羊奶粉作為不少乳企市場發展的增長極，一直是市場關注的焦點。而近日，作為羊奶粉領軍品牌的佳貝艾特公布2020年營收31.06億元，讓行業對羊奶粉品類有了新認知。

營收31.06億元，連續3年份額超6成

3月16日，澳優公布2020年財報，財報顯示，佳貝艾特羊奶粉營收31.06億元。筆者注意到，2020年，澳優自有品牌奶粉業務表現超出市場預期，實現銷售額69.26億元，同比增長15%。從細分品類的具體表現來看，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特的業績依然穩健增長，銷售額達31.06億元，幾乎占比自有品牌奶粉總營收一半。

且據尼爾森最新數據顯示，2018-2020年，佳貝艾特已連續3年在進口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成。除了中國市場的優秀表現，佳貝艾特全球化布局也取得了明顯成績。比如除中國、歐洲、美國、中東、獨立國家聯合體及巴西市場外，佳貝艾特仍然成功將版圖擴張至其他國家。據悉，佳貝艾特現時于墨西哥建有線上及線下渠道，亦透過不同分銷商于南韓、柬埔寨及南非有售。

逆勢增長，4大舉措是關鍵

佳貝艾特從5.4億元發展至31.06億元，5年時間增速達到475.2%，無疑彰顯了佳貝艾特穩健的發展步伐。面對疫情的發展布局，佳貝艾特逆勢增長的砝碼也值得行業借鑒：

1.重視上游資源建設，羊乳清資源優勢突出。對于羊奶粉發展，羊乳清資源不足已成為部分品牌深入布局羊奶粉品類的明顯阻力，而佳貝艾特目前已掌握全球80%羊乳清蛋白資源，擁有歐洲羊奶生產商海普諾凱的支撐，全球產業鏈搭建穩固，為其精耕羊奶粉產業打下了堅實基礎。

2.創新扎實賦能渠道，擁抱渠道。在渠道分流加劇，市場亂象叢生，消費者難打動等銷售壓力下，品牌為渠道賦能已成為牢固渠道品牌信心的關鍵所在。佳貝艾特不僅加強市場管控嚴防竄貨，更針對門店開新難、會員管理等難點，全面啟動數字化云碼項目，深挖顧客價值。

3.品牌新潮營銷，強化消費者認知和認同。在信息轟炸時代，有效搶占消費者認知，便是獲得了一張與消費者對話的“門票”。隨著90、95后消費者逐漸成為消費擔當，如何讀懂“Z世代”已成為不少渠道頭疼的難題。據2020年CBME數據顯示，打動“Z世代”需要植入社交場景的精準營銷，從興趣、話題、共鳴等角度攻克。

再看佳貝艾特近年品牌傳播布局，從火遍全網的《乘風破浪的姐姐》，到引爆話題的多部熱劇合作，如社會熱點不斷的《安家》，及最近頻被網友cue的《贅婿》，再到贏得眾多好評的“中國嬰你更美”大型公益活動，都獲得了消費者的廣泛關注并積極參與，深化了品牌認同感，成為與Z世代交流的典型案例。

4.豐富全品類矩陣。近年來，佳貝艾特不斷優化完善產品線與市場定位，以敏銳、大膽的創新嘗試，提出全家化的概念實踐，進行羊奶粉品類教育，拓展增長空間。從母嬰人群奶粉之選，到兒童青少年的成長必選，再到全家人的營養優選；從悅白、悠裝嬰幼兒配方羊奶粉系列，到為3-12歲兒童成長設計的“睛瀅”系列，再到2019年推出的全家配方羊奶粉“營嘉”系列，在產品線覆蓋上實現了初步閉環，緊緊把握住新消費趨勢。

品類需求明顯，羊奶粉發展重在布局！

2020年，是行業加速洗牌的一年，面對各大品牌“爭奇斗艷”，佳貝艾特再創佳績也讓我們對羊奶粉品牌上升的市場空間有了更清晰的了解。

從佳貝艾特的渠道反饋來看，“買羊奶粉就選佳貝艾特”似乎已深深烙在不少消費者心中。

據悉，佳貝艾特在2020年度奶粉行業品牌TOP10的網絡評選活動上，憑借過硬的綜合實力成功通過評委在企業知名度、產品認受性、品牌口碑等層面考核，高票獲得“奶粉行業十大品牌”榮譽。此外，在專業產業媒體奶粉智庫在《探尋一罐好奶粉》項目中，佳貝艾特也憑借強大的品牌背景、優質的奶源和原料，突出的營養與配方等優良產品基因獲得了專業好評口碑。

除了消費者對羊奶粉的關注度以外，當下牛奶粉市場集中度不斷提高，助推羊奶粉作為門店優化品類布局成為越來越多渠道商的戰略決策，消費者和渠道的雙重重視無疑為羊奶粉品類發展制造了更多市場機會。

面對市場的快速變化、品牌的激烈博弈，羊奶粉品牌突圍更需要扎實上游生產、品牌建設以及渠道賦能。在佳貝艾特持續獲得新突破之下，我們也期待更多羊奶粉品牌卡位羊奶粉梯隊，助力羊奶粉市場邁向兩百億大關！來源：羊奶粉智庫