2021年是奶粉品牌的分水嶺之年，一方面新生兒持續(xù)下滑，存量競爭進(jìn)一步加劇；另一方面新國標(biāo)以及二次配方注冊制度的發(fā)布，加重了品牌的生存壓力。在這各大品牌都在加足馬力的關(guān)鍵節(jié)點，不前進(jìn)很大程度意味著退后。不過，往什么方向使力？使蠻勁還是使巧勁？是品牌需要根據(jù)自身發(fā)展階段思考的。其中，筆者注意到發(fā)展勢頭迅猛的宜品乳業(yè)今年正從各方面加大品牌精耕。

攜手喜羊羊IP，品牌建設(shè)加碼

選擇從下線市場突圍的渠道性品牌，前期做市場是更為重要的，而發(fā)展到一定階段想要進(jìn)入更主流的渠道銷售，那品牌的塑造以及品牌力的建設(shè)不可或缺。

以宜品蓓康僖為代表的宜品羊奶粉品牌可以說是近兩年較為突出的渠道型品牌，隨著宜品蓓康僖和歐士達(dá)的發(fā)展，宜品蓓康僖在部分區(qū)域已進(jìn)入頭部連鎖母嬰店，據(jù)了解2020年宜品蓓康僖銷售額達(dá)10億元左右。并且，今年宜品已開始加大品牌力的建設(shè)。

比如近日，宜品拿下了喜羊羊卡通IP聯(lián)合授權(quán)。據(jù)品牌介紹，宜品將攜手全新的IP形象喜羊羊，做出多維度的聯(lián)合，并且喜羊羊IP將主要運(yùn)用在宜品羊奶粉的宣傳上。筆者認(rèn)為，宜品在IP營銷上的動作體現(xiàn)了宜品持續(xù)加碼羊奶粉品類的決心和雄心。

同時《喜羊羊與灰太狼》作為最為觀眾所熟知的熱門動畫片之一，其喜羊羊IP在消費(fèi)者群體中具有極高的認(rèn)知度、熱度和關(guān)注度，兩者的聯(lián)合能帶動宜品羊奶粉品牌力的提升，迅速在消費(fèi)者心中建立認(rèn)知，而且喜羊羊這個角色所形成的聰明、機(jī)智、善良等印象也將進(jìn)一步輻射到宜品羊奶粉品牌的打造上。

而在4月，宜品還首次啟動了明星代言人。通過明星代言人＋熱門卡通IP，一實一虛，一貼合80、90消費(fèi)者，一滿足95、00后消費(fèi)者，雙重構(gòu)建宜品羊奶粉品牌力。此外，宜品還通過冠名湖南衛(wèi)視金鷹卡通《運(yùn)動不一樣》、《愛寶貝曬一曬》綜藝等在線上與消費(fèi)者產(chǎn)生更深的聯(lián)動�？偟膩砜�，今年宜品在品牌營銷上的投入，在宜品羊奶粉的助推上，力度可謂極大。

前瞻上游資源布局，品類加法不斷

眾所周知，產(chǎn)品是品牌的根基，是支撐品牌影響力和爆發(fā)力的有利前提。對于乳企來說，充分的上游資源，意味著更大的主動權(quán)，以及生產(chǎn)更好品質(zhì)產(chǎn)品的能力。面對國內(nèi)大型奶源已基本被瓜分殆盡，注冊工廠有限且審查通過日益趨嚴(yán)的當(dāng)下，乳企對上游資源的爭奪越發(fā)激烈。但對于提前布局上游資源的宜品乳業(yè)來說，其產(chǎn)品核心競爭力卻越發(fā)凸顯。

據(jù)悉，宜品已形成“一個運(yùn)營中心、一個科技創(chuàng)新中心、一個黃金牧場、七大生產(chǎn)基地、六大品牌體系”的國際化產(chǎn)業(yè)布局，其中黃金牧場指黑龍江北安宜品現(xiàn)代化牧場，據(jù)宜品官網(wǎng)介紹該牧場已連續(xù)7年擁有中國、美國、歐盟三重有機(jī)認(rèn)證；七大生產(chǎn)基地包括，位于我國黑龍江的3個生產(chǎn)基地，青島的萊西生產(chǎn)基地，位于韓國的光陽生產(chǎn)基地，以及位于西班牙的蒙福爾特生產(chǎn)基地、乳酪生產(chǎn)基地等。穩(wěn)扎穩(wěn)打的計劃性，先把最基礎(chǔ)卻也是最重要的事情做好，是宜品一直以來的戰(zhàn)略思維。

有奶源又有工廠，有有機(jī)又有羊，有國內(nèi)又有國外，有生產(chǎn)又有技術(shù)，正是這優(yōu)質(zhì)充分的上游產(chǎn)業(yè)資源一邊支撐了宜品3羊4有機(jī)多常規(guī)牛的豐富嬰配粉產(chǎn)品矩陣，一邊又保證了其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)。今年4月，宜品更是有2款適用于0-1歲嬰幼兒的特配粉通過注冊，以科研力不斷在品類上做加法。

致力品牌精耕，關(guān)鍵之年騰飛

不管是從消費(fèi)者群體、消費(fèi)水平、品牌集中化程度還是市場的發(fā)展趨勢來看，未來奶粉品牌之間的競爭一定越發(fā)激烈，產(chǎn)品、品牌、渠道三輛馬車缺一不可。

從全產(chǎn)業(yè)鏈的多重布局到渠道的向上之勢，再到今年加大品牌塑造，可以看出宜品的品牌發(fā)展有著自己很好的節(jié)奏，在合適的時間段或緊跟市場變化、或走在市場前端，做最合適的布局，當(dāng)然這也深深體現(xiàn)出宜品的品牌精耕意識和行動力。

精耕，是讓優(yōu)勢更突出，讓不足進(jìn)階成足夠；是更專業(yè)的態(tài)度，更精細(xì)化的方法；是從宏觀到微觀，從大的統(tǒng)籌到細(xì)枝末節(jié)。面對全方位的競爭，唯有更強(qiáng)的綜合實力，唯有品牌精耕，方能“中流擊水，浪遏飛舟”。宜品讓我們看到，其正在品牌精耕的路上堅定向前，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈實力、渠道推力、品牌拉力的合力，助推品牌和規(guī)模再上新高。

與此同時，值得注意的是，羊奶粉有規(guī)模的頭部品牌還較少，渠道越來越需要既有利潤又有團(tuán)隊力又有品牌力的產(chǎn)品，這一切無疑都將會給品牌精耕的宜品創(chuàng)造更多的機(jī)會，當(dāng)然，這也是所有奶粉品牌的機(jī)會。