近日，各大奶粉企業(yè)紛紛發(fā)布財報，中國市場著實為各大企業(yè)貢獻不少收入，各家成績單上的數字都非常有吸引力，但更吸引人注意的是這些數字背后隱藏的信息。

“下降”是主旋律？

近日，達能集團發(fā)布2018年全年財報，該集團合并報表顯示，2018年實現銷售收入247億歐元，同比增長2.9%；經常性營業(yè)利潤36億歐元，同比增長14.45%；凈利潤為23.49億歐元，同比下降 4.1%。

分業(yè)務來看，雖然達能生命早期營養(yǎng)品在中國市場的銷售額約占全球銷售額的30%，但在2018年第四季度，其生命早期營養(yǎng)品業(yè)務的銷售額出現小幅度下滑，中國市場錄得負增長。

反觀澳洲網紅有機奶粉品牌貝拉米，營收、凈利相比前一年都有所下滑。2019財年半年報顯示，貝拉米營收約為1.3億新元，同比下降25.9%；稅后凈利潤810萬新元，同比下降63.84%。

由于尚未通過中國的奶粉配方注冊，貝拉米2019上半財年中文標簽奶粉產品收入為零，去年同期則為1810萬新元。

再看業(yè)績相當亮眼的另一網紅奶粉品牌A2，2019財年半年報顯示，A2總收入達6.13億新元，同比增長41%，稅后凈利潤為1.527億新元，同比增長55.1％。

2018財年，A2銷售額9.227億新元，同比增長68％；息稅前利潤2.83億新元，同比增長101%；稅后凈利潤1.957億新元，同比增長116％。

數據顯示，A2公司2018財年年報、2019半年報的銷售增長分別為68%、41%，利潤增長分別為116%和55.1%。雖然業(yè)績依然亮眼，但對比此前財報就能發(fā)現，A2的業(yè)績增長明顯放緩。

外資們不愿錯過的中國市場

A2在財報中指出，由于在中國和澳洲的市場份額擴張，A2嬰幼兒配方奶粉業(yè)務的銷售額同比增長了45.3%，達到4.955億新元。其中，在中國市場的銷售額增長了50.1％，達到了1.17億新元。

有業(yè)內人士表示，相當大一部分在澳州市場出售的A2奶粉，最終也通過代購的方式銷售到了中國。

而貝拉米由于尚未通過中國的奶粉配方注冊制，其在中國市場的銷量大幅下降，但嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的競爭卻在持續(xù)升溫，各大外資巨頭紛紛宣布渠道下沉以搶占三四線及以下的市場，原本屬于貝拉米的市場已被瓜分。

達能對于生命早期營養(yǎng)品第四季度的下滑，解釋稱是由于間接渠道的銷售持續(xù)下滑所致，而這一間接渠道也多被外界解讀為跨境購、代購等渠道。

可見，配方注冊制、跨境購、代購以及中國持續(xù)走低的嬰兒出生率以及本土競爭者的增多，正成為外資品牌業(yè)績下降的重要市場因素。

在中國這一特殊市場，奶粉銷售大部分還是依靠強有力的渠道分銷。配方注冊制之前，外資品牌的目標主要在一二線市場，但隨著配方注冊制的實施，行業(yè)競爭加劇，外資開始瞄準三四線城市，也意識到了渠道對于中國市場的重要性。

對于曾經在中國市場紅極一時的貝拉米而言，顯然不愿意錯過中國市場，其在年報中宣布，計劃在下半財年將中國市場的投資增加一倍，同時開發(fā)中國的線下渠道與亞洲新興市場。

A2在年報中透露，通過母嬰店渠道，2019上半財年中文標簽的嬰幼兒配方奶粉銷售收入增長了83%。截至2018年底，該公司已經進入了約12250家母嬰店。并且相比起網點擴張，事實上店內動銷增長的貢獻更大。

A2透露，接下來，母嬰店渠道擴張、加大包括中國在內的主要市場的營銷投入等都是接下來的優(yōu)先事項之一。

在達能的業(yè)績電話會議上有分析師問及《電商法》對達能奶粉業(yè)務的影響，達能首席執(zhí)行官范易謀回應說，相信跨境電商將繼續(xù)成為非中文標簽進口配方奶粉的銷售渠道，達能可以借此加強官方渠道的建設。

由于人口基數大，即使出生率有所下降，中國市場依然廣闊。基于此，各大品牌紛紛預備加大在中國市場的投入，以期獲得更多市場份額。