由春暖等到盛夏，從暑氣蒸騰逐至金色的秋，這收獲的季節(jié)。農(nóng)人忙耕作，大地育碩果！第20屆CBME孕嬰童博覽會(huì)原本應(yīng)在烈日炎炎的七月盛夏，可由于“新冠疫情”突然降臨，一時(shí)間，泱泱中華，尚思國(guó)難；黨中央決策英明，民心筑防；舉國(guó)“抗疫”定掃陰霾……如今已是，明燭照天燒，疫情入東海！終于迎來(lái)了2020年度孕嬰童行業(yè)唯一的盛會(huì)——第20屆CBME孕嬰童博覽會(huì)（上海）。老朋友——黑龍江力維康乳業(yè)應(yīng)邀出席，10月10——12日，上海國(guó)家會(huì)展中心“1-2B09”號(hào)展位，展匠心品質(zhì)，尋戰(zhàn)略新友，看乘風(fēng)而來(lái)的“萌優(yōu)貝”“健貝茲”“善普”等全系列配方奶粉，如何在食品館內(nèi)斬棘破浪，綻放獨(dú)屬力維康的品牌魅力！

黑龍江力維康乳業(yè)有限公司，一顆乳企新星即將在綏棱崛起！該項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣�府各�?jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。當(dāng)下，所有工程已進(jìn)入尾聲，可望在11月份進(jìn)入試機(jī)狀態(tài)，預(yù)計(jì)12月份通過(guò)調(diào)制乳粉驗(yàn)收。工廠投產(chǎn)后，極力打造“力維康”“力維健”兩大品牌，為國(guó)人只做“健康”產(chǎn)品！定不負(fù)眾望，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，深挖潛力，戮力前行，以嶄新姿態(tài)去迎接下一輪的乳品行業(yè)“大洗牌”。

時(shí)下，奶粉廠家的命運(yùn)與發(fā)展如何？讓我們把思維回放到2008年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)參與中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌約3000多個(gè)（含進(jìn)口品牌）。時(shí)至奶粉配方注冊(cè)制實(shí)施后的今日，國(guó)產(chǎn)（進(jìn)口）品牌僅剩余500多個(gè)。

市場(chǎng)是殘酷的，幾家歡喜，幾家憂。廠家數(shù)量是少了，據(jù)了解，第一波通過(guò)注冊(cè)制的廠家不少已成故者，很大比例的部分也是困擾重重，一味兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，最終勝算全靠天意！還原了他們?cè)��?jīng)的努力、折騰、無(wú)助、無(wú)奈……搜集了一些已故品牌，發(fā)現(xiàn)一致命共性：就是沒(méi)有自己的工廠，也不愿尋求入股，還是以代加工為主；四大基本積累沒(méi)有形成（資金、市場(chǎng)、人才、管理），品牌影響力自不必說(shuō)；方向從來(lái)都很迷茫,不知為何而戰(zhàn)，糊里糊涂!產(chǎn)品定位不接地氣，華而不實(shí)等，從品牌注冊(cè)制的誕生到故去，前后僅用了3、4年，沒(méi)分享到“注冊(cè)制”帶來(lái)的紅利，曇花一現(xiàn)！

那么，母嬰店的前途與處境又如何？“十年河?xùn)|，十年河西”“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”說(shuō)的一點(diǎn)不錯(cuò)。當(dāng)下，很多行業(yè)人都說(shuō)母嬰行業(yè)暴利時(shí)代已過(guò)，但沒(méi)想到微利時(shí)代竟然是以“跳水價(jià)”形式到來(lái)，甚至是“倒貼錢”請(qǐng)客進(jìn)門，無(wú)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)，最終出現(xiàn)“關(guān)門大吉”！這正是90%的母嬰店老板所關(guān)注的熱點(diǎn)，所面臨的困惑。同時(shí)，也是參加這次上海展會(huì)的意義所在！奶粉作為近乎占據(jù)地面母嬰店?duì)I收半壁江山的商品，今年能在母嬰店里能穩(wěn)住價(jià)格的卻是少之又少，能賺到錢門店的更是九牛一毛，原因諸多，主要方面是注冊(cè)制洪流之后帶來(lái)的“沖擊余波”。“大魚吃小魚”“弱肉強(qiáng)食”已成定局，品牌“做局”，市場(chǎng)“壟斷加壓”，母嬰店迫于無(wú)奈銷售，出力不掙錢，舉步為艱。門店之間大打“促銷戰(zhàn)”，掉進(jìn)價(jià)格“漩渦”，大肆泛濫的非常規(guī)手段比如竄貨、亂價(jià)等低價(jià)產(chǎn)品也沖擊著正常的價(jià)格體系。

