不容忽視的新生人口紅利降低問題,已成為壓在嬰配粉市場頭頂的大山。如何從存量中找增量越發成為今后奶粉品牌競爭的關鍵。而在經歷了2020年快速發展的兒童粉市場已呈現多方爆發之勢,這無疑給企業、品牌和渠道提供了一個很好的選擇和應對之機。

新生兒下滑“板上釘釘”,這市場卻大有可謀

2021的開年,對母嬰市場來說并不輕松,先是部分地區率先公布去年當地新生兒數,接著公安部公布2020年我國戶籍新生人口僅為1003.5萬,再來東北地區可探索率先全面放開生育限制引發熱議。并且據國家統計局數據顯示,我國2017-2019三年的出生人口總和僅有4711萬(17年1723萬、18年1523萬,19年1465萬),連續3年下滑,尤以2019年下滑嚴重,從今年已經公布的數據和消息來看,2020年出生率下滑已成為板上釘釘之事。

而據統計,2020年我國0-3歲總人口約有4600萬,4-12歲的人口約為1.4億,從數量上看,4-12歲兒童大概是0-3歲嬰幼兒的3倍多,市場潛力巨大。這也是近兩年兒童粉市場聚焦如此多目光的原因之一,嬰配粉已受限于人口,增長趨緩,而兒童粉還大有可能。并且據2020年AC尼爾森數據顯示,兒童奶粉增長率更是高達40%。

除了市場基數大、增長快,建立在兒童群體身上真實存在的、迫切的消費者需求,是很多品牌關注的重點。據調查數據顯示,我國兒童健康形勢嚴峻,圍繞兒童免疫力、挑食偏食、身高、視力等健康問題層出不窮。比如,據兒基會調研結果顯示,有30.8%的兒童身高處于中下或生長遲緩水平,有54.2%的兒童當前身高水平還沒有達到遺傳身高。而隨著手機、電腦等電子產品的普及,兒童平均接觸率高達91.8%以上,視力問題低齡化越來越嚴重,中小學生近視檢出率甚至高達55.05%。

所以,這也是為什么優博剖蓓舒會在已有剖蓓舒4段兒童粉的基礎上,在2021年初大力推出新兒童粉系列的原因。兒童粉有市場,消費者有需求,兒童的健康問題還沒得到解決,種種情況之下,品牌選擇加碼兒童粉市場無疑是明智之舉。

三大產品聚焦成長核心,五維配方“科科優秀”

但只要有市場,就會有競爭,不管是藍海市場的先機、突圍之爭,還是紅海市場的份額、生存之爭,只有優秀的產品力和綜合的競爭力,才是破局而出的關鍵,兒童粉市場同樣如此。一直以來,優博剖蓓舒就以出色的產品力受到消費者和渠道的喜歡,優博剖蓓舒兒童粉更是以此為基。

據了解,此次優博剖蓓舒聚焦兒童粉市場推出的3款兒童粉系列,包括此前推出的優博剖蓓舒4段兒童粉的升級版,以及蓓蓓睛和蓓蓓優兩款新品,3款產品分別從免疫、智視、身高三方面,聚焦消費者核心需求,全面搭建兒童奶粉品類的產品矩陣。

剖蓓舒4段升級版,完善強化免疫配方。據品牌方介紹,優博剖蓓舒本就是一款免疫力黃金組合的嬰配粉,升級后的產品基于之前的配方,更加聚焦兒童階段身體發育專屬特點和營養健康需求,科學配比乳鐵蛋白、活性益生菌、N-乙酰神經氨酸(燕窩酸)、酵母β-葡聚糖等多種增強機體免疫力的營養素,切實讓消費者感受到好產品升級。

新推出的蓓蓓睛兒童粉圍繞兒童的智力和視力發育開展了精準研發,特別添加了葉黃素、β-胡蘿卜素、DHA、ARA、維生素A、磷脂酰絲氨酸、N-乙酰神經氨酸(燕窩酸)等10大智視因子,助力兒童**度發育。

而蓓蓓優兒童粉聚焦于格外受到家長關注的身高方面,采用水解蛋黃粉、乳鈣、opo、乳清蛋白等促進兒童骨骼發育的營養物質,以四重長高因子,解碼兒童長高秘訣。此外,優博剖蓓舒還全方位、更貼心地為兒童健康發展考慮,推出蓓蓓睛和蓓蓓優二合一組合,從早到晚守護兒童成長。

總的來看,在越來越精細化、精準化的市場,此次優博剖蓓舒打出組合拳,針對兒童不同健康問題推出的這3款差異化產品有助于進一步推動優博剖蓓舒兒童粉品牌在各個維度上的建立,深化優博剖蓓舒品牌的競爭優勢。

堅守初心守護兒童未來，品質好產品會說話

誠然商業世界受回報收益驅使，但兒童粉不應該只是品牌產品矩陣的擴充，而是要能帶動渠道發展，更重要的是，要能促進我國兒童身體素質全方位的提升。優博剖蓓舒非常明白這一道理，因為賦能渠道和守護兒童健康一直就是優博剖蓓舒推出兒童粉的兩大初心。

所以，從這3款兒童粉，我們可以看見不同于很多泛化的產品，剖蓓舒4段升級版、蓓蓓睛、蓓蓓優都有清晰的、差異化的、具備競爭力的賣點。這樣既能滿足部分消費者對優博剖蓓舒本身產品的信賴，直接從3段嬰配粉轉到4段兒童粉，也能滿足部分想要選擇兒童粉的消費者受蓓蓓睛、蓓蓓優的優秀配方而來，可以說，既是對原有消費群體的滿足，也是開新引流，更深層次的賦能渠道。

并且從優博剖蓓舒2012年進入中國市場，一直以來都專注于剖宮產寶寶營養，深入研究不同體質寶寶的營養需求，并積極地將研究成果運用于產品，所以優博剖蓓舒系列兒童粉在對于兒童體質的針對性上無疑更具優勢，也更為突出。由此可見，一個優秀的品牌，一定是了解消費者，并不斷專研和優化產品配方，用好產品對消費者更好的負責。

兒童的健康，才是祖國的未來。總之，兒童粉市場的發展已到寧缺毋濫的階段，一款好配方、好品質的產品，才是能否在一個市場取勝的關鍵。2021的產品之戰才剛剛打響，想要入局兒童粉市場的品牌，可以參考優博剖蓓舒的做法，聚焦核心消費需求，打造核心賣點，用產品品質說話。