5月16日，澳優(yōu)旗下佳貝艾特經(jīng)銷商大會在海南省三亞市舉行經(jīng)銷商大會，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬表示，未來10年佳貝艾特羊奶粉的銷售目標(biāo)將從30億元增長至100億元，并計劃3年內(nèi)挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

好消化、好吸收……近年來羊奶粉成為新一代網(wǎng)紅，逐漸走入人們視線。目前，除了澳優(yōu)，伊利蒙牛等大型乳企也布局羊奶粉領(lǐng)域，加上健合、紅星美羚、美廬生物等企業(yè)，在嬰幼兒奶粉這個競爭最激烈的領(lǐng)域，羊奶粉產(chǎn)業(yè)是一條好賽道嗎，未來哪些企業(yè)可能脫穎而出？

澳優(yōu)經(jīng)銷商大會

澳優(yōu)要把佳貝艾特打造成百億級別的品牌

2011年，澳優(yōu)并購了荷蘭百年乳企Hyproca乳業(yè)集團，此后將佳貝艾特引進中國大陸市場。這是澳優(yōu)國際化、差異化、高端化布局的重要成果，多年來，佳貝艾特憑借“黃金奶源地”荷蘭原罐原裝，堅持100%純羊乳蛋白，成為澳優(yōu)的吸金利器。

“澳優(yōu)和佳貝艾特的每一次成長與壯大，都離不開各行各業(yè)商業(yè)伙伴的支持與信賴�！鳖佇l(wèi)彬表示，佳貝艾特一直都是澳優(yōu)的驕傲，更是澳優(yōu)悉心呵護的“明珠”.

據(jù)尼爾森（Nielsen）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，佳貝艾特銷量已連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%,穩(wěn)居全球羊奶銷量第一的地位。

澳優(yōu)的一位經(jīng)銷商告訴《中國經(jīng)濟周刊》，目前嬰幼兒奶粉領(lǐng)域依然是乳業(yè)最值得挖掘的領(lǐng)域，而且與80后父母不同的是，新一代90后父母在養(yǎng)育孩子上更加舍得投資，曾經(jīng)“一罐奶粉吃到大”的育兒方式已悄然變化。他們更愿意嘗試新的品類新的品牌，羊奶粉、有機奶粉等高端品類銷量每年都在增大�！�90后父母要求很多，例如會看奶粉配方表，乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細的需求都成為年輕父母選擇奶粉的新標(biāo)準(zhǔn)�！�

澳優(yōu)作為港股上市企業(yè)，其于中國市場的自家品牌配方羊奶粉均由佳貝艾特業(yè)務(wù)單元經(jīng)營。根據(jù)公司此前公布的財報，2020年，佳貝艾特的營收為31.06億元，占澳優(yōu)整體營收79.86億元的38.89%.

羊奶粉市場已經(jīng)從藍海變成紅海

雖然佳貝艾特一直是國內(nèi)領(lǐng)先的羊奶粉品牌，但是5月11日，澳優(yōu)公布了2020年一季報。數(shù)據(jù)顯示，該季度，澳優(yōu)實現(xiàn)收入21.83億元，較2020年同期增長12.9%.其中，公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)收入為8.72億元，同比下降了7.1%.

對此，澳優(yōu)方面指出，2020年受新冠肺炎疫情影響及在封城期間食品搶購的帶動下，佳貝艾特需求爆增，導(dǎo)致2020年第一季度基數(shù)較高。因此，受基數(shù)影響，2021年第一季度佳貝艾特收入較2020年同期9.38億元同比下降。其中，佳貝艾特中國區(qū)銷售額為8.35億元，較2020年同期下降5.9%,但較2020年第四季度環(huán)比增長達29.7%.

作為發(fā)展最快的細分領(lǐng)域，羊奶粉市場的增幅遠超行業(yè)平均水平，但市場競爭已愈發(fā)激烈。

例如，2019年6月，合生元推出可貝思羊奶粉，2019 年12月，伊利金領(lǐng)冠正式推出悠滋小羊進軍羊奶粉市場。去年8月，貝因美披露了非公開發(fā)行A股股票預(yù)案。彼時，其稱，本次發(fā)行募投項目將形成羊奶粉、有機奶粉等高附加值、高成長性產(chǎn)品的產(chǎn)能，彌補公司在嬰配羊奶粉和嬰配有機奶粉等市場領(lǐng)域的空白，優(yōu)化在超高端產(chǎn)品領(lǐng)域的布局。

顯然，羊奶粉要從昔日網(wǎng)紅變身大明星，但是也面臨著人口紅利消失、消費需求不斷變化、競爭趨于激烈等多重挑戰(zhàn)。目前已有40余家企業(yè)生產(chǎn)、銷售嬰幼兒配方羊奶粉在這個細分領(lǐng)域廝殺，讓原本屬于“藍�！钡氖袌�，未來可能會成為“紅�！�.

高級乳業(yè)分析師宋亮表示，羊奶粉未來競爭重點包括三方面：一是供應(yīng)鏈體系競爭，因為未來這一領(lǐng)域的價格戰(zhàn)持續(xù)必然是消耗戰(zhàn)，供應(yīng)鏈完整強大、低成本高效率競爭者必然優(yōu)勝；二是與渠道真正維護好利益分配關(guān)系，控貨穩(wěn)價，增強渠道信心，特別是維護合法渠道商正常利益關(guān)系；三是加快線下地推和活動模式內(nèi)容創(chuàng)新，加大C端引流投入�！翱紤]大力推進母嬰店線上直播，培養(yǎng)母嬰店網(wǎng)紅人設(shè)，提升線上直播和線下專業(yè)地推活動的充分結(jié)合�！�（記者 侯雋）