出身于客家人的聚集地于都小鎮(zhèn)，初中畢業(yè)后跟隨父親賣魚，16歲時在中醫(yī)診所當學徒；從衛(wèi)校實習到獲得江西中醫(yī)學院的雙學歷；從企業(yè)高管到公司的創(chuàng)始人，江西和天然醫(yī)藥有限公司董事長張生輝，不忘初心，涅槃重生，實現(xiàn)人生的華麗蛻變。

以輔食作為切入點，張生輝又快又準地打開產(chǎn)品市場，不斷進行產(chǎn)品的調(diào)整和創(chuàng)新，率先推出面向及亞健康群體的高品質(zhì)特殊醫(yī)學用途配方產(chǎn)品，為業(yè)界提供最完整、專業(yè)的產(chǎn)品線和服務(wù)解決方案。五年時間，打造出在全國設(shè)有30多個母嬰和醫(yī)藥渠道、擁有12000多家合作終端、800多個合作伙伴的“最具發(fā)展?jié)摿�標桿企業(yè)”，引領(lǐng)全國家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張生輝說，成功沒有，失敗倒是刻骨銘心。然而，正是因為其執(zhí)著堅守內(nèi)心、擅于重組團隊、勇于創(chuàng)造價值，才能突破重重困難，一次次跌倒，又一次次站起，浴火中獲得新生。

放棄優(yōu)渥艱苦創(chuàng)業(yè) 致良知堅守本心

2013年元宵節(jié)過后，張生輝毅然辭去了待遇豐厚的企業(yè)銷售總監(jiān)職位，回家鄉(xiāng)于都待了4個月，沉下心思考自己真正想要做什么。學醫(yī)期間，張生輝著迷于藥膳研究，“大醫(yī)者治未病”的醫(yī)訓深深扎根他的內(nèi)心。一次偶然的機會，張生輝看到妻子給年幼的孩子買來一塊奶棒，這是一種固體飲料，這一下刺激到了他的市場嗅覺，張生輝想，小孩子吸收營養(yǎng)的能力弱，有沒有其它更適合的輔食？自身抵抗力不夠強，如果輔食還具有藥膳功能，會不會是一個全新的市場？這一下打開了他的創(chuàng)業(yè)思路。

初生牛犢不怕虎，靈感的閃現(xiàn)讓張生輝充滿干勁，接連跑了全國70多家有生產(chǎn)資質(zhì)的廠家。緊接著，國家藥監(jiān)局6月頒布了《特殊醫(yī)學用途配方食品通則》。瞄準這介于保健和食品之間的具有藥膳功能的新興產(chǎn)品，2013年底，他毅然創(chuàng)辦了和天然醫(yī)藥有限公司。

從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，這是一個很大的跨越。創(chuàng)業(yè)前，只需要考慮一個銷售的結(jié)果；而創(chuàng)業(yè)以后，方方面面都要考慮，資源是有限的，需要圍繞產(chǎn)品、團隊、終端和服務(wù)四大戰(zhàn)略要點來打造。張生輝深知堅守的重要性，這些年來，只要在公司，張生輝都是工作到12點，一年365天，他在外出差的時間就占了300天。

創(chuàng)業(yè)的路上布滿了荊棘。2014年，企業(yè)面臨巨大的資金困難，張生輝為了加快資金周轉(zhuǎn)，甚至打折賣掉了自己的住房和店面。談到2014年底的創(chuàng)業(yè)難關(guān)，張生輝聲稱，自己最難忘的是那時看見父母已花白的頭發(fā)——正是有了家里人的理解和支持，自己才能放手一搏。

孤注一擲重塑團隊 聘請外腦改革機制

張生輝說，組建團隊不難，但找到對的人很難。創(chuàng)業(yè)初期，很難找到合適的伙伴，張生輝曾邀請過一些同事參與創(chuàng)業(yè)，但放棄原本優(yōu)渥的生活去承擔一個未知的風險，需要極大的勇氣和決心。他悟出一個道理：只有自己這棵樹夠大，鳳凰才會落到你這里來。

2014年，企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，重新面臨著從產(chǎn)品研發(fā)到市場開拓的問題。2015年6月起，張生輝花了整整兩個月的時間跑遍全國十幾個省份，在這過程中，他意識到團隊能力建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的核心。

因此，他速戰(zhàn)速決，嚴格篩選團隊，將130多個銷售團隊削減至30多人，并親自對他們進行培訓，經(jīng)過兩個月的培訓，脫胎換骨般的將其打造成一個學術(shù)團隊。培訓結(jié)束當月，安徽45家門店、山東38家門店回款大幅度提升。2013年到2015年，公司虧損了600多萬元，到2016年6月，實現(xiàn)了扭虧為贏，年底創(chuàng)造出1200多萬元這一令人驚喜的業(yè)績。2017年，更是實現(xiàn)了3000多萬元的銷售目標。今年，和天然的目標是5000萬元。

張生輝還聘請專業(yè)的咨詢公司，為團隊提供管理、制度、執(zhí)行三個方面全方位的職能改造。制訂了“五個體系”的滿意度，即讓消費者滿意、終端門店滿意、配送商滿意、業(yè)務(wù)經(jīng)理滿意，最后是企業(yè)家自身滿意，從而使制度、服務(wù)、產(chǎn)品得到重塑，整個團隊都高效運轉(zhuǎn)起來。

嚴控產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量 打造優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)

創(chuàng)業(yè)初始階段的試生產(chǎn)，張生輝就為產(chǎn)品定下高標準：一個藥食兩用的產(chǎn)品，浸高含量必須達到30%。但這樣的結(jié)果就使得產(chǎn)品成本大幅度提升，甚至達到同行業(yè)的兩三倍。

創(chuàng)造自己品牌的價值是張生輝的不懈追求。為了尋找合適的新配方，張生輝不辭辛勞找到陜西一家有30多年歷史的生產(chǎn)企業(yè)，最后拿下了配方的權(quán)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，下一步和天然與江西財經(jīng)大學合作，通過OAM技術(shù)不斷創(chuàng)新，鏈接到醫(yī)護行業(yè)的專業(yè)人士，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的健康咨詢服務(wù)，并通過微信公眾號、微博等多種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，加強線上品牌推廣。為響應省委省政府“贛商回歸”的號召，張生輝計劃今年底在贛江新區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地。

采訪結(jié)束，張生輝熱情地贈送游學季成員每人一本《致良知》。他說，陽明心學像是一面鏡子映照著自己的內(nèi)心。張生輝認同“以不變應萬變”的理念：世間誘惑千千萬，形形色色事物都在變，唯有良知不能改變。他將這本書分發(fā)給公司的員工，希望大家都能用心領(lǐng)會其中的內(nèi)涵，真正達到心靈和品質(zhì)的提升。