“Think Out of The Box”跳出常規思維定式！毋庸置疑，奶瓶是母嬰門店與消費者的剛需產品，盡管目前門店都有奶瓶類產品，但，由于其對門店的銷售貢獻率不高，多數門店都沒有花太多的精力經營這類產品，或者認為這類產品已經營的非常好，門店已提供多品牌多風格的奶瓶供消費者選擇，已把潛力發掘到極致！出現這種情況，主要由于以下兩方面原因：

（一）消費者購買習慣

眾所周知，消費者選購奶瓶時，首先用手攆一下奶嘴并拉升一下看奶嘴是否合適，如下圖：

其次，檢查一下奶瓶的材質，如下圖：

再者，看看是否美觀時尚及聞一下氣味等等。

（二）母嬰門店銷售習慣

每個顧客進到門店提出購買奶瓶需求時，店員或導購初步了解顧客的需求后，多數介紹產品的特點等等，其實，我們是否思考過，現在是信息化的社會，消費者去門店購買前可能已通過多種渠道了解過產品的特點，當她發現門店講的跟自己之前了解的情況不無不同后，消費者就會做出兩種選擇，要么選擇相對價位低的要么選擇外觀更符合自身喜好的，這時，門店只能根據消費者的選擇方向進一步推薦，門店也就無法做出超出消費者預期的推薦。

綜上所述，從消費者選購的因素，不難看出，產品質量是消費者選購考慮的首要因素，畢竟小bao--bao使用的產品質量最重要；另一方面，消費者選購時看外觀，除了追求時尚外難道真的沒有其他原因嗎？答案是否定的，其實更多的原因是產品同質化非常嚴重所致，不同品牌間產品的質量差異很小，所以，消費者自然把外觀作為考慮因素，站在她們的立場，也容易理解，既然產品質量差不多，當然選擇外觀更符合自身喜好的產品。當然，這并不意味產品的外觀不重要，每個品牌都應該與時俱進，開發更多外觀時尚符合消費者需求的產品。

不管是產品質量還是產品外觀或者其他，都是從產品的本身考慮，那么作為品牌方是否可以跳出常規思維定式，脫離產品本身去考慮，在做好產品質量的同時賦予消費者獲得產品本身使用價值之外更多的附加價值，即文章開頭所說“Think Out of The Box!”。

當奶瓶被賦予了附加價值后，消費者在市面上琳瑯滿目的品牌中是否選擇含附加價值的奶瓶？答案當然是肯定的！

微信小程序“奶瓶醫生”突破常規，以奶瓶為載體，做好奶瓶質量滿足消費者獲得產品本身使用價值的同時，通過賦予消費者購買奶瓶后獲得平臺終身免費咨詢專業醫生健康育兒的附加價值吸引消費者，從市場上眾多奶瓶品牌中脫穎而出。

再者，從門店的角度，毫無疑問銷售按照消費者的需求跟進執行，用專業的營銷術語叫“跟進需求”。事實上，市場營銷還有更高訴求叫“滿足超出消費者預期的需求”，微信小程序“奶瓶醫生”很好的做到了這點，提供奶瓶之外附加價值，滿足超出消費者預期的需求，倘若門店經營此產品，定能吸引更多消費者進店，獲得奶瓶銷售的應有利潤外，更能為門店帶來更多關聯產品（如：奶粉、輔食、尿褲等）的銷售，實現門店營業額與品牌形象齊增長。

小奶瓶也能創造大價值！門店奶瓶類產品能做的事情還有很多，奶瓶醫生愿協助門店發揮奶瓶類產品的更多價值與潛力，更多詳情請咨詢：

廣州市丘比嬰兒用品有限公司——奶瓶醫生

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