4月25日至27日，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇正在北京舉行。澳優選擇4月23至27日召開包括中國、荷蘭、俄羅斯、新加坡、南非、韓國、阿聯酋、泰國8個“一帶一路”沿線國家代表參會的共11國澳優代表全球營銷會議，共同商議在“一帶一路”倡議帶來的歷史機遇下，如何加速澳優在全球范圍內投資布局，為全球化發展貢獻一份力量。

澳優代表全球營銷會議與會人員合影

搭乘“一帶一路”東風，凸顯國際化步伐活力

在全球化的浪潮之下，“一帶一路”推動經濟全球化朝著開放、包容、普惠、平衡、共贏的方向深入發展，也給了全球企業重要的發展機遇。作為最早踏上全球化征程的中國乳企之一，澳優不僅是“一帶一路”倡議的受益者，同時也是重要的參與者。

為整合全球優質奶業資源，服務中國市場，早在2011年，澳優就將自己首個海外項目落子在了“一帶一路”的終點——荷蘭。2011年，剛上市兩年的澳優，收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團。讓澳優從國際加工貿易正式轉向全球產業鏈整合時代。

澳優全球化戰略布局

搭上國家“一帶一路”倡議的快車，澳優也加快了全球化發展的步伐。從2014年澳優收購荷蘭奶源公司——Farmel乳業，到2016年收購澳大利亞專業高端營養品品牌Nutrition Care，與新西蘭第二大乳品公司Westland合資新建PNL工廠，再到2017年收購ADP奶粉工廠及Ozfarm公司，澳優實現了從收奶到生產加工、再到市場分銷和品牌建設的全產業鏈貫通。

穩健有力地追隨“一帶一路”國際化步伐，使得澳優一直保持著飛速成長的傲人成績。據澳優財報顯示，2018年澳優銷售額約人民幣53.90億元，其中中國區約42.99億元，約占總銷售額的79.8%；海外銷售額約10.91億元，約占總銷售的20.2%。今年澳優銷售目標又從2018年的60億，躍升至80億，全球化戰略還將持續釋放效能。

以羊領頭，力求服務全球市場

對于中國企業，想要在全球化浪潮中占據主動優勢，將“中國創造”對外輸出，是的出路。在收購荷蘭海普諾凱具備羊奶粉的供應優勢之后，澳優就確立了“以羊奶粉為突破口”的發展道路，以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作為市場突破口，輔以牛奶粉、有機奶粉再到營養品等多品類產品，實現全球的市場布局。

澳優代表全球營銷會議現場

差異化發展戰略持續見效，2018年澳優羊奶粉品牌佳貝艾特已連續5年穩居中國進口嬰幼兒配方羊奶粉榜首，銷售額20.33億元。作為澳優差異化發展戰略尖刀產品的有機奶粉，悠藍及淳璀的銷售額較2017年同比增長約87.9%，成為澳優牛奶粉業務的重要增長點。牛奶粉能立多、海普諾凱1897、美優高、美納多品牌也能全面覆蓋中國高端奶粉市場。

截至目前，澳優在全球已共有10個工廠，而為進一步提升公司在國際市場的競爭力，2018年澳優還戰略性引入了中信農業產業基金成為公司單一股東，至此澳優也正式邁入國家隊伍，中信入股無疑為澳優全球發力，產能及營運效率進行跨越升級。如今澳優已形成嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、液態奶、營養品的多元化布局，產品銷售至全球66個國家和地區，滿足全球不同市場的消費需求。

大寫意，企業在視野上要看得更廣

據悉，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇將有來自150多個國家和90多個國際組織的近5000位外賓確認出席，將會為各國和世界經濟增長挖掘更多動力，為國際經濟合作開辟更大空間。澳優將以此次全球營銷會議為契機，學習全球市場成功經驗，加強全球品牌團隊的相互了解，形成全球品牌合力，研究與“一帶一路”的創新融合之道。

“中國的企業在視野上要看得更廣，不要盯在中國市場，而要著眼于全球市場。”顏衛彬如此介紹中國企業“一帶一路”上走出去的經驗，“一定要立足于國際化的人才管理體系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球營運、本地操作來做事情。”

澳優董事局主席顏衛彬

在國內，澳優打造多重營銷渠道，共同發力國內市場。與優秀親民演員黃磊牽手佳貝艾特，成“羊奶推薦大使”，進一步鞏固佳貝艾特品牌親和力與國民度；在網絡媒體運作上，海普諾凱1897品牌受邀參與愛奇藝母嬰盛典，被授予"年度行業領袖獎",母嬰內容運營為品牌營銷賦能；近日，“能立多寶寶總動員”正式開賽，線上上傳萌寶爬爬照，線下參與能立多全國千場巡回活動，獻禮祖國70周年。

在國外以荷蘭為例，澳優乳業并購荷蘭工廠后因地制宜的管理模式、新增投資和新增就業，不僅使得荷蘭海普諾凱條件與業績得到極大提升，澳優乳業也獲得了外方團隊的信服，更獲得了荷蘭政府及當地民眾的好感與認同。一年一度的Nine Months Fair荷蘭嬰童展在阿姆斯特丹舉行時，澳優董事長顏衛彬、澳優執行董事兼行政總裁 Bartle van der Meer等高管均親臨現場，與當地展商開展友好交流。

正如國家領導人所言：“過去幾年共建‘一帶一路’完成了總體布局，繪就了一幅‘大寫意’，今后要聚焦重點、精雕細琢，共同繪制好精謹細膩的‘工筆畫’”。以澳優為代表的企業將優勢產業鏈加速在向海外延伸的同時，更要時刻謹記聚焦品質，服務全球的小細節和大格局，借助“一帶一路”走的更遠。

來源：奶粉圈