10月17日，國家市場監督管理總局公布了最新一批嬰幼兒奶粉配方注冊名單，通過注冊的奶粉品牌總數已達105個共398個系列，進程已過大半。記者調查發現，市場上各奶粉品牌貼身肉搏，市場逐漸向大企業集中，在業內看來，隨著分化加劇，行業整合的機會初現，但目前奶粉市場產能整體過剩，小企業運營不易。

渠道貼身肉搏

2018年1月1日至今，配方注冊制落地已有10個多月，雖然貼牌和雜牌奶粉紛紛出局，但渠道爭奪卻變得更加激烈。

“生意反倒是難做了。”山東某地級市奶粉大商馬軍告訴記者，在新政落地之后，貼牌和未通過注冊的奶粉品牌逐漸消失，原本以為生意會更好做一些，但市場上很快出現了一批通過注冊的品牌，而且給到門店的政策更優惠，讓經銷商很心動。

“以前門店里有羊奶粉就不錯了，目前走訪下來，每家店里都有3-4個品牌的羊奶粉在銷售。”馬軍表示。

記者了解到，不僅是中小企業，奶粉大企業也加入到肉搏戰中來，據透露，上半年飛鶴就提高了經銷商的利潤，下半年貝因美給到門店的利潤提升了10%左右，而伊利通過后臺返貨的方式，也將經銷商的利潤提升了10%-15%。

雖然馬軍代理的是國內一家大品牌的奶粉，但這一系列變化也分流了他的生意，雖然整體還在增長，但已感到吃力。

隨著市場的變化，渠道商的心態也發生了變化。以往渠道商更看重產品利潤，但隨著競爭的加劇，渠道商也更為謹慎，逐漸偏向大企業。

在青島市奶粉經銷商鄭友濤看來，當下渠道商很實際，選品不但看重品牌和對區域市場的影響力，廠方團隊和市場具備操作能力;還要保證供貨的穩定性和安全性。未來品牌一定是廠商、經銷商和終端三力合一，小品牌雖然利潤高，但背后的市場和資金風險也讓經銷商十分忌憚。

今年上半年，國內蒙牛、伊利、健合集團、達能等一線乳企的奶粉業績都出現了明顯增長。

君樂寶乳業副總裁劉森淼告訴記者，目前市場需求向大品牌集中的趨勢越來越明顯，今年1-9月份，君樂寶銷售同比增長近一倍，現在君樂寶的所有工廠都處于滿產狀態，市場上還缺貨，預計全年可以銷售4.5萬噸奶粉。

而這樣分化也讓中小奶粉企業倍感壓力，雖然沒有奶粉企業老總愿意承認庫存高企，但記者在部分母嬰店看到，時近2018年底，部分小品牌還有2017年的產品在銷售。

兼并重組還是淘汰

在配方注冊制落地之初，業內曾希望借助新增推動行業兼并重組的進程，而此前國內奶粉行業兼并重組一直進展緩慢。

2013年，工信部編制的國內嬰幼兒奶粉行業重組方案出爐，希望到2018年底，爭取形成3至5家年銷售收入超過50億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業集團，前10家國產品牌企業的行業集中度超過80%。

但記者此前從首屆嬰幼兒配方奶粉創新發展論壇上獲悉，目前國內奶粉行業分散度較高，截至2017年底，國內前五大奶粉品牌的行業集中度只有22%，前十家行業集中度不過68%。

值得注意的是，隨著市場分化的加劇，行業整合已經開始有苗頭。

目前，君樂寶已經完成了對之前獨立運作的旗幟乳業的接管整合，實施君樂寶和旗幟雙品牌戰略，后者主打“鮮活”概念，也是國內一家養殖和加工全產業鏈一體化模式的奶粉工廠，也對君樂寶的品牌和緊張的產能形成補充。

而前不久，圣元公司傳出正在收購云南圣達乳業和河南金元乳業，其中圣達乳業是云南牦牛奶粉的生產商，金元乳業是河南一家嬰幼兒配方奶粉生產企業。圣元方面向記者回應稱，目前收購還在談判過程中。

但獨立乳業分析師宋亮表示，君樂寶和圣元的舉動均屬于個例，前者是屬于內部優化，后者倒是希望借助收購獲取更多的配方注冊資格，但目前由于市場競爭激烈，大部分企業自身經營壓力都很大，兼并重組的愿望并不強烈。

在他看來，這一輪奶粉新政雖然減少了市場上的品牌數量，但奶粉市場依然面臨過剩和產品同質化的問題，接下來市場將進入“大吃小、強吃弱”的絞殺階段，但這個過程未必是兼并重組而是直接淘汰，但對于大廠來說，這些小企業的產能意義不大，值錢的就是配方注冊的名額。目前已有通過注冊的小企業銷售困難有意“賣身”套現，但談何容易。

劉森淼也表示，除非在產業鏈上能夠和君樂寶匹配，否則暫時沒有收購其他企業的考慮。此外，當下市場競爭激烈，企業申請條碼太多，可能會分散企業對現有產品關注度。