兒童粉市場增量空間雖然可觀，但也只有真正了解市場需求的品牌才能保證基業長青。由于產品消費生命周期受限，新生人口數下行等因素，當下的嬰配粉市場容量增長已經觸及天花板。 是以，能夠延長產品消費周期的兒童粉市場，成為乳企尋求差異化發展的新突破口。但是野蠻式生長之下，兒童粉市場品牌參差不齊，如何在無序競爭中堅守初心使命，成為每個兒童粉品牌成長路上的一大考驗。

2021年5月8日，堅守用科學身高管理方法引導家長關注孩子生長發育的喜貝高兒童粉，在陜西西安召開了以“增量挖掘，精準動銷”為主題的品牌交流會，不僅邀請到了全國著名兒科專家蔣競雄教授現場分享科學身高管理知識，更是在中國優生優育協會兒童早期發展專業委員會秘書長李敢先生的見證下，正式宣布喜貝高全國首批1年身高監測站點正式啟動。

開行業之先河，

啟動1年身高監測行動

新生人口紅利的消逝讓嬰配粉市場增長承壓的話題已屢見不鮮。

但有相關數據顯示，2020年我國兒童約為1.65億，占比總人口數量的17%,是0-3歲新生兒群體的5倍。

一個增長承壓，一個潛力無限，兒童粉品類很快就新晉為各品牌深耕之地，這也致使2019年才開始火熱的兒童粉市場，在2020年市場規模便突破百億，增長率高達40%遠超于嬰配粉行業增幅，更是被估有望成長為千億規模。

但需要強調的是，有近9成媽媽選擇兒童粉是希望能幫助寶寶在免疫力、身高、眼腦等方面全方位發展，其中促進骨骼生長的功能性需求更是旺盛。

基于此，以骨骼營養為亮點的兒童粉品牌也自是呈現百花齊放的勃然景象。

誠然提及骨骼營養，核心點無非就是家長對于孩子的身高憂慮，有如在《媽媽是超人》欄目中，演員胡可便帶兒子小魚兒讓全國著名兒科專家蔣競雄教授做了身高評估。

但是有調查顯示，國內家長中沒有科學測量、監測兒童身高習慣的約占了1/3,接受身高管理的兒童群體尚且不足1%,與國外存在很大的差距。

是以，在本屆品牌交流會上，專注兒童骨骼營養的喜貝高兒童粉特邀請到了中國身高管理第一人、國務院《兒童發展綱要（2011-2020）》編撰者蔣競雄教授來到現場，為現場參會人員解讀全國兒童身高管理規劃，并分享醫院身高門診推進項目和科學身高管理知識，固本清源。

除此之外，本屆會議上還宣布了一個重磅消息，即為了將助力長高中國夢品牌理念切實落地，喜貝高特別聯合中國優生優育協會兒童早期發展專業委員會（以下簡稱“兒專委”）開展1年身高監測行動。

現場，兒專委秘書長李敢先生，為全國首批身高監測站進行了正式授牌儀式。

據母嬰前沿了解，以“少年強則國強，助力長高中國夢”為宗旨的1年身高監測行動中，喜貝高特邀全國著名兒科營養專家、國內兒童身高管理開創者蔣競雄教授領銜，兒專委專家團隊、全國身高管理門診300+名身高管理醫生等社會各界相關機構及專業人士，聯合成立喜貝高身高管理中心，并計劃在一年時間里，以鄉鎮、社區的孕嬰童系統為基站，面向全國設立200個身高監測站并尋找20000個兒童，以每月跟進測量身高體重的監管方式，結合專業人士提供的科學身高管理方法，讓孩子贏得更多長高的機會。

其實，這并非是喜貝高與兒專委的第一次聯手，早在上個月，經過6個多月市場調研與分析，喜貝高攜手兒專委、壹而康共同開發的身高管理小程序正式上線，消費者只需簡單填寫相關資料，并將每月固定時間點測量的身高體重記錄在小程序中，便可以一鍵獲得身高評估報告，在預測孩子未來身高的同時，還可免費獲得由全國身高管理專家提供的良好的、科學性的身高管理建議。

一邊是線下身高監測站的設立，一邊是線上小程序的上線，不難發現喜貝高正通過線上線下全融合的方式，將健康身高管理理念深植消費者心中，這在整個兒童粉市場內可謂是先河之舉。

