星光也許從不問趕路人，

但時光終不會辜負有心人。

生活中，

你的每一份積累，

都會被時光銘記；

你的每一份付出，

都不會被歲月所辜負。

在歐比佳乳業旗下羊滋滋事業部的銷售一線上，有這樣一群人，他們視客戶、消費者為上帝，他們雖默默無聞，卻是與經銷商客戶和消費者走得最近之人。任何時候客戶的一個電話，他們哪怕披星戴月，也會風雨兼程而來。他們早出晚歸，櫛風沐雨；他們夜以繼日，風餐露宿；他們風塵仆仆，廢寢忘食；他們在自己的崗位上默默無悔地付出，他們是銷售一線上最可愛的一群人，最親切的一群人，也是最辛苦的一群人。

今天，“歐比佳乳業人的一天”，帶大家走近旗下羊滋滋事業部江西省九江區區域經理——劉詩軍。

初看劉詩軍，給人最典型的印象就是——個子不高。這個現如今統管羊滋滋九江區域市場的大小伙，卻也是個地地道道的九江人。別看劉詩軍個子不高，看著似乎小小的，但是這個34歲的大小伙進入奶粉行業已經7年了。而在進入奶粉行業之前，劉詩軍一直是在事業單位上班，手捧鐵飯碗。而之所以從事業單位辭職的原因，是因為在他看來，鐵飯碗雖鐵，但著實太安逸，工資不高也不低，有點雞肋，且作為事業單位的小小一員，在職業規劃上，未來幾十年的路一眼就可以望見盡頭，劉詩軍其實認為這樣的事業更適合沒有養家壓力的女孩子。而作為男人，要干就應該干一番大事業，更有挑戰的事業，挑戰越多，機遇越多，財富也就越多。

劉詩軍是2017年1月17日入職羊滋滋事業部的，而自入職以來，劉詩軍一直負責江西九江市場的開發和維護。能將九江市場從完全是0的市場，做到如今大家都爭著想做羊滋滋的火爆市場，得益于他一直以來的辛勤付出。

每年，每月，每天，劉詩軍的工作大概可以分為如下幾個范疇：一，拜訪客戶；二，巡店；三，動銷方案制定及實施；四，村訪、客訪等工作；而作為一名奶粉營銷人員，最終還是會以月度銷售目標的達成來評判以上所有工作的價值，營銷人員，從來都以銷量論英雄。

與大多數年輕人都喜歡睡懶覺的習慣不同的是，多年來，劉詩軍早已養成了早起的好習慣。當別人早上6點半還在睡夢中時，他就已經出發去拜訪客戶了，當別人8點才出發去談客戶時候，他早已談完了一個客戶在趕往下一個客戶的路上了。

灰蒙蒙的天，剛下過雨，天才剛亮劉詩軍就已經出發在見客戶的路上了。

劉詩軍雖然可以選擇早一點出發去拜訪客戶，但客戶什么時候見他，有時候卻并不是他所能決定的。而碰到有時候客戶忙，劉詩軍一等就是幾個小時，且這種現象再正常不過。這個大小伙也是一個十分認死理的人，既然來了一趟，不見到客戶本人他決不罷休。并且每見一個客戶，劉詩軍的目的都非常強，除傳達公司戰略方案，分析行業趨勢等，最重要的，就是與客戶溝通當月回款金額多少、動銷方案如何開展等。

動銷方案制定出來了，在實際的方案落實和執行上，也需要劉詩軍及其團隊的積極支持。

除拜訪客戶、協助動銷方案制定及實施外，定時地對各合作門店進行巡訪，也是劉詩軍及其團隊的日常重要工作之一。而走訪門店必做的重點工作，主要包括調整陳列、一對一對培訓、了解產品動銷情況及培養跟導購之間的粘稠度以增加客情等。

