近兩年來，羊奶粉品類迎來了自己的高光時刻，原因有二，一是為尋求增量市場，奶粉企業開始增加差異化產品，進擊有機、特配、羊奶粉等高端、超高端奶粉產品實現產品升級，越來越多的乳企開始聚焦高端細分奶粉品類，嬰幼兒配方羊奶粉因此獲得快速發展；二是經過多年區域市場消費教育，以及近年來消費區域的大范圍拓展，羊奶的品類認知，已經進入進行時態。再者，2018年澳優旗下品牌佳貝艾特為羊奶粉市場貢獻了超過20億銷售額，成為第一個突破20億的羊奶粉品牌，打破了市面上“一牛獨大”格局，“牛羊并舉”之勢迅速發展。數據顯示，2008年羊奶奶粉市場銷售額僅為3億元左右，2015年銷售額突破50億，而在2018年中國羊奶粉已達七八十億，其市場爆發力可見一斑。

近年來，大乳企的入局，使得羊奶粉市場規模迅速發展，但根據數據顯示，目前市場上通過配方注冊的羊奶粉品牌共有88款，其中純羊奶粉品牌共有38款，國產品牌占27款，進口品牌11款。

可以看出，國產羊奶粉品牌數量眾多，生產區域主要集中在陜西地區，以陜西羊奶粉品牌在國產品牌中更為突出，如百躍、和氏、美羚、歡恩寶等。但目前國產羊奶粉品牌目前的影響力教小，集中度不高，消費者認知有限，目前尚未出現絕對領先品牌；反而進口羊奶粉占據中國羊奶粉市場的主要份額，且進口嬰幼兒配方羊奶粉的集中度高且相對穩定，但進口羊奶品牌分化現象極為明顯，第一名佳貝艾特顯著領先，最新財報顯示，2019年前三季度佳貝艾特創收19.95億，同比增長40%，更是劍指全年營收30億的目標。

另外，據了解，國產羊奶粉品牌已從此前的區域型品牌向全國性品牌發展，以爭奪更多的市場份額。再者從雙十一銷售數據來看，進口品牌在線上渠道的優勢明顯強于國產品牌，當然不餓否認目前線下母嬰童店是仍是羊奶粉的銷售的主要渠道，但線上線下相互融合賦能的全渠道趨勢愈加明顯，線上電商平臺的權重也來越大，國產品牌這兩年也在加速布局線上渠道，而外資則是加速落地增長，以及渠道下沉，兩者都在尋求全面增長。

總之，隨著消費升級的推進、觀念的改變、以及人們對羊奶粉認知的提升，都會使得羊奶粉受到越來越多的關注。隨著越來越多的優秀企業進軍羊奶粉市場，意味著競爭會更加激烈，但越是行業進行調整的時候，小品類越是有機會，因為目前羊奶粉市場，除了佳貝艾特獨占鰲頭，第二陣營一直懸空，所以每個羊奶粉品牌都有機會沖上來。羊奶粉想要市場突圍，每個品牌都需要量找準市場定位，量體裁衣，需要更加重視奶源品質、研發技術、品牌營銷及安全追溯，才能在羊奶粉市場打出一手好牌，占有一席之地。