隨著我國(guó)新生兒的不斷減少，使得嬰幼兒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這些母嬰企業(yè)也在努力尋找突破口，以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。

而在近幾年，孕婦的需求越來(lái)越多元，愿意為自己付出時(shí)間和金錢(qián)的孕婦也越來(lái)越多。很多企業(yè)看到了這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)而將企業(yè)的目標(biāo)從嬰幼兒延伸到了孕婦身上，孕婦經(jīng)濟(jì)成了企業(yè)的一個(gè)突破口。

01、企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向孕婦

已經(jīng)連續(xù)三年下降的新生兒出生率，很可能繼續(xù)下降。2017年全年新出生人口1723萬(wàn)，同比減少63萬(wàn)；2018年全年新出生人口1523萬(wàn)，同比減少200萬(wàn)；2019年全年新出生人口1465萬(wàn)，同比減少58萬(wàn)。

而2020年，雖然目前還沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是據(jù)公安機(jī)關(guān)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)戶籍登記的新生兒有1000萬(wàn)多一點(diǎn)，比2019年下降了15%。這一數(shù)據(jù)雖然不是很準(zhǔn)確，但是據(jù)推測(cè)官方出生人數(shù)也是大幅度下降的。

所以“人口紅利”不在的母嬰行業(yè)受到了最直接的影響，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，企業(yè)生存遭受了威脅。因此不少品牌不得不把目光轉(zhuǎn)移，從嬰幼兒身上轉(zhuǎn)移，盯上了孕媽媽們，以尋找突破口。

隨著95后、甚至00后加入生育大軍，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)力以及對(duì)產(chǎn)品的需求都非常多元且前衛(wèi)個(gè)性，愿意去嘗試新鮮事物，也舍得投入大量的金錢(qián)和時(shí)間。

隨著年輕群體步入社會(huì)，他們顯示出更高的消費(fèi)能力、更多元的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，90和95后在進(jìn)口母嬰品類消費(fèi)中占據(jù)半壁江山，代際人數(shù)持續(xù)增加。

從中可以看出孕婦市場(chǎng)是比較具有發(fā)展?jié)摿Φ模�也是值得企業(yè)去關(guān)注的，就要看企業(yè)怎么去挖掘孕媽們的消費(fèi)潛力了。

02、孕婦經(jīng)濟(jì)不容小覷

為了不讓孩子輸在起跑線上，很多家庭從懷孕就開(kāi)始準(zhǔn)備，不論是吃的用的，自己的還是寶寶的，樣樣都要齊全，孕媽人群也自然成為了各大母嬰品牌關(guān)注的重點(diǎn)。

而隨著科學(xué)育兒觀念的形成，新生代孕媽普遍重視育兒體驗(yàn)，不管是孕期還是孕后，在寶寶用品上會(huì)花費(fèi)不少。

艾媒數(shù)據(jù)中心發(fā)布的2020年中國(guó)95后孕媽購(gòu)買(mǎi)寶寶用戶情況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65.7%的95后孕媽購(gòu)買(mǎi)寶寶生活用品；購(gòu)買(mǎi)寶寶服飾的95后孕媽占比為59.8%；寶寶營(yíng)養(yǎng)品也是孕媽購(gòu)買(mǎi)寶寶用品的重要品類，占比為48.5%。

此前CBNData相關(guān)《報(bào)告》顯示，85、90后女性是孕產(chǎn)消費(fèi)主流人群，且年消費(fèi)金額超3000元，消費(fèi)者人數(shù)同比2017年增速近50%，孕產(chǎn)高端消費(fèi)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，新一代準(zhǔn)媽媽、媽媽們的消費(fèi)力不容小覷。

艾媒數(shù)據(jù)中心還顯示了家庭對(duì)于母嬰育兒的花銷(xiāo)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷(xiāo)約為5200元，占家庭月收入將近三成；即便是較低收入的家庭，在母嬰育兒方面花銷(xiāo)上的支出也占到月收入的44%。

可見(jiàn)，在消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展、科學(xué)孕育觀念普及的大趨勢(shì)推動(dòng)下，人們對(duì)于“孕育下一代”的投入和關(guān)注度也成倍提升，特別是對(duì)母嬰、家庭品類、品類的認(rèn)知樹(shù)立與決策等方面，付出的更多一些。

但是她們的需求會(huì)變得更加嚴(yán)格，對(duì)于各個(gè)方面的需求也會(huì)變得更多，所以在未來(lái)孕媽們?cè)谠杏�下一代方面的消費(fèi)金額會(huì)越來(lái)越多，孕媽市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大。

所以說(shuō)，孕媽成了母嬰市場(chǎng)主要的消費(fèi)者之一，如果企業(yè)針對(duì)這一群體發(fā)展，是比較有潛能的，值得企業(yè)去挖掘。

03、94.7%的孕婦在孕期會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)品

孕媽媽們的關(guān)注點(diǎn)不光聚焦在育兒方面，她們對(duì)自己的關(guān)注也在不斷提升，愿意在自己身上花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)，這也是孕媽經(jīng)濟(jì)不斷提升的原因。

她們的消費(fèi)意識(shí)及對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知和接受度在逐漸提升，尤其在孕期營(yíng)養(yǎng)品的選擇上更加科學(xué)細(xì)致，也愿意去嘗試。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》顯示，94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)保健品，從單品看，葉酸、奶粉、復(fù)合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產(chǎn)婦專用保健品。

艾媒數(shù)據(jù)中心顯示，2020年天貓618，孕婦保健品的線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，其中，月子營(yíng)養(yǎng)品同比增加了49%，孕婦營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)了206%，葉酸同比增長(zhǎng)了97%。

從這些數(shù)據(jù)中不難看出，這一代消費(fèi)者都更加注重自己，也就越來(lái)越愿意在孕婦營(yíng)養(yǎng)方面投入更多的支出。但是也比較重視品牌性，愿意相信大品牌，因此比較有知名度的品牌從而有了發(fā)展。

04、孕媽經(jīng)濟(jì)潛能值得深挖

值得一提的是，《母嬰消費(fèi)新“孕”勢(shì)——2020孕婦人群“精致消費(fèi)”研究報(bào)告》顯示，媽媽們?cè)谠衅趯?duì)于葉酸、一站式待產(chǎn)包、孕婦裝的購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)90%，對(duì)于哺乳用品、孕期營(yíng)養(yǎng)品、孕婦零食的購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到80%以上。

可以看出，新生代孕媽對(duì)于自己的必須品，是舍得去花費(fèi)的，這種觀念的提升，對(duì)于企業(yè)發(fā)展孕媽經(jīng)濟(jì)是一個(gè)有利點(diǎn)。

所以孕媽媽們的消費(fèi)潛力值得深挖，雖然目前有比較多的孕媽是愿意為自己和寶寶花費(fèi)，但是企業(yè)們還是需要進(jìn)行思想教育。而且孕媽們還將會(huì)有各種需求，是企業(yè)需要去挖掘的。

對(duì)于現(xiàn)在的母嬰企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，需要找到更多的突破口，而孕媽經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)比較有潛能的突破口。

目前，已經(jīng)有不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)了孕媽的市場(chǎng)價(jià)值，并且在業(yè)務(wù)上已經(jīng)開(kāi)始有所涉獵了。

來(lái)源：EBH母嬰時(shí)代