巡店現場劉詩軍正在粘貼羊滋滋海報

6月10日，羊滋滋廣告震撼登陸金鷹卡通黃金時間段，新的海報也已印刷下發，圖為劉詩軍正在粘貼羊滋滋新的海報

巡店現場劉詩軍正在調整羊滋滋陳列

巡店現場劉詩軍正在調整羊滋滋陳列

整理后的符合標準的羊滋滋陳列

門店導購和老板作為面向消費者的人，也是羊滋滋奶粉從母嬰店走向消費者的最直接影響之人。而每一個母嬰門店售賣的奶粉品牌眾多，導購員面對眾多的奶粉品牌及各自的產品賣點，有時難免掌握得不那么專業和透徹，因而，不斷對合作門店導購進行羊滋滋產品知識培訓，一對一培訓甚至是洗腦式培訓，也是劉詩軍的重點工作之一。

劉詩軍正在進行一對一培訓

劉詩軍正在進行一對一培訓

劉詩軍正在進行一對一培訓

而除了一對一培訓外，特定的產品特訓交流會也必不可少。

劉詩軍及其團隊籌備的羊滋滋產品特訓交流會

劉詩軍及其團隊籌備的羊滋滋產品特訓交流會

做銷售，守株待兔永遠換不來銷量的一個質的飛越，更多的時候需要主動出擊。現如今，隨著互聯網的越來越發達，網購的越來越普及，越來越多的消費者開始喜歡上了網上購買商品，奶粉也不例外。雖然諸多新聞爆出了網上購買奶粉所存在的巨大風險喝隱患，但這似乎絲毫阻擋不了媽媽們的網購熱情。因此，對于奶粉的銷售來說，現在若還是只想像過去一般，一味地在門店坐等消費者上門，成功銷售的機會已越來越少。因此，主動走出去，深入目標消費者家中宣傳產品，傳授科學的育兒知識等，就顯得十分必要。

而這些工作如何開展，村訪就是很有效的解決方法之一。

每月，劉詩軍及其團隊成員都會花上不少于4天的時間深入一線進行村訪工作。一次村訪大概需要耗時2天，劉詩軍給自己和團隊下達的任務是，每月必須開展不少于2次村訪活動，且一次村訪必須走訪不少于4個鄉村。另外，村訪也可以和門店的一些活動例如預存卡售賣同時開展，這樣可以達到事半功倍的效果。

劉詩軍及其團隊村訪現場

別看劉詩軍個子不高，但是膽子可大，用他自己的話來說，臉皮還挺厚，遇到不管是誰，只要是帶小孩的，劉詩軍都敢上去嘮嗑幾句。

雖已是晚上，但村訪仍在進行

奶粉的銷售，永遠不是一蹴而就的，門店銷售出去只是所有工作開始的步，由于bao--bao個體差異及實際喂養過程中的一些不確定因素，定期做好客戶回訪，深入消費者家中實時指導，也十分必要。

劉詩軍及其團隊正在進行家訪

有人說奶粉銷售是最苦最累的，的確，對劉詩軍來說，他每天都有做不完的工作，思考不完的問題，洽談不完的客戶和趕不完的路。

晚上10點多，劉詩軍才忙完正在回家的路上

對這個34歲的大小伙來說，早出晚歸早已是他的一種習慣，一種工作常態，也是一種沒人理解的苦楚。愛人認為他一天到晚就知道忙工作不重視她，兒子認為爸爸一天到晚就知道出去不陪他，朋友認為他一天到晚就知道忙不理會他們，而客戶，也認為他就知道為公司考慮不能多給資源和支持。但劉詩軍認為，這一切，都是為了工作。因為他從來沒有把自己當做是一名普普通通的奶粉業務員，更多的，他把這份工作當做了自己的事業，而面對自己心愛的事業，誰不愿意將自己的事業打拼到極致，做到最好？

世上沒有白走的路，你走的每一步都算數。

世上沒有白花費的時間，你善待過的每一寸光陰，都會在未來的某一天給你回贈。

“銷售不僅僅是一份職業，更是‘一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值’的很好詮釋。”劉詩軍如是說。

星光不問趕路人，時光不負有心人；

別怕前路未卜，邁開腳步，才能大刀闊斧；

這個34歲大小伙的奶粉事業，也正在全力加速。