“在米氏，免疫品類增長(zhǎng)在-200%之間，各個(gè)城市的平均值在130%-140%之間。疫情結(jié)束以后，我認(rèn)為益生菌、乳鐵蛋白和牛初乳這三個(gè)免疫品類的銷量會(huì)有回落�！�

米氏云商董事長(zhǎng)米洪鋒對(duì)中童記者表示。

一盆涼水從頭澆下：疫情初期火爆，疫情后期乃至疫情結(jié)束后，會(huì)出現(xiàn)短暫回落，這是短期內(nèi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品可以預(yù)見(jiàn)的發(fā)展趨勢(shì)。

回落

據(jù)南國(guó)寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文透露，“3月份也會(huì)有所增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)比例會(huì)有下滑，比起2月份的營(yíng)養(yǎng)火爆，可能稍微差一點(diǎn)�！�

營(yíng)養(yǎng)品的回落，在3月中下旬就已經(jīng)開(kāi)始初見(jiàn)端倪。人性的弱點(diǎn)是，好了傷疤忘了疼，隨著越來(lái)越多的地方恢復(fù)正常，消費(fèi)者對(duì)免疫營(yíng)養(yǎng)品和提高免疫力的迷信開(kāi)始消失，這給母嬰營(yíng)養(yǎng)品帶來(lái)一定的負(fù)影響。

廣東一品牌負(fù)責(zé)人告訴木帛，“從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，最好的時(shí)候是疫情初期，消費(fèi)者恐慌性囤貨，整體銷量都不錯(cuò)，一季度同比增長(zhǎng)了60%，4月開(kāi)始，明顯感覺(jué)到下滑，月目標(biāo)完成了7成不到，就看4月下旬了�！�

而在有些地區(qū)，甚至沒(méi)能見(jiàn)到營(yíng)養(yǎng)品的超火爆，因?yàn)橛斜葼I(yíng)養(yǎng)品更重要的剛需。

“從整體上看，紙尿褲、奶粉和營(yíng)養(yǎng)品這些品類銷量是上升的。由于門(mén)店沒(méi)有正常營(yíng)業(yè)，系統(tǒng)無(wú)法錄入，只是保障基本的配送，我是從進(jìn)出庫(kù)量判斷出這些品類銷量的上升。”

育嬰房總經(jīng)理陶敏表示，處在湖北襄陽(yáng)，育嬰房的寶媽們深陷被“斷糧”支配的恐懼，無(wú)暇顧及其他品類的補(bǔ)充，先要保障奶糧、屁糧。

湖北恩施的一位渠道朋友也反饋道，“在疫情初期，消費(fèi)者最恐慌的時(shí)候，我們的門(mén)店是關(guān)閉的，只能偷偷配送一些奶粉、紙尿褲，營(yíng)養(yǎng)品量很少，近期（3月10號(hào)）開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，才開(kāi)始配合春季補(bǔ)鈣，慢慢起量，和去年同期相比，還是下滑。”

無(wú)論是吃到疫情紅利，還是沒(méi)有吃到紅利，都發(fā)現(xiàn)了：營(yíng)養(yǎng)品，這個(gè)被疫情帶火的品類開(kāi)始下滑了。

繼續(xù)回落？

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲表示，“疫情后，營(yíng)養(yǎng)品應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)某種程度的回落。這是跟疫情期的非常規(guī)消費(fèi)相比，有回落，但與去年相比，仍然會(huì)體現(xiàn)出高增幅�！�

這是因?yàn)�，以前，我們�?jīng)常出現(xiàn)銷售量高，但消費(fèi)量不高的情況，很多消費(fèi)者買(mǎi)回去之后都放置一旁。疫情期，消費(fèi)者雖然是“恐慌式”“囤貨式”購(gòu)買(mǎi)，更是“防御式”購(gòu)買(mǎi)，門(mén)店出現(xiàn)“雙高”增長(zhǎng)——銷售量高、消費(fèi)量高。

疫情后，大家的營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)提升，但是開(kāi)始偏向于理性消費(fèi)，理性購(gòu)買(mǎi)，會(huì)重新審視品牌的品質(zhì)，進(jìn)行理性分析和購(gòu)買(mǎi)，“疫情后，短期內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品可能會(huì)出現(xiàn)某種程度的回落�！�

只是，這個(gè)“短期”會(huì)持續(xù)多久呢？

“房貸、車貸，哪一項(xiàng)不是硬剛性支出？”

母嬰營(yíng)養(yǎng)品評(píng)論粉絲交流群聊到這個(gè)話題，不免有些心涼�！艾F(xiàn)在很多寶媽開(kāi)始給寶寶斷奶粉，能喂飯就喂飯�！薄拔业囊粋�(gè)偏中高端消費(fèi)者來(lái)問(wèn)我，能不能給奶粉打折，以前她從來(lái)不問(wèn)這個(gè)問(wèn)題……”

在4月18日，后疫情時(shí)代母嬰渠道整合之道——母嬰渠道發(fā)展論壇上，阿拉小優(yōu)董事長(zhǎng)李茂銀表示，“受到全球經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑及停工等因素影響，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)母嬰零售造成10%的影響。”

而對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)非剛性需求的品類，盡管消費(fèi)者會(huì)重新理性審視營(yíng)養(yǎng)品，但在面對(duì)應(yīng)該把錢(qián)花在哪個(gè)刀刃上的糾結(jié)時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品會(huì)首先成為被“忍痛割掉”的品類。

在你那里，是這樣的嗎？

文章來(lái)源：中童傳媒