小編了解到，一家區(qū)域連鎖母嬰店發(fā)現(xiàn)，自己的某品牌奶粉進(jìn)價(jià)比一墻之隔的另一家母嬰店賣價(jià)還高，老板索性干脆托去隔壁店買了好幾件奶粉，轉(zhuǎn)頭回來(lái)就擺自己貨架上。為了引客，有的門店老板還自己拿出極潤(rùn)空間，把買8送一1的活動(dòng)力度提高到5送1、3送1，就是爭(zhēng)取壓對(duì)手一頭。顧客倒是留下來(lái)了，卻把自己應(yīng)該賺到的錢拱手相讓了，不由自主的把主人位置換成了“奴隸”，充當(dāng)了品牌的“搬運(yùn)工” ，得到的卻是虛假繁榮景象。

地面母嬰店與線上電商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也已拉開，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了“白熱化”，更具透明化，市場(chǎng)越大競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越激烈。母嬰店之間競(jìng)爭(zhēng)本就日益劇烈，加上京東、淘寶、拼多多、抖音、快手、網(wǎng)紅直播帶貨等綜合線上平臺(tái)的施壓，直接壓縮地面商的地盤空間，客戶資源大量分散流失，門市冷清，生意越來(lái)越難做，最終關(guān)門轉(zhuǎn)店。那么，母嬰店如何在激流中弄潮，在夾縫中求生，只有跳出“漩渦”，沖出“囚籠”，劍走偏鋒，大路不通走小道。不少聰明的母嬰店老板已經(jīng)付諸行動(dòng)，尋求新的商機(jī)。利用產(chǎn)品配方、質(zhì)量、包裝都等同于嬰配粉，只是不帶【國(guó)食注字】的成人粉、功能粉，發(fā)揮其靈活多變的優(yōu)勢(shì)，搶占流失的客群，奪回失去的地盤，把它變?yōu)槟笅氲甑摹版?zhèn)店之寶”！

諸位，只有準(zhǔn)備好新的底牌，才能應(yīng)對(duì)新一輪的奶粉“大洗牌”。未來(lái)的母嬰行業(yè)將進(jìn)入第二輪“洗牌”階段，伴隨著生育政策紅利的釋放，人均可支配收入提高，居民消費(fèi)觀念升級(jí)，消費(fèi)者年輕化等趨勢(shì)。90、95后的寶媽們知識(shí)儲(chǔ)備豐富，理性消費(fèi)觀念越來(lái)越強(qiáng)，所以，母嬰店的銷售能力、育兒常識(shí)以及營(yíng)養(yǎng)品知識(shí)必然需要蛻變。因此，真心實(shí)干的母嬰店絕不能只看昨天、今天走過(guò)的路，要看明天或是明年怎么發(fā)展！要提前準(zhǔn)備好新的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化措施，去腐生新，不斷充電補(bǔ)課，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)水平，打造差異化消費(fèi)體驗(yàn)。只有選擇并打造好屬于自己門店的銷售“品牌”，才能在新一輪的奶粉“洗牌”中立于不敗之地。不然，僅靠“追風(fēng)”“殺價(jià)”“傷敵一千，自損八百”的招式，如何重新思考門店發(fā)展方向，又如何對(duì)抗更大強(qiáng)度的新一輪奶粉“洗牌”！

據(jù)CBME官方數(shù)據(jù)顯示，2020年參展觀眾預(yù)登記人數(shù)比去年大幅增長(zhǎng)37.5%，母嬰界年度盛會(huì)盛景預(yù)定，屆時(shí)摩肩接踵！鉚足了勁的參觀觀眾，翹首盼望CBME。嚴(yán)陣以待的力維康集團(tuán)，正整裝待行，為引頸盼望的各位備下視、聽、嘗盛宴！屆時(shí)，高油乳清粉“魔力”配方奶粉“萌優(yōu)貝錦蒄、萌臻”；讓自然美無(wú)須修飾的“善普媚顏”女士奶粉；營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短“健貝茲牦牛羊三合一”復(fù)合配方奶粉；“健兒貝聰乳酸菌、益生菌”配方奶粉竟亮相，更多精彩待解鎖，盡在2020年10月10日，CBME（上海）國(guó)家會(huì)展中心“1-2B09”、“1-2B10”號(hào)展位！

一年好去處，20屆上海CBME孕嬰童展！品牌廠家?guī)е�困擾，母嬰商家揣著疑惑，借展會(huì)平臺(tái)尋找答案，廠商聯(lián)手碰出火花！展覽中尋亮點(diǎn)，洽談中找機(jī)遇，排困擾，解疑惑，力維康乳業(yè)期待與您共切磋！收獲滿滿！