在國內新生兒出生率持續下滑、品牌集中化程度提升的背景下，嬰幼兒配方奶粉市場進入存量競爭，挑戰和壓力也隨之而來。在此情況下，兒童奶粉被看作是配方奶粉市場的下一個增長點。

但有相關數據顯示，目前兒童粉市場已容納了300-500款產品，如此多的品牌，產品力、品牌力一旦跟不上，就很容易被市場淘汰。

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IP合作擴大影響，聚攏消費群體

在奶粉行業加速迭代升級的時期，羊奶粉、有機、A2、草飼等細分領域變得火熱，也帶動了兒童奶粉、成人奶粉等品類成為企業布局的重點。其中，兒童奶粉以其消費群規模龐大，市場有進一步開發的潛力，成長為奶粉行業新的增量市場。

但當下的兒童奶粉市場，僅僅有產品是不夠的，還需要加強產品力和品牌方面的投入。為了加深與消費者之間的溝通，米慕羊在品牌力塑造上下了許多功夫，因為米慕羊深知品牌打造的重要性。

自2018年以來，米慕羊先后與《飛行幼樂園》、《玩名堂》、《愛寶貝曬一曬》等節目達成合作，通過與目標消費群深度互動的方式提高品牌影響力，潛移默化的影響消費者對米慕羊的認知和了解，從而輻射更多的目標消費群體。

近日，米慕羊又大手筆投入與具有較高知名度的綠色動畫片《幫幫龍出動》的IP合作，希望可以將品牌理念、產品優勢等更直接的傳遞給消費者。為了擴大IP聯動的影響力，米慕羊策劃了一場“米慕羊&幫幫龍9天聯合打卡行動”,即消費者在活動期間購買1聽米慕羊兒童粉系列產品，在朋友圈發布配有寶寶喝奶的圖片、視頻以及米慕羊產品的宣傳海報，曬圖打卡9天后即可免費再獲得一聽產品。

在新生代消費者逐漸成為消費主力軍的當下，他們的消費比較有主見，也比較主動。而朋友圈打卡的方式對于新生代消費者來說比較容易做到和接受，而將企業產品結合活動的趣味性，不僅能提高與消費者之間的粘性，還能增加消費者對兒童奶粉的體驗和參與感，同時在無形中給身邊親友“種草”,給了更多潛在消費者了解米慕羊的機會。

此外，《幫幫龍出動》的IP合作也延伸到了公交廣告上，米慕羊在重點區域投放IP合作的廣告，以極具辨識度的幫幫龍形象覆蓋車身，這種流動的、極具親和力的廣告形式也吸引著兒童以及消費群體的關注。

產品是消費者認知品牌的窗口，要想在市場站穩腳跟，品牌力是必須打造的重點，只有這樣才能更好的占領消費者心智，并獲取他們的信任，才能更好的開拓市場。

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布局產品矩陣，迎合市場需求

在嬰幼兒配方奶粉競爭激烈的同時，兒童奶粉消費市場容量正在逐步釋放。此前剛剛公布的第七次全國人口普查數據顯示，當前0-14歲人口占17.95%,達到25338萬人。

近兩年在疫情的影響下，消費者對于健康營養的重視程度不斷提升，特別是針對兒童群體來說，不少營養品成為家長的首選目標。

基于市場和消費群體對兒童奶粉的訴求點，企業在打造兒童奶粉時，也將重點聚焦在營養補充、成長發育等消費痛點上。

因此，聚焦兒童奶粉領域，緊抓消費需求，打好產品組合拳是品牌持續增長的關鍵。在此背景下，米慕羊從配方出發，推出了能夠滿足不同需求的兒童奶粉產品矩陣--米慕焷舒營養配方羊奶粉、米慕羊兒童配方羊奶粉、米慕臻高成長配方羊奶粉、米慕狀元郎學前兒童配方羊奶粉等，這些產品能夠在脾胃、成長、多維營養等方面滿足不同消費者的需求。

需要指出的是，龐大的消費群體讓兒童奶粉成為行業增長的新機會點，但目前市場還處于有品類、但無領導型品牌的現象，這一市場的成熟還需要時間和品牌運作能力的考驗，需要企業沉下心來打造產品力和品牌力。畢竟新生代消費者對于品牌產品的認同度是較高的。

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品牌力加持，搶占兒童粉市場

當下，業內對于兒童奶粉普遍有較高的期待，因為隨著越來越多的企業參與進來，兒童奶粉市場逐漸被培育出來。

市場也顯示，兒童奶粉從去年以來增長強勢。尼爾森的數據顯示，2020年兒童奶粉市場增速高達40%,遠遠超出嬰幼兒配方奶粉行業的整體增幅。

ECdataway數據威發布的2021年4月天貓數據分析報告顯示，兒童奶粉銷售規模為0.2億（僅天貓平臺單月銷售額），銷售規模與銷售額同比增速達1431.2%.

但需要注意的是，高增幅的背后也意味著強競爭。米慕羊身處市場競爭中，必須迎合市場需求，從多個方面打造、凸顯競爭力，而IP合作、一系列的贊助營銷等，都是米慕羊在品牌建設中做出的行動。

品牌力建設是企業的必修課程，而在市場進入激烈競爭之時，緊抓消費需求、具備品牌力以及綜合競爭力的企業，才能破局而出，才有機會在兒童奶粉市場占有一席之地。