隨著母嬰行業由增量到存量再到減量的發展變化，企業的關注點需聚焦到商業更為本質的東西，也就是用戶身上，對于乳企而言這包括渠道合作伙伴和消費者用戶。值得注意的是，5月10日，a2牛奶公司發布了2021財年展望更新的公告，其中我們可以發現，為用戶的多重考慮和公司的長遠發展成了接下來a2牛奶公司的重點。

決心見雄心，a2大手筆為合作伙伴減負

一方面，疫情之下，包括a2牛奶公司在內的絕大部分外資奶粉品牌都遭受了不同程度的影響，尤其是海淘和跨境購渠道；另一方面，面對國內越發激烈的競爭市場和相對疲軟的消費者，母嬰門店和乳企所面臨的壓力巨大。但在此情況下，a2牛奶卻為解決渠道合作伙伴的庫存水平問題下了更大的決心。

據a2牛奶公司在公告中所披露：關于存貨沖銷具體的投入將由21年上半財年確認的2,300萬新西蘭元（換算人民幣約為：1.0715億）撥備之外，進一步提供約8,000萬（換算人民幣約為：3.7272億）至9,000萬新西蘭元（換算人民幣約為：4.1931億）撥備。所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關的處理費用。算下來，a2牛奶公司預計整個將投入約4.7987~5.2646億人民幣用于解決渠道庫存問題，金額可謂極大。

并且，正如a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi在公告中表示，“為了我們品牌的長期健康發展和業務的中期業務前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度”。

a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi

在這個對a2牛奶公司2021財年業績至關重要的第四季度，a2牛奶公司不惜犧牲產品銷售額以及業績亮眼表現的同時，還拿出大筆資金的魄力，無比體現了a2牛奶公司想為渠道合作伙伴減負的真心，和加大付諸行動的決心。而這無疑也將使a2牛奶公司收獲渠道合作伙伴更多的信任，長此以往締造更為密切的合作，攜手更加長遠的發展。

產品到銷售，a2加碼中國市場營銷投入

庫存問題的解決，同時意味著a2牛奶公司將為中國消費者帶來更新鮮的奶粉。在消費者越來越關注奶粉生產日期的當下，a2牛奶公司的此舉一定程度上能收獲消費者的好感，增強a2奶粉的競爭力，助力產品在渠道更好的銷售。

此外，對于目前a2牛奶公司在中國暢銷的2款嬰配粉產品，a2牛奶公司正上調英文標簽嬰兒營養品系列的批發價，以恢復至高端定價水平和降低銷售成本壓力。而對于中文標簽的a2至初，a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi表示，“我們發現中國市場和渠道結構正在迅速變化，我們會對業務增長戰略和執行計劃進行全面評估，以面對新環境！我們將大力投入我們的中文標簽產品業務從而在至關重要的中國市場取得進一步發展”。

可見，a2牛奶公司針對不同產品的策略是非常清晰的。同時，a2牛奶公司在公告中披露，除了為合作伙伴減負、在產品上下工夫外，面臨挑戰和不確定性，a2將加碼中國市場投入：包括在中國市場增加品牌營銷投入，尤其是投資建設增強數字和電子商務能力。以有效方式刺激消費者需求，促進渠道動銷，進一步賦能渠道。

務實目標，長遠發展，專注只為熱愛

在謀求健康長遠發展的同時，a2牛奶公司在中國市場進一步深耕。據公告顯示，到2021年3月底，a2牛奶公司進駐的母嬰門店數量已增加至2.26萬家，在母嬰渠道的份額穩定在2.4%。并且中文標簽的a2至初奶粉在2021財年第三季度的銷售額為9800萬新西蘭元（折合人民幣約為：4.5658億元），取得了同比5％的增長。

這也是為什么a2牛奶公司的總經理兼首席執行官David Bortolussi會在展望中表示，“盡管有一些短期挫折，但公司仍然對中國嬰兒營養市場的長期發展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎上繼續發展！” 因為，中國母嬰市場值得期待，而a2牛奶公司作為唯一一家只專注A2蛋白研究的乳企，在a2品類蓬勃發展的當下，更加大有可為。

同時，a2牛奶公司也根據實際的市場環境以及實施的庫存管理、產品策略等更新了2021財年的業績預測，預計全年收入為12億~12.5億新西蘭元。以更務實的心態，更穩健的發展，與渠道合作伙伴一起迎接各種挑戰，共享共贏未來。

a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑

正如a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑表示，“正因為本著全心全意對消費者負責的態度，為每位消費者提供我們始終承諾的高品質產品，對每個合作伙伴以誠相待，我們愿意用這樣的庫存管理舉措，為渠道和合作伙伴減壓，損失只是暫時的，而我們品牌的聲譽、對市場的信心、對消費者的承諾是長遠的！就如同我們超過20年對于A2蛋白質的專注一樣”。

總之，在越發艱難的行業大背景下，在企業發展的道路中，乳企只有發現并解決問題，只有將企業命運與渠道、消費者利益緊緊聯系在一起，才能破局而出。a2牛奶公司讓我們看見了它的真心、決心以及雄心。