11月29日，乳粉新時代共享未來—高培迪唯恩奶粉發展論壇（屆）在廣州鉑爾曼酒店盛大召開。新西蘭高培旗下高端迪唯恩嬰幼兒配方奶粉正式上市，來自全國各地將近300名迪唯恩渠道客戶以及行業權威專家、媒體共同見證高端奶粉迪唯恩誕生，共話乳粉新時代下在母嬰行業如何實現“高質平價”！

嬰幼兒奶粉歷來是母嬰行業市場上倍受矚目的焦點，特別是在配方注冊后時代，由于母嬰人群的特殊性，消費者對于更高端、更優質商品的需求伴隨消費升級呈日益增長態勢，嬰幼兒奶粉的品質更成為大家選擇的關鍵。從目前來看，市面上的嬰幼兒主要以國際性高端品牌為主，高質高價，而迪唯恩另辟蹊徑，致力打造以高質平價贏得渠道商和消費者的認可與喜愛。

中國的母嬰消費很特殊，現在的家長不同于以往，他們對于奶粉的要求已上升到一個非常高的層次，不在局限于產品價格，他們更重視奶粉的品質和功能，為了“盡可能給寶寶最好的”，很多消費者普遍都是傾向“高端”消費，所以很早就出現一個行業奇觀：低價銷售在中國嬰配粉市場不盡如意。

但是，憑借高價策略，高端奶粉品牌真的能一直取得突破性增長嗎？

據了解，嬰幼兒奶粉配方注冊制后時代，三四線城市需求增速加快，母嬰店銷售額在低級別城市和鄉鎮中占比約75%，母嬰渠道三四線城市具備絕對優勢，特別是中國“全面二孩”政策后，2017年農村農民支出增速8.1%，高于城鎮2.2%，很多奶粉品牌也開始渠道下沉到三四線市場搶占份額。但是，面向三四線城市且更多可能是二孩家庭的工薪階層來說，高端品質的價格還是太高，高質高價消費仍是不少消費者的隱痛。特別是在消費升級的大潮下，消費者的消費心態更成熟、消費主張更務實、消費選擇更理性，新的消費態度正在形成。尼爾森數據顯示，48%的消費者對未來一年的購買傾向為選擇性價比高、物有所值的產品。理性消費、重性價比成為主流消費態度。性價比成為消費者注重的又一重要因素，這一選擇并不代表消費降級，而是在追求必需的產品品質保障的基礎上通過更實惠的方式購買產品。因此，迪唯恩順應消費者及市場的整體趨勢，為消費者帶來了高端、高質還平價的奶粉。

迪唯恩2018年初通過了國家注冊配方制，已獲得2018年度中國乳制品工業協會“優秀新產品獎”。作為新西蘭高培旗下品牌，迪唯恩與全球食品配料生產商愛爾蘭KERRY集團、新西蘭百年學府奧克蘭大學達成了戰略合作關系，專注“活性蛋白”領域科學研究，追求讓牛奶中的蛋白更接近寶寶的天生需求。首創HLO舒暢系統，采用靶向生物酶解技術，對乳清蛋白、植物油棕櫚酸進行營養分子結構精準還原，生成富含免疫多肽的水解乳清蛋白（HWP）和親和結構脂（OPO），并經嚴謹復配乳鐵蛋白（LF），革新性匯聚三大核心營養。其中，乳鐵蛋白的含量，遠遠高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌，是一款乳鐵蛋白含量更高、蛋白免疫功能更顯著、營養配比更全面的頂制配方奶粉。據了解，大約每14公斤牛奶，才能提取1克乳鐵蛋白。特別的是在全球乳鐵蛋白供應告急的情況下，迪唯恩卻堅持保質保量，迎難而上，證明其產品實力。

毫無疑問，迪唯恩是一款高質量產品。那么，迪唯恩奶粉零售價到底多少錢？又怎么做到平價？

據了解，本次新品發布的迪唯恩奶粉，零售價定為358元的高端奶粉產品，搭配三送一的促銷方案，合下來也就是268元一罐。這就是一款典型的“高質平價”奶粉。

而高質平價的背后，這要歸于迪唯恩的商業合作新模式，以及對整個供應鏈和分銷鏈的巨大變革。模式方面，打造廠商合作商業新模式：即共享、共榮、共贏的利益共同體模式，讓品牌商與渠道商形成：“命運共同體”。可以說，迪唯恩廠商合作商業新模式一舉三得。，直供終端，沒有中間商賺差價，給門店留出高額利潤，極大地調動了門店的主動性和積極性，有力推動營銷目標的實現；第二，基于直供終端，沒有中間商賺差價，作為門店的自有奶粉品牌，迪唯恩可以在嬰配粉領域提出“高質平價”策略。高質平價，導購推起來不費勁，消費者也能買到高品質的平價奶粉；第三，當然這對迪唯恩品牌來說，也能幫助其迅速搶占市場，構建多方共贏的關系。

之所以走高質平價路線，迪唯恩相關高層領導表示，從整體乳粉市場來看，高質平價是通向未來的商品趨勢。迪唯恩從市場的整體需求出發，深挖消費者內在需求，真正創新出順應消費者、順應大勢所趨的產品，如此才可以最終實現品牌的成功。這是基于這方面的考慮，迪唯恩才向著高質平價的方向發展，才為市場帶來了高品質、平價的嬰幼兒奶粉。

作為集研發、生產、銷售于一體的新西蘭高培，高培致力于打造迪唯恩品牌，以高質平價的全新理念進軍乳粉市場，給消費者帶來真正高品質而實惠的高端奶粉。未來，迪唯恩將堅持初心，力爭把高品質、最實惠的產品帶給消費者，讓每一個孩子都可以在迪唯恩的呵護下奮力成長。