七月流火，漸入清涼秋。2019年8月25日-26日，利貝樂攜手南通吉悅商貿以及十余家精英門店開啟入秋后的第一場金秋暢享親子之旅，兩天的時間里，大家攜手同行，討論市場，一同玩樂，激烈探討，深入交流，共話2019母嬰市場上半年的問題以及下半年的破局之道。利貝樂母嬰總經理周洪海先生參加商討會并提出利貝樂公司的破局組合拳。

盛夏已過，即將迎來金九銀十的市場旺季，上半年母嬰市場和各品類都遇到了不同程度的下滑困境。25日與會一行人員到達國家旅游城市溧陽5A級景區天目湖景區后，就在一起對上半年的市場做了深入交流，充分發表了各自在經營中遇到的問題。

聽取了大家的發言之后，利貝樂周總首先向大家詳細展示了上半年母嬰市場的數據，用直觀的數據解析上半年母嬰市場的問題所在。門店銷售占比前五位分別是奶粉、棉品、用品、紙品、營養品，奶粉依然是門店銷售額的主要來源，但比例將往年有所下降；2019年上半年度相比去年同期，奶粉、棉品、用品、紙品、營養品、輔食零食、玩具、車床都不同程度的下降，平均約下將10%左右，最高的紙品下降了17.6%。

在毛利方面，超過30%毛利的分別是用品、副食零食、玩具、棉品和營養品，奶粉只有不到20%。總的看來，上半年的市場延續了以往的特點，但整體表現疲軟，對即將到來的金九銀十旺銷季的把握是各門店、品牌是否能夠實現全年目標的重要保障，在市場整體走低的大背景下，怎樣才能贏得未來是大家共同面臨的問題，也是此次會議的核心所在。

針對當前母嬰市場整體下行、高毛利時代結束、動銷緩慢、資金周轉困難的局面，利貝樂公司提出了“破局賦能”會議模式，強調“攘外必先安內”、“道·術·果”、“高效成交心法”以及會銷2.0-4.0模式，強調提升自己才是解決市場問題的不二法門。

圖：往期利貝樂“道.術.果”高效團隊特訓營及并現場簽署對賭軍令狀

“道.術.果”高效團隊動銷急訓營是利貝樂在全國范圍執行的效果非常好的一種模式，7月份廬江終端培訓現場30分鐘天實現銷售300多套，后續簽約對賭2500盒；8月份黃山站DHA動銷實戰特訓營現場爆破銷DHA100盒，簽約對賭任務1000盒。在全國多個區域實踐證明是一種快速動銷、成長發展并進、市場效果佳的一種營養品營銷模式，也是利貝樂2.0版的主要形式之一。對于3.0、4.0營銷模式，也將陸續上線。

2.0會銷模式的關鍵核心是“內因驅動外因”，賦能門店，讓門店和店員自己成長，提升內功和專業技能，助力門店自身去解決遇到的困境，也是幫助門店破局、開辟新模式的關鍵，更是推動自身發展的原動力。培訓內容包括專業知識、營銷技巧、內功修煉、團隊打造、微營銷實戰、人際關系等等內容，全方位提升門店和店員的價值。

圖：往期利貝樂“道.術.果”高效團隊特訓成果追銷

周總最后再次強調，門店須清晰的認識到提升門店店員的專業度才能從根本上提升門店營養品的銷售份額，強大自己是唯一出路，這一點得到了現場門店的熱烈響應。紛紛對公司2.0-4.0的特訓營培訓模式表示強烈的意向，返程后盡快落地，全力沖刺2019年即將到來的旺季銷售，從而達到品牌、渠道、終端以及市場的四方共贏。

所謂神清則氣爽，通過探討交流，收獲市場破局之道，當然可以放松心情，肆意山林了。25日晚，大家享受完當地的特色美食，接著在天目湖水世界盡享夏日最后的狂歡，感受溫馨的親子時光。第二天與會一行人參觀大覺寺、云湖漫步、平橋大壩賞秋、松嶺頭茶園品茗。告別清幽的山水竹林大家踏上歸程，精氣滿滿向年終目標沖刺，創造屬于我們自己的熱銷傳奇。

利貝樂攜手南通吉悅商貿精英門店賦能破局金秋暢享之旅圓滿結束，作為品牌商愿意為渠道的升級、終端的成長以及行業的發展貢獻一份力量，獲得一份成長，未來我們將專注中國母嬰營養品的發展，賦能市場，攜手同行，助力終端提升自我、破浪前行。