不容忽視的新生人口紅利降低問題,已成為壓在嬰配粉市場頭頂?shù)拇笊�。如何從存量中找增量越發(fā)成為今后奶粉品牌競爭的關鍵。而在經歷了2020年快速發(fā)展的兒童粉市場已呈現(xiàn)多方爆發(fā)之勢,這無疑給企業(yè)、品牌和渠道提供了一個很好的選擇和應對之機。

新生兒下滑“板上釘釘”,這市場卻大有可謀

2021的開年,對母嬰市場來說并不輕松,先是部分地區(qū)率先公布去年當?shù)匦律鷥簲?shù),接著公安部公布2020年我國戶籍新生人口僅為1003.5萬,再來東北地區(qū)可探索率先全面放開生育限制引發(fā)熱議。并且據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,我國2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬(17年1723萬、18年1523萬,19年1465萬),連續(xù)3年下滑,尤以2019年下滑嚴重,從今年已經公布的數(shù)據(jù)和消息來看,2020年出生率下滑已成為板上釘釘之事。

而據(jù)統(tǒng)計,2020年我國0-3歲總人口約有4600萬,4-12歲的人口約為1.4億,從數(shù)量上看,4-12歲兒童大概是0-3歲嬰幼兒的3倍多,市場潛力巨大。這也是近兩年兒童粉市場聚焦如此多目光的原因之一,嬰配粉已受限于人口,增長趨緩,而兒童粉還大有可能。并且據(jù)2020年AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,兒童奶粉增長率更是高達40%。

除了市場基數(shù)大、增長快,建立在兒童群體身上真實存在的、迫切的消費者需求,是很多品牌關注的重點。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示,我國兒童健康形勢嚴峻,圍繞兒童免疫力、挑食偏食、身高、視力等健康問題層出不窮。比如,據(jù)兒基會調研結果顯示,有30.8%的兒童身高處于中下或生長遲緩水平,有54.2%的兒童當前身高水平還沒有達到遺傳身高。而隨著手機、電腦等電子產品的普及,兒童平均接觸率高達91.8%以上,視力問題低齡化越來越嚴重,中小學生近視檢出率甚至高達55.05%。

所以,這也是為什么優(yōu)博剖蓓舒會在已有剖蓓舒4段兒童粉的基礎上,在2021年初大力推出新兒童粉系列的原因。兒童粉有市場,消費者有需求,兒童的健康問題還沒得到解決,種種情況之下,品牌選擇加碼兒童粉市場無疑是明智之舉。

三大產品聚焦成長核心,五維配方“科科優(yōu)秀”

但只要有市場,就會有競爭,不管是藍海市場的先機、突圍之爭,還是紅海市場的份額、生存之爭,只有優(yōu)秀的產品力和綜合的競爭力,才是破局而出的關鍵,兒童粉市場同樣如此。一直以來,優(yōu)博剖蓓舒就以出色的產品力受到消費者和渠道的喜歡,優(yōu)博剖蓓舒兒童粉更是以此為基。

據(jù)了解,此次優(yōu)博剖蓓舒聚焦兒童粉市場推出的3款兒童粉系列,包括此前推出的優(yōu)博剖蓓舒4段兒童粉的升級版,以及蓓蓓睛和蓓蓓優(yōu)兩款新品,3款產品分別從免疫、智視、身高三方面,聚焦消費者核心需求,全面搭建兒童奶粉品類的產品矩陣。

剖蓓舒4段升級版,完善強化免疫配方。據(jù)品牌方介紹,優(yōu)博剖蓓舒本就是一款免疫力黃金組合的嬰配粉,升級后的產品基于之前的配方,更加聚焦兒童階段身體發(fā)育專屬特點和營養(yǎng)健康需求,科學配比乳鐵蛋白、活性益生菌、N-乙酰神經氨酸(燕窩酸)、酵母β-葡聚糖等多種增強機體免疫力的營養(yǎng)素,切實讓消費者感受到好產品升級。

新推出的蓓蓓睛兒童粉圍繞兒童的智力和視力發(fā)育開展了精準研發(fā),特別添加了葉黃素、β-胡蘿卜素、DHA、ARA、維生素A、磷脂酰絲氨酸、N-乙酰神經氨酸(燕窩酸)等10大智視因子,助力兒童**度發(fā)育。

而蓓蓓優(yōu)兒童粉聚焦于格外受到家長關注的身高方面,采用水解蛋黃粉、乳鈣、opo、乳清蛋白等促進兒童骨骼發(fā)育的營養(yǎng)物質,以四重長高因子,解碼兒童長高秘訣。此外,優(yōu)博剖蓓舒還全方位、更貼心地為兒童健康發(fā)展考慮,推出蓓蓓睛和蓓蓓優(yōu)二合一組合,從早到晚守護兒童成長。

總的來看,在越來越精細化、精準化的市場,此次優(yōu)博剖蓓舒打出組合拳,針對兒童不同健康問題推出的這3款差異化產品有助于進一步推動優(yōu)博剖蓓舒兒童粉品牌在各個維度上的建立,深化優(yōu)博剖蓓舒品牌的競爭優(yōu)勢。

堅守初心守護兒童未來，品質好產品會說話

誠然商業(yè)世界受回報收益驅使，但兒童粉不應該只是品牌產品矩陣的擴充，而是要能帶動渠道發(fā)展，更重要的是，要能促進我國兒童身體素質全方位的提升。優(yōu)博剖蓓舒非常明白這一道理，因為賦能渠道和守護兒童健康一直就是優(yōu)博剖蓓舒推出兒童粉的兩大初心。

所以，從這3款兒童粉，我們可以看見不同于很多泛化的產品，剖蓓舒4段升級版、蓓蓓睛、蓓蓓優(yōu)都有清晰的、差異化的、具備競爭力的賣點。這樣既能滿足部分消費者對優(yōu)博剖蓓舒本身產品的信賴，直接從3段嬰配粉轉到4段兒童粉，也能滿足部分想要選擇兒童粉的消費者受蓓蓓睛、蓓蓓優(yōu)的優(yōu)秀配方而來，可以說，既是對原有消費群體的滿足，也是開新引流，更深層次的賦能渠道。

并且從優(yōu)博剖蓓舒2012年進入中國市場，一直以來都專注于剖宮產寶寶營養(yǎng)，深入研究不同體質寶寶的營養(yǎng)需求，并積極地將研究成果運用于產品，所以優(yōu)博剖蓓舒系列兒童粉在對于兒童體質的針對性上無疑更具優(yōu)勢，也更為突出。由此可見，一個優(yōu)秀的品牌，一定是了解消費者，并不斷專研和優(yōu)化產品配方，用好產品對消費者更好的負責。

兒童的健康，才是祖國的未來�？傊�，兒童粉市場的發(fā)展已到寧缺毋濫的階段，一款好配方、好品質的產品，才是能否在一個市場取勝的關鍵。2021的產品之戰(zhàn)才剛剛打響，想要入局兒童粉市場的品牌，可以參考優(yōu)博剖蓓舒的做法，聚焦核心消費需求，打造核心賣點，用產品品質說話。