喜貝高兒童奶粉在西安召開品牌交流會    全國首批1年身高監測站點正式啟動

品質硬核，

夯實全方位出圈基石

有市場的地方，自然就有競爭，可無論是什么品類，什么品牌，想要立于不敗之地，必須要擁有的就是品質硬核。

在此點上，喜貝高自是不遺余力。

首先在配方上，喜貝高采用的是獨有的生牛乳+S-CBP營養配方，不僅核心添加有國際專利CBP（初乳堿性蛋白）、水解蛋黃粉以及維生素D、高鈣等營養元素，更是科學配比有磷脂酰氨酸、燕窩酸、葉黃素以及FOS+GOS雙益生元等，從骨骼生長、睡眠、情緒、吸收力、免疫力等方面全面入手，幫助孩子骨骼發育。

值得一提的是，CBP初乳堿性蛋白提取自牛初乳，是由新西蘭皇家研究所、新西蘭梅西大學聯合適華利共同研究發現的第三階骨骼生長新發現。

有別于以往單純的補充骨營養，該營養元素可直接作用于骨骼細胞，通過激活成骨細胞提高對鈣的吸收率，并同步減弱破骨細胞的活動，讓兩者保持動態平衡，以達到促進骨骼生長、新陳代謝，強化骨密度等作用。

另外新西蘭權威機構的臨床實驗證明，其能充分被人體吸收利用。

其次，在奶源上，喜貝高優選北緯47°黃金奶源帶，這里不僅氣候適宜，甚至連奶牛飲用的水都是富硒弱堿性，產出的奶更是優質，并且喜貝高兒童粉以戰略投資的方式，與成立于1957年的海倫興安嶺乳業達成緊密協作，通過先進的濕法工藝，一次罐裝成粉，最大程度鎖住新鮮營養。

也正是品質硬核基石過硬，喜貝高兒童粉不但被達人力挺，獲得有如全國著名兒科專家蔣競雄博士在內的線下醫院兒科專家鼎力推薦，更是成為中國優生優育協會兒專委會員單位，并且作為骨骼發育營養補充，被京東健康等平臺納入到身高管理解決方案中。

良性發展之下，喜貝高在上市后短短1年半時間內，線上線下均實現了爆破性增長。

于線下，喜貝高已成功覆蓋湖南、海南、山東、江西、安徽、陜西、浙江等多個省市，并成功入駐超5000家孕嬰童連鎖門店，預計2021合作門店有望翻一番；于線上，喜貝高兒童粉在天貓品牌影響力一直位于兒童奶粉類目TOP3,在最近的2020雙11活動中，喜貝高交易指數斬獲兒童奶粉類目前四強，成功在數以千計的品牌中率先出圈。

渠道賦能反哺，

“智”取消費市場

現今，互聯網發展迅速，但依舊存在酒香尚怕巷子深的現象，所以想要將品牌影響力盡可能擴大，就必須要走品牌渠道聯動，協調好品牌拉力和渠道推力，讓二者形成合力。

在營銷上有著深認知的喜貝高，在渠道賦能上也有著自己的獨特見解。

除卻上述達人、院線專家的強力背書，以及全網種草占領消費者心智外，為了更好地反哺消費市場，喜貝高對渠道門店的動銷扶持從上架銷售起直到后期持續動銷全程貫徹，其中包括上市爆破（快速建立門店品牌認知）、社群營銷、門店親子活動、專家身高管理門診、大型專家講座等。

以門店與消費者之間的情感鏈接點“導購”環節為例，喜貝高在入駐前期，就會派專人協助門店對導購進行專業的身高管理知識培訓，并就怎樣監測孩子身高、體重、環境分析進行不間斷手把手教學。

另外，為了更好持續教育、推廣兒童身高管理理念，喜貝高還不定期邀請全國婦幼保健院兒童生長發育相關科室主任醫生到合作門店進行義診，并搭配場外親子活動，輔之以在線1年身高監測行動，培養消費者到店的習慣。

也正是層層精準爆破之下，目前湖南、四川多家系統，山西部分系統首輪15天上市爆破會上，銷量便超1000罐，其中湖南市場穩定月銷8000罐以上。

“自引入喜貝高以來，店內的客流量有所增長，定期監測兒童身高、體重以及專家義診活動，不僅激活了我的老會員，還讓我的新會員消費周期得以拉長。”一位湖南母嬰店主表示。

知之愈明，行之愈篤。

在未來7月，喜貝高全新打造的消費者積分系統即將上線，屆時門店可通過該系統，了解到消費者產品消耗情況的同時，還可以實時動態了解孩子的生長情況，從數據上客觀分析消費需求，從而實現精準鎖客。

“人們不是需要一匹更快的馬，而是一輛汽車”,正如亨利？福特所言，市場上從不缺產品，但是缺少懂消費者的品牌。

同樣，對于兒童粉市場而言，增量空間雖然可觀，但也只有真正了解市場需求的品牌才能保證基業長青。

就此來看，走在重新定義兒童粉路上的喜貝高，足以讓我們相信兒童粉的大好盛世可期。