“尚博”品牌自2017年上市以來，不知不覺已經走過三年，在激烈的市場競爭中，如何砥礪前行，我們深知必須抓住品質的優勢，和差異化的競爭，每一個品牌都很努力，但要實現大發展，只能憑借自身的硬實力，別無選擇，奶粉行業的競爭，其實就是技術創新的競爭。歷時三年，我們抓住了跨境的機遇，把握了大趨勢，在目前實力乳企爭相邁入跨境的大環境，我們尚博牢占據第一陣營；2020年，我們將以全新的面貌服務市場，服務消費者。

三年來，尚博出了四個系列，12個單品，今年上半年，還將推出至少2個系列，超過5個單品，形成龐大品系的產品陣容，以滿足市場需求與商業競爭。

我們對每一款產品，都盡可能的做到極致；不忘初心，堅持以更多更好的產品造福社會，造福客戶，截止目前，尚博已完成供應鏈的暢通，法版擬月銷30噸，水解已達到月銷約50噸的規模，兒童配方奶粉作為輔助，也已具備一定的規模，全部產品已涉及服務全國超過16個省份。

新年伊始，我們愿全國的同胞健康快樂，愿我們全國的客戶消費者，闔家安康！2020年，市場的競爭將持續，競爭帶來的結果，也同樣嚴峻，大眾品質的小眾品牌，可能很難再挺過今年，相對應的商家，毫無疑問將成為退步的重要群體，我們希望也堅信，選擇尚博，會是最好的解決方案，因為我們具備逆襲的實力。

我們推崇人性化發展，給予經銷商合理的、輕松合作的理念，不制造、不創造客戶壓力，一同緊密發展，惺惺相惜。

商品市場，永遠圍繞商品本身的價值，我們抓住了跨境大趨勢，同時利用進口需求與政策，加大對市場的供能，商家的生存與提高發展力，越來越需要更高品質，和更多的優勢商品保障，而不受注冊約束的跨境進口，恰恰滿足了這些所有需求，放眼全球，港澳臺、歐美、包括今日的海南自貿區，跨境是商業市場的主體，這是國家貿易發展一帶一路、進一步開放自由化、迎合消費需求的必然結果。

從商業角度出發，更多更好的產品線，才能夠保障渠道商的競爭優勢，才不會在嚴重飽和過剩的市場中，成為必將被淘汰的那部分陣營之一。

從商業角度出發，更多更好的產品線，才能夠保障渠道商的競爭優勢，才不會在嚴重飽和過剩的市場中，成為必將被淘汰的那部分陣營之一。

2020年，競爭市場日趨兩極分化的現象，將進一步擴大，產能與商家被淘汰的陣營會加大，擁有更好產品力、更多商品力的品牌，才能在今后日益進步的市場中占據優勢。

圣元尚博品牌公司、運營發展事業部總經理徐峰表示：

“現在的市場格局，在發生兩大改變，一個是消費觀念，消費者已逐步形成品牌理念，已開始熟知掌握產品品質的技術特點，過去那種利用消費者品牌認知缺陷，用低成本虛標價格、拉高利潤空間、低品質賺取暴利的可能性，現在基本不存在，即使許多品牌依然以此方式，向四五線區域推廣，尋求品牌認知缺乏的群體，但這種固化思維，用躲避現實的營銷策略是行不通的，加之網絡發展極其迅速，消費者的認知是普及化的，一線到五線區域，他們的好壞認知能力已經同步，只有將正確的發展觀嚴格落實，在品質上下功夫才行，沒有僥幸，即使有也是短暫的；

小品牌發展，更需要品質、性價比的優勢，這也恰恰卻是眾多習慣利誘銷售的小企業無法實現的，品牌知名度低，運營理念無法突破、團隊思路固話老舊、研發實力弱，這就必然會導致小企業的品牌，從營銷到品質上完全脫節，倒戈是必然的，現在一些小企業跨境做不了，注冊最多僅三個單品，品質也跟不上，所以難免遭遇淘汰，幾乎成了必然，雖然他們有一些一樣習慣低質低價的代理商追隨者，但市場是現實的，這樣的經銷商也是被淘汰的主要群體。

還有一方面就是貿易方式在改變，國外的發達地區，貿易是全球化的，這不僅提升了消費，也擴大了市場的就業活力，我們國家從加入WTO，到現在的一帶一路，其實就是在向商品全球化過渡，放開是逐步的，避免國產品牌受到嚴重影響，從國產、到中國特供、再到同步商品，這是很明確的方向，中國市場很大，同步商品進口交易（跨境）的比例及需求，是非常巨大的，國家看到了這一點，我們也看到了這一點，這是趨勢，也是我們堅持的理由，這幾年尚博贏得了認知，也贏得了市場一定的認可。

目前跨境在奶粉行業，與注冊版的一般貿易，基本上已經平分秋色，我認為品質、種類、原產地等更占優勢的跨境，會更有機會，無論哪方面都更符合消費需求，現實確實如此。

我認為現在的母嬰行業，業務人員的整體水平不高，營銷方式比較單一，現在的市場更趨于職業化，真正科班出身的職業經理人非常少，隨著市場更理性化，能適應競爭的團隊，一定是極少數的，現在和將來，我認為在貿易格局及合作方式，將會發生較大的、復雜的變化。

前幾年，受注冊影響，大家都在撲向注冊品牌，但我們一直沒有在注冊上面過分發力，因為我們發現，跨境隨政策與市場，將有很大的發展空間，也是新品牌發展的捷徑方式，事實證明，確實如此。注冊是加快了落后品牌的退市，但并不是拯救保留品牌，退市還會繼續，同時注冊無法維系的乳企，加快了后續品牌的持續退場，這也是消費需求集中化的必然體現。”徐峰重點強調：尚博不排斥注冊系列，我們也會加速注冊產品的推出，以滿足部分客戶的需求，但注冊系列，絕不會成為尚博大品系戰略的主導，品質升級更靈活、產能調整更便捷、配方不受限、品類無限拓展的跨境，會是品牌發展的主力軍。過去大搞買贈，玩低價高毛利的低線品牌及業務，一定會越來越難，知道出局。

隨著跨境市場的成熟，尋求合作的客戶也越來越多，我們的投入也越來越大，相信隨著國家的全力支持與放開、眾多乳粉企業的積極加入，跨境市場份額，在今年將完成爆發；

圣元會陸續推出更重磅的優勢化產品，以完成快速的增長；據公司表示，尚博一直在構思世界頂尖的產品，品質上不僅要做到國內第一，更是要做到世界第一，起碼在品質上要完成超越；聽起來有些不可思議，但尚博已經在往這方向努力。

徐峰表示：我希望不久能夠帶著更好的產品，服務中國乃至全球的消費者，這是我們尚博人的目標，但絕不會是夢。我現在可以肯定的是，尚博會給消費者帶去這樣卓越的商品，不會很久，也許就在近期。我們有理由相信，一旦上市，會在市場引發很大的震動。拭目以待，“尚博奇跡”始終會給你們帶去驚喜。

全體尚博人：

“愿大家明晰發展趨勢，做好布局調整，迎接明天的美好和挑戰！與此同時，生命是革命的本錢，請做好近期疫情防控，利人利己；活力、康健，是母嬰人該有的樣子，零感染，是行業應有的標桿！”

歡迎全國同胞的關注，加入尚博，完成品牌的建設，人生價值的突破！

用品質，改變你的生活。

在辭舊迎新的時刻，尚博品牌總經理徐峰，代表全體尚博人，提醒各位一定做好疫情的預防工作，并祝愿全國人民平平安安、身體康健！

祝廣大母嬰從業者，闔家幸福！財源廣進！