樂審時度勢，進行戰(zhàn)略方向的再一次調整--將2018年定為凱兒得樂的品牌深化年，全面啟動品牌升級計劃，意在成為新零售時代的母嬰領航者。

就視覺設計而言，升級后的凱兒得樂logo變成了純凈的藍色，字體圓潤舒展，去繁存簡，更具辨識度的同時也更添國際范兒；星、云、月的形象元素分別寓意美好新生命、溫暖的陪伴和永恒的母愛。

外表從容自信，內心溫柔堅定，這就是一個全新的凱兒得樂。產(chǎn)品隊伍還在逐步壯大，渠道結構也在日臻完善，通過這兩個動作，凱兒得樂用心打造與消費者的每一個觸點，從而成為一個廣義上的品牌，并靠品牌來賦能市場，反哺渠道。

有了充足的原始積累做助攻，這一次，凱兒得樂又走在了行業(yè)的前面。

品牌之路并不好走，它是一場攻堅戰(zhàn)，需要極強的戰(zhàn)略定力和靈活的戰(zhàn)術設計，凱兒得樂已經(jīng)邁出了腳步，從這1億元的大手筆上，我們便能讀出她的決心。