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疫情期間拉拉褲線上增長(zhǎng)33%,3月份將迎來原料漲價(jià)潮?

2020/3/2 10:21:41 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

疫情肆虐,全民皆宅。疫情沖擊下市場(chǎng)動(dòng)蕩,餐飲、旅游等實(shí)體行業(yè)損失慘重,而電商、短視頻、直播等行業(yè)卻迎來利好,作為日用快消品,紙尿褲受到疫情的影響相對(duì)較小,甚至拉拉褲在疫情期間還出現(xiàn)了33%的銷售增長(zhǎng),特殊時(shí)期,商家也紛紛行動(dòng)起來發(fā)揮長(zhǎng)處、補(bǔ)齊短板,以求平穩(wěn)度過危機(jī)。

疫情影響下的嬰童尿褲電商大盤數(shù)據(jù)從阿里電商的數(shù)據(jù)來看,紙尿褲品類年前日訪客量維持在200萬(wàn)左右,過年時(shí)訪客下降,但新年結(jié)束日訪客依舊上漲至200萬(wàn),回到了年前的流量狀態(tài)。

紙尿褲屬于日常消耗品,春節(jié)前囤貨,春節(jié)后補(bǔ)貨復(fù)購(gòu)比較集中,即使在疫情期間,只要商家能發(fā)貨,整體流量和轉(zhuǎn)化都有保障。

具體而言,春節(jié)快遞停運(yùn)對(duì)紙尿褲和拉拉褲在阿里電商的銷量都有較大影響,但春節(jié)過后,拉拉褲日銷售額增長(zhǎng)至2000萬(wàn)+,甚至一度高于節(jié)前的1500萬(wàn),漲幅33.3%。

疫情對(duì)紙尿褲行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響?

從渠道來說,這次疫情提升了線上銷售比例,也在加快推動(dòng)線下物流體系的改造。

線上電商平臺(tái)憑借出色的供應(yīng)鏈體系在疫情到來之際能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求,保障基礎(chǔ)生活用品的供應(yīng)。

而線下有固定客群的渠道商門店也獲得了非常快的增長(zhǎng),但這一部分增長(zhǎng)可能有一些囤貨的因素在里面,在3/4月會(huì)有一些回調(diào),但長(zhǎng)久來看不會(huì)受太大影響。

對(duì)品牌方和廠家來說,突如其來的疫情是一場(chǎng)考驗(yàn),它考驗(yàn)著企業(yè)的庫(kù)存把控和物流體系。Beaba聯(lián)合創(chuàng)始人俞小惠在母嬰行業(yè)觀察線上公益大課中表示,“疫情一過可能會(huì)有相當(dāng)一部分品牌缺貨;提升效率,加快前進(jìn)倉(cāng)、云倉(cāng)部署也是疫情中很多紙尿褲品牌反思的地方。此外,從我們現(xiàn)在收到的信息來說,從3月份開始一些主要的原材料可能會(huì)漲價(jià),特別是無(wú)紡布,沒有品牌溢價(jià)的品牌在疫情中會(huì)受到比較大的壓力!

出路何在?解決方法有哪些?

隨著行業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),“活下去”成了眾多企業(yè)在2020年開年最樸素的愿望,但究竟如何活下去,大部分人都很迷茫。

首先,線下轉(zhuǎn)線上成為一大趨勢(shì),經(jīng)歷過這場(chǎng)疫情后,這種趨勢(shì)落地速度會(huì)更快。疫情期間重點(diǎn)突破線上會(huì)取得一定的效果。除主流的天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)外,疫情期間全民宅在家的狀態(tài)非常適合打造私域流量。

天貓營(yíng)銷專家王建偉在母嬰行業(yè)觀察系列線上公益大課中講到:“母嬰產(chǎn)品尤其適合做私域,在現(xiàn)在這個(gè)階段,除了搖椅、爬行墊以外,母嬰大部分產(chǎn)品不管吃的、穿的、用的復(fù)購(gòu)率都特別高。其次,這個(gè)時(shí)候媽媽們交流的欲望非常強(qiáng)烈,特別適合拉個(gè)群,輸出一些基礎(chǔ)的專業(yè)的母嬰知識(shí),讓老用戶去沉淀。”營(yíng)銷上面有一個(gè)理論叫,拉一個(gè)新用戶的成本是維護(hù)一個(gè)老用戶的6倍。疫情期間正是維護(hù)老用戶的好時(shí)機(jī)。

同時(shí),短視頻、直播在這段時(shí)間觀看人數(shù)直線上升,王建偉表示:“短視頻直播的紅利一定要抓住,可以通過獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的方式將用戶導(dǎo)入微信里,然后輸出對(duì)媽媽有用的價(jià)值,通過這樣的方式先把用戶做起來,再去做直播!

通過社群、內(nèi)容直播等方式發(fā)展會(huì)員,加強(qiáng)會(huì)員粘性也是這段時(shí)間可以重點(diǎn)做的事。在一個(gè)信息高速傳播的時(shí)代,誰(shuí)來幫你種草?就是輿論領(lǐng)袖。俞小惠講到,“把會(huì)員發(fā)展為輿論領(lǐng)袖是非常好的種草途徑!

線下重點(diǎn)渠道做好客戶服務(wù),打通配送體系,專業(yè)性和效率缺一不可,任何時(shí)候都能將產(chǎn)品送到客戶手中,才能持續(xù)獲得顧客信任。

編輯:春燕 標(biāo)簽:拉拉褲線上增長(zhǎng) 拉拉褲原料

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