隨著時間的推移，嬰幼兒配方奶粉注冊制，距離施行已近兩年，在三四線品牌遭遇縮水的當前，一股全新的產業迅速發展，并由一些實力乳企爭相布局，這個產業就是“跨境”,這個名詞正隨著市場發展及國家政策推進，讓越來越多的人熟知。

圣元國際被業內稱為“奶粉界的黃浦軍校”,在跨境產業方面，當然也率先實現了快速的發展，今天由圣元最具代表性的跨境領先品牌，“尚博”事業公司總經理徐峰先生，為大家概括跨境與一般貿易之間的關系和區別。

徐峰表示：從“一帶一路”合作倡議的提出和實施以來，祖國越來越強大，我國與沿線國家貿易成交量迅速增長，“跨境進口、貿易電商”也因此盛行起來。

關注“一帶一路”的經常會聽到“跨境貿易”、“一般貿易”等詞匯，不過從來都沒分清楚它們到底是啥。下面，我給大家簡單介紹：

為什么要懂“一般貿易”和“跨境電商”?

第一：工作需要，必須了解相應的知識；

第二：興趣使然，了解的東西多了，視野就開闊了，機遇也就多了；

第三：和每個人的切身利益有關，在購買商品的時候，價格有本質的區別。

比如說：相對于一般貿易，想買國外的商品，跨境因為享受稅收政策，所以在售賣商品的時候更優惠，消費者可以省不少錢，在同等價格的基礎上，跨境的產品會更好，相比“特供”商品，同步的商品可能更能讓消費者接受，這也是國家大力推進跨境發展的重要原因。

什么叫做“一般貿易”,什么又叫做“跨境貿易” ?

一般貿易官方解釋：指中國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貿易，按一般貿易交易方式進出口的貨物即為一般貿易貨物。跨境官方解釋：指分屬不同關境的交易主體，通過商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

看到這里后，是不是思路更清晰了呢？其實最重要的一點還沒說，他們兩者還有稅制的不同。

我國進出口稅制并非單一稅，而是根據不同性質征收稅。征收的稅種包括關稅、增值稅、消費稅等。

一般貿易經常接觸的是“貨物稅”,按照征稅標準收取。

跨境經常接觸的就是“保稅備貨”,商品免稅進入保稅區，出行時享受稅收優惠，只需繳納一定的增值稅和消費稅。

徐峰表示：一般貿易進口屬于進口貿易，大多數是企業之間的一種商業行為，因此需要進出口合同、發票等基本商業單據，還需要提單等一系列貨運單據。

跨境商務面對的一般是直接的客戶群體，而對于一般客戶而言，完成進口貨物的通關是一件非常耗時耗力的事情，同時對于海關來說，也需要占用大量的行政資源，跨境從本意上是國家想對電子商務實現有效監管，消除“海淘”、“海代”等臟亂差對進口市場的沖擊，進行規范性的引導，說白了，跨境進口，就是以更安全、更高效、更規范的方式逐步替代海淘，將全球市場的同步商品安全引入國內，滿足需求，隨著同步商品的需求越來越大，國家及企業都加速了對跨境的布局，旨在滿足商家及消費者，也大幅提升貿易產值。

跨境與一般貿易，在入境方式上存在區別，但結果是一致的。中國嬰幼兒配方奶粉，在一般貿易體制下必須獲得注冊，方可入境，而跨境貿易則不受注冊要求。我們“尚博”在中國自主企業跨境行業中，是新政后的首批奶粉品牌，也是很優秀的品牌之一，注冊開展以后，越來越多的乳企開始布局跨境，因為這是品牌拓展的唯一途徑，當然也不是每個企業都可以做到，跨境市場很大，品牌很少，我認為商家和我們一樣，應該更重視跨境。以我們尚博為例，我們不僅提供更多更好的產品，提供強勁的商業支持與份額競爭力，也不斷的給商家帶去活力和驚喜，兩年來，我們平均每季度都會出一款更具優勢的產品，產業覆蓋范圍廣，產品結構體系更完整和多元化，可更迅速的助推品牌成長與知名度的提高，這在注冊品牌當中，是無法做到的，商家在選擇品牌時，龐大的體系與品質保證，以及不斷的擴展，這在業內是很罕見的，更該早期涉足占據資源；一個產業的創新發展，肯定會經過認知過程，每一次的政策風口，都會為先行者帶去較大的利益，今年開始，已經明顯感覺到跨境的銷售及咨詢量加大，人們都在隨著市場逐步提高認知，相信跨境普及速度會越來越快，跨境消費需求加大也促使市場結構迅速改變，畢竟跨境嬰配粉的市場份額現在200億左右，預估近幾年將倍增，跨境品牌也還很少；當然，近期也感受到了各大企業間，加快了跨境建設的步伐，2020年，隨著注冊品牌的兩極分化加重，越來越多的注冊品牌銷售不堪重負、出生率下滑等問題的凸顯，當然還有保健品行業的飽和，必然將會有越來越多的業內人爭奪跨境市場，而且認知會快速普及，跨境業務的渠道發展，將迎來井噴式的增長，我們現在已經感受到終端門店等各類商家，對于跨境商品的接受度在快速提高，經過調查，超過80%的終端愿意了解、配合或進駐跨境，尋求新機遇新發展，贏得競爭優勢和先機，超過99%的消費者，愿意為孩子選擇更好更實惠的海外同步商品。風口已經打開，跨境奶粉市場的當量在未來甚至會超越一般貿易，因為在品質和品相方面，跨境占盡了優勢，目前雖只占據20%的市場，但跨境品牌數量還是很少的，單個體量較大。

對于跨境奶粉的品質與注冊版的對比，我不能去做出對比和置評，拿尚博舉例，我們是以跨境和注冊雙向發展的，一味的強調注冊號，無疑違背了品牌和行業發展的初衷，所以我們的注冊系列，并不是我們的全部重點，我更傾向于迎合趨勢及市場風向，大力推行跨境產品體系，因為跨境產品不受國食注的限制，可以無限的拓展產品線，可以及時的對品質、配方、包裝等進行升級換代，也可以對領先認證的最新技術加以投放，并執行國內外多重標準，將海外市場的同步品質帶回中國，為消費者提供更全更優的品質體驗，從商業的角度出發，跨境貿易更受歡迎，更靈活，更具發展力，經銷商不僅獲取分口，且掌握了一個優勢品牌的龐大發展體系，為事業發展提供了更多、更好的產品保障。無論對于品牌、企業而言，還是對渠道、消費者而言，跨境從本身而言，都是占盡優勢的，而我們要做的就是迎合政策、迎合需求，大力推進跨境的市場服務和認知培養。

跨境方式，是國家近些年來所大力倡導的，極大的提升了全球商品的對華貿易，并不斷放寬跨境政策，在全國設立35個保稅示范區，各行各業開始對跨境蜂擁而至，包括奶粉業，除圣元以外，惠氏、雀巢、美贊臣等都已大力推進跨境業務的發展，線下布局也在如火如荼地進行；

跨境產品在銷售方式上，是以消費者為銷售主體，可通過線下及線上的方式實現推廣、結算、提貨等業務，以授權終端服務消費者等方式，實現傳統渠道的展示、提貨及代購服務，隨著跨境政策的不斷深根與商業認知提升，跨境業務的終端發展將有可能超過一般貿易，特別是奶粉行業，品質、品相更具優勢的跨境產品，不排除超越注冊版，成為不久后的行業主體。

跨境和一般貿易一樣，都可以通過線上線下的推廣和發展，唯一的區別在于，一般貿易（奶粉則是指注冊版）是指A端（進口商或廠家）到B端（門店經銷商），再到C端消費者的銷售流程，而跨境則是指A端到C端直接購買的方式，消費者可以直接同進口商線上平臺購買，B端門店也可以通過平臺直接與A端購買，或是A端委托B端幫助消費者下單購買，也可以是消費者委托B端向A端購買，這其中實現終端銷售的方式是多元化的，只是銷售的購買方式或委托方式主體有所不同，但實際所帶去的商業結果是完全一致的；

現代商業的競爭與未來的市場發展，必須圍繞品質和消費體驗展開，加之國家對跨境的大力推進，及注冊版的政策約束，無論對于市場不斷升級的需求而言，還是對于品牌、企業和商家來說，品系的創新拓展和品控的無限追求，都是決定進退的關鍵，我有足夠的理由相信，跨境業務將進一步擴大開放，中國奶制品特別是較為敏感的母嬰民生市場，跨境進口將成為進口奶粉份額中的主導，也因此一批跨境奶粉人將迅速崛起。

徐峰說：“從實際出發，對于經銷商而言，選擇一個低位注冊品牌意義不大，銷量低且延續性差，現在的母嬰支柱奶粉市場，品牌可選性并不高，加上注冊和消費認知升級，三線品牌存活率很低，而跨境卻可以滿足經銷商品牌、品相、品質三方面的全面需求。不出半年，我可以預言，跨境市場將會被商家激烈爭搶。我從事品牌發展逾二十年，和許多經銷商或奶粉人所不同的是，我一直以來從事進出口商品的國際貿易、國際品牌的引入建設及相關跨境業務的發展工作，尚博品牌是圣元跨境產業未來建設的重要內容，集團調配了大量資源與精英團隊支持尚博發展，近三年來，我們完成了預期，并成為跨境業務中的領先品牌，也成功跨入中國嬰配粉的準一線梯隊，當然，從品質上來說，我們已站在行業的頂端，尤其我們的水解系列，在中國是獨一檔的存在，那么是什么讓尚博如此快速的增長呢？除了品質以外，就是跨境所帶來的創新優勢。一直以來，中國進口貿易分為兩大類，一種是跨境貿易，一種是一般貿易（奶粉注冊產品），字面意思上都是貿易，實際差別在于，入境的模式存在法律制度的不同，但都是中國大眾貿易方式的中堅力量，也是我國進口貿易的兩大構成，均是進口商品貿易入華最常見的方式，跨境進口與一般貿易，都是中國體量相當的進口方式，是中國進口貿易最主體的兩大方式，只是在傳統買賣中，特別是對母嬰傳統銷售行業人員來說，還是比較陌生的，即便如此，中國跨境奶粉的銷售，實際已經達到了20%,只是大多數經銷商的產品，都歸結于一般貿易類，所以他們對跨境相對還比較陌生，甚至抵觸，我認為這完全是屬于理念上的差距，是不理性的，這給予跨境認知的商家，贏得了先機和利益。”