2019年的最后一個(gè)季度即將來臨，奶粉市場的競爭局面更加緊張，加之行業(yè)集中度提升、渠道變革、消費(fèi)市場升級的因素，乳企的生存空間正在縮緊。在艱難的大環(huán)境下，乳企也在迅速調(diào)整戰(zhàn)略，尤其體現(xiàn)在渠道布局和產(chǎn)品升級等方面，畢竟對于乳企，提業(yè)績做增量才是當(dāng)下最為關(guān)鍵和緊迫的事情。

消費(fèi)需求升級，高端超高端成大勢

隨著消費(fèi)需求的多元化、個(gè)性化，新一代父母對產(chǎn)品品質(zhì)有了更高的追求。得益于消費(fèi)升級，高端、超高端奶粉受追捧。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中國嬰配粉市場高端、超高端占比達(dá)64%，在母嬰渠道超高端增速高于高端增速。為了贏得更多致勝機(jī)會，越來越多的乳企也開始針對產(chǎn)品做出了戰(zhàn)略性調(diào)整，通過升級配方、升級產(chǎn)品來為品牌錦上添花。

比如圣元優(yōu)強(qiáng)，今年3月在青島召開法版圣元優(yōu)強(qiáng)新品發(fā)布會后，9月份其產(chǎn)品就已經(jīng)開始陸續(xù)渠道建設(shè)了。有渠道商反饋：“圣元優(yōu)強(qiáng)是圣元的第一款嬰幼兒配方奶粉，國產(chǎn)優(yōu)強(qiáng)在市面上口碑就不錯(cuò)，更加看好法版圣元優(yōu)強(qiáng)，有品質(zhì)有賣點(diǎn)。”

筆者了解到，上市21年來，圣元優(yōu)強(qiáng)切實(shí)做到了21年安全生產(chǎn)零事故，正如之前金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)先生講的：“圣元優(yōu)強(qiáng)會緊緊圍繞中國消費(fèi)者的需求，立足品質(zhì)第一、消費(fèi)者第一和終端第一，踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)，力求為更多寶爸寶媽提供更放心更滿意的優(yōu)強(qiáng)產(chǎn)品，為寶寶們開創(chuàng)一個(gè)更加美好燦爛的明天。”

在運(yùn)作圣元優(yōu)強(qiáng)品牌之初，金萊優(yōu)（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭國強(qiáng)先生和團(tuán)隊(duì)就一直將母嬰渠道作為公司重點(diǎn)，通過整合全球優(yōu)質(zhì)資源，大力推進(jìn)品牌建設(shè)，豐富完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)“讓天下沒有難開的母嬰店”的企業(yè)使命拼搏奮斗著。據(jù)了解，圣元優(yōu)強(qiáng)目前構(gòu)建了國產(chǎn)圣元優(yōu)強(qiáng)、法版圣元優(yōu)強(qiáng)、圣元優(yōu)強(qiáng)孕產(chǎn)婦奶粉、圣元優(yōu)強(qiáng)兒童奶粉、圣元優(yōu)強(qiáng)中老年奶粉的產(chǎn)品線。

深刻洞察市場，圣元優(yōu)強(qiáng)新升級

正如上文所述，高端超高端是趨勢，而法版圣元優(yōu)強(qiáng)可以算是優(yōu)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)深刻洞察市場消費(fèi)需求后的產(chǎn)物。而對于消費(fèi)者，質(zhì)量安全永遠(yuǎn)是他們衡量一款奶粉的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以要想奶粉品牌發(fā)展長青，除了操盤手的戰(zhàn)略格局要有高度，眼光更要看長遠(yuǎn)，必須將產(chǎn)品的品質(zhì)和安全放在第一考量要素。

為此，法版圣元優(yōu)強(qiáng)的生產(chǎn)地選擇了圣元的現(xiàn)代化智能工廠——法國卡萊工廠生產(chǎn)，法國原罐原裝進(jìn)口，嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)高品質(zhì)奶粉。據(jù)悉，法國卡萊工廠每分鐘能產(chǎn)300罐奶粉，全程生產(chǎn)0人工接觸。法版優(yōu)強(qiáng)從奶源原料到生產(chǎn)再到成品會經(jīng)過一千多道質(zhì)量控制點(diǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)的品控都非常嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)苛。

值得一提的是，法版優(yōu)強(qiáng)的奶源源自阿爾卑斯產(chǎn)區(qū)的天然草飼牛，其產(chǎn)出的鮮奶天然含有OPO結(jié)構(gòu)脂和乳鐵蛋白，營養(yǎng)豐富。另外在配方上，法版圣元優(yōu)強(qiáng)延續(xù)了國產(chǎn)優(yōu)強(qiáng)的優(yōu)勢配方“雙核強(qiáng)動(dòng)力，四優(yōu)蓓成長”，“雙核”便是益生菌+益生元組合，即每100克奶粉中含有10億cfu益生菌和2800毫克益生元，而益生菌和益生元能更好的呵護(hù)寶寶嬌嫩的changdao。

其實(shí)，一款受市場歡迎的奶粉，除了具備優(yōu)秀品質(zhì)，還得擁有一定的品牌動(dòng)銷能力，畢竟酒香也怕巷子深。筆者了解到，法版圣元優(yōu)強(qiáng)后續(xù)也會借鑒國產(chǎn)優(yōu)強(qiáng)的品牌推廣模式，通過線下的推廣活動(dòng)和線上的微信公眾號科普來加深消費(fèi)者對法版優(yōu)強(qiáng)的認(rèn)知和了解，全力協(xié)助門店實(shí)現(xiàn)法版優(yōu)強(qiáng)的快速起量。

在大環(huán)境越來越難的時(shí)候，要想不被時(shí)代淘汰，就需要奶粉品牌根據(jù)市場變化適時(shí)作出調(diào)整，并且堅(jiān)守品質(zhì)，練好內(nèi)功，如此，更能決勝現(xiàn)在，制勝